社群營銷到社群經濟有哪些步驟

❶ 4點策略教你如何有效開展社群營銷

所謂社群營銷，其實就是建立聚集目標用戶的社群，然後在群里進行營銷活動，達到獲取利潤或者宣傳品牌的目的。但是對於大多數人來說建群容易，營銷難。因為社群營銷可不是簡單的拉人打廣告，有效開展社群營銷，你需要有自己的策略。

做好社群營銷的四點策略

1、設計社群主題

構建一個什麼樣的社群相應的就會吸引一群什麼樣的用戶進群，所以進行社群營銷的第一步在於確定社群的主題。這是一個什麼樣的群？服務於什麼樣的用戶群體？想清楚這些問題，然後基於一個共性建立起來的社群才能在最快的時間內和群員之間完成彼此的磨合期。這樣才可以為以後的營銷打基礎。

2、體現社群的價值

持續輸出有價值的東西是社群持久生命力的重要指標。所以打造群價值才是重點。如果你提供的內容無關痛癢，那麼，群內成員又何必在群里浪費時間呢？能夠提供真正有價值有干貨的內容才是用戶所期待的。能讓大家在群內有所成長，有所收獲，有所改變，才是根本。

3、持續社群運營

運營決定社群的壽命。輸出有價值的內容是指標，而如何將這個指標長期以往的運營下去，是個很重要的點。往往社群的運營要分為4個步驟：入群要帶給群友儀式感，讓用戶打心眼裡覺得這個群很規范，高標准，是個好的社群；之後是參與感，要通過有組織的內容培訓，福利發放等環節來保證社群的活躍度；之後是組織感，強調社群內部用戶的一個互相協助與搭配的目的，以此保證社群的戰鬥力；讓用戶有歸屬感，覺得這個社群里是有一群志同道合的朋友，這樣社群才有了凝聚力。當然在這個過程中，為了提高用戶的體驗感和社群運營效率，我們一般建議可以合理藉助社群管理工具來智能管理，如聊天狗微信助手一類的輔助工具。

4、正確的引導消費

社群營銷，社群的使命必然是要不斷吸收粉絲。但對於這些粉絲而言，雖然進群，但仍舊避免不了退群的可能，因此必須要有所重視。況且吸引粉絲入群的目的就是為了促進成員消費，因此商家必須要做一些引導，讓粉絲了解產品性能，並認同這一產品的價值，從而實現消費。

好了，以上就是今天要分享的內容，更多資訊我們下期見。

❷ 如何做好社群營銷社群營銷的六個步驟

社群是移動互聯網背景下最好的轉化、裂變的營銷手法，社群經濟將是未來一個重要的經濟模式，本身存在差異化，當企業或產品抓住用戶，不斷增強用戶粘性，發展更多的經濟業務，乃至快速裂變構成巨大的商業產業。那麼該如何做好社群營銷呢？下面給大家分享做好社群營銷的六個步驟。

一：群員用戶畫像分析

確定核心人群，找到群員共性，才能確定經營產品、規劃社群輸出內容。要保證群員有共性，也就是都對你的產品有需要或者感興趣。只有這樣才能保證有轉化率。

二：群員結構設計

群員共性保證需求一 致，差異性則能構維持社群活躍度。群員之間有共同的需求或者愛好，就是這個社群經營的產品。而群員之間存在差異性可以保證社群的活躍度，可以打造有不同擅長點的大佬來引導群員。

三：拉群

社群需要通過基礎的流量和裂變流量吧相同的用戶畫像的人聚在一起。有些產品具有地域限制。比如鮮花團購送貨上門，就有一定的局限性，如果距離太遠不方便。這時候就要注意群員所在的位置了。可以按市區劃分群員，把同一個地方的群員拉到同一個群里。

四：社群促活

打通用戶觸點，社群不活躍就表示用戶不看群，用戶不看群就不會有轉化，促活就是讓群員活躍起來，互動是社交的基本，有了互動就會增進認知，產生情感，產生認可、依賴。社群也是如此，互動是形成社群粘性的基本步驟。

五：社群造勢

激發用戶情緒，製造感性購買場景，為即將要做的社群促銷做准備。例如:買車定是理性消費;而買衣服，往往需要情緒刺激。

六：社群促銷

長久運營會造成成員的乏味，用戶關注度變低，走向死亡。社群營銷是非常看重口碑的，產品和服務好、社群成員愉悅感強，那麼通過傳播，易於擴散，形成巨大的社群能量。適當的舉辦一些活動，可以提高用戶的愉悅感。一個社群讓成員產生高度的愉悅感，才會長久生存，形成粘性，導致裂變，最終獲取利商業價值

以上便是社群營銷的六個步驟。

❸ 社群營銷的十大步驟

一、明確社群定位

在微信社群建立前你需要做一定的調查研究，分析哪些社群比較受歡迎、哪些產品前景較好，理解其他微信社群建立者是如何選擇類型和產品的，其中有哪些事是需要注意的。在調查分析的基礎上認真考慮建立社群的類型、目的、針對的群體。不能頭腦一熱什麼都不管就隨便建立一個社群。

二、建立微信社群

在前期准備充分的前提下，根據自己的考慮和分析，創建一個服務型、知識型、交流型、創業型或者實體店型的微信社群，根據你的類型和針對的人群開始發布微信社群的宣傳，吸人主動加入。需要注意的事不要在網上隨意加人，不然小心你的社群變成廣告群或者死群。

三、進行管理運營

微信社群的運營與管理，主要包括精準引流、提升群的活躍度、精簡成員、干貨分享、營銷活動等。

四、保障產品品質

產品是營銷成敗的關鍵，產品並不是最貴才好，沒有最好、沒有更好、符合需求就好。

五、社群復制轉化

微信社群的復制轉化是社群營銷的最後一個過程，這能不能實現就得看你的社群建得成不成功，有沒有數量可觀的通過粉絲和水平較高的代理了。一般只有你有一個成功的社群，就可復制很多的社群，就會轉化很多的客戶。

❹ 什麼是社群營銷怎麼做社群營銷

什麼是社群運營營銷？

一、確立社群價值

每個社群都有具體的存在價值（這個問題我們講過很多次），第一步就需要我們搞清楚我們的社群到底能提供什麼具體的價值，其實也是我們的「虛擬產品」。只有真正知道了你能提供什麼價值，才能知道在哪裡找到需要的人群，第一步屬於定位環節，很重要，有兩點需要注意：

1、價值最好是互惠互利性質的

如果社群與成員之間的回報是相互的，那麼社群的自運營生態就能真正建立起來，因為成員們可以互相分享，彼此輸出，互幫互助，也可以幫助成員提升個人品牌，這種互惠互利的關系往往能讓價值連接更長久；如果僅僅是一個產品或商品的單一銷售，時間久了，用戶對社群模式可能會膩，激情越來越低。

2、搞清楚的價值回報載體是什麼

單單明確了社群價值還不夠，因為我們最終目的是如何把價值轉化為回報，而回報一定是有載體的，比如，一個興趣社群，以共同愛好為基礎，吸引了一大批粉絲，每天分享興趣來交流，確實有價值，但是該如何轉化價值呢？社群的口號是：共同成長，一起學習，但是學習、成長這個東西太寬泛了，太大太空了，很難把價值真實的挖掘出來；比如，一個學習群，以學習PS教程為基礎建立，社群通過推廣教程書籍、網課教程來獲得收益，這種回報載體就很明顯，是課程；所以回報載體好比是通往「財富大門」的道路，如果連路都找不到，我們接下來該怎麼走呢？

二、增加用戶粘性

社群營銷之所以可以異軍突起，威力無邊，主要原因是網路社群可以更好的粘住用戶，把客戶當家人，通過深度的互動可以進行產品的付費升級，產生二次銷售、三次銷售甚至更多，不僅實現經濟回報，而且客戶可以為品牌發展助力。而不像大多數傳統的營銷環境中，產品銷售基本是一錘子買賣，客戶需要的時候碰巧找到你，不需要的時候石沉大海，找不到人。好不容易出現的後續交流，可能是「換貨」、「退貨」、「維修」；所以當社群價值確立後，我們要有意識的維護客戶，比如提供一些無償服務，先讓客戶留住；

三、挖掘價值痛點

挖掘痛點是任何營銷環節中，都必不可缺的一環，是訂單成交的前提，稍微懂點銷售的夥伴就很明白，所以不過多解釋。如何挖掘痛點，促進成交呢，方法很多，列舉一二：

1、刺激購買慾望

持續不斷的闡述產品的優質性，讓客戶有一種「錯過這個村就沒有這個店」的感覺，可以為有需求的客戶勾畫一副美好藍圖，讓其不斷的遐想，自己獲得產品後得到了提升，變得有多少優秀多少厲害的場景，增加用戶購買的慾望；

2、競品分析

銷售任何一樣東西，都不會是只有你自己再賣，否則早就壟斷的一飛沖天了。所以銷售界做競品分析是基本功。針對有需求的用戶，我們要針對性的闡述自身產品與競品有什麼優勢？比如，價格更優惠、服務更全面、內容更干貨、有其他產品沒有的增值服務等等。為什麼要這么做？因為面對的是有需求的用戶，既然有需求，客戶一定會想辦法解決需求，也就是我們銷售界里經常說的一句話：「客戶一定會買，就是在哪裡買的問題」，既然客戶一定會付費購買，那我們就極力做到在我們這里產生購買，怎麼樣讓客戶挑中你，當然是競品分析做得好。

3、打折促銷

打折促銷是最常見的銷售策略，天底下沒有不愛佔便宜的人，因為不但可以省錢還可以獲得「面子」，有心理優越感。一場好的促銷活動，必須設計好「時間截點」和「價格底線」，「時間截點」是為了烘托緊張感，催促用戶盡快成交，否則錯過就吃虧的感覺，「價格底線」是要綜合考慮我們的成本，不要單單為了成交，不盈利甚至虧本了，這樣的買賣不做也罷。

四、進行產品銷售

上述工作做完，尤其是痛點挖掘的好，訂單自然成交，要麼是客戶在等待你去成交，要麼是客戶主動上門成交，只要痛點挖掘出來了，就可以大膽的推廣產品，進行銷售，不用擔心客戶拒絕甚至嚇跑。

五、樹立社群品牌

當成功完成一次銷售動作後，我們不應該就此結束，接下來才是最重要的工作環節：維護老用戶，打造社群品牌。這么做有兩個目的：

1、增加社群影響力

社群營銷與傳統營銷最大的不同在於，社群和用戶不僅僅是簡單的交易行為，更多的是情感連接。所以不管是不是我們已經成交的用戶，實際上都是我們的鐵桿粉絲，應該一視同仁，很多運營者會犯的錯誤：營銷過程中，願意付費買單的用戶就是上帝，以後知冷知熱的照顧；暫時沒有付費買單的用戶受到冷落，甚至開始不聞不問，這是一種錯誤的做法。在我看來，是否付費買單，並不能體現此用戶是不是你的鐵桿，用戶付費也很有可能僅僅是為了利用你的產品來解決自身需求而已，至於你是誰並不重要，如果有更好更優惠的產品，可能就在那裡付費了，而沒有付費的用戶可能在思想上與社群高度統一，是很認可社群的鐵桿，只是暫時沒有這個需求，所以不需要購買產品，僅此而已。所以繼續維護社群「鐵桿粉絲」是關鍵，只有鐵桿才會助力社群發展，不斷增強社群影響力；

2、可以有機會進行二次、多次營銷

產品功能需要跟緊時代發展的步伐，社會在發展，技能就要求越來越高，所以大部分社群的產品都會定期進行更新升級，升級後服務更好了，一般價格會更高，誰是升級後的第一批先行者呢？當然首選已經付費過的用戶，因為他們使用過產品，更有「話語權」，而且對社群的產品基本認可，所以轉化付費的可能性更高。假如，社群也在不斷升級，有能力推出更多的產品了，依然可以進行二次、多次銷售，受眾人群還是首選社群「鐵桿」。

好了，以上就是社群營銷五步法，也是社群營銷的基本流程，希望對大家有幫助。

❺ 社群營銷怎麼做

1、活躍群組

大家應該清楚「死群」「僵屍群」，一般分兩類，剛建立起來的，沒有明確主題等，直接把人拉進來；另外一種就是剛建立起來的時候很活躍，後期疏於管理等，直接變成「死群」。就是群里幾乎沒人說話，頂多就是每天有人在裡面發發廣告，也沒人管理。

我們想做社群營銷，一定得把群組活躍起來，比如每天定時定點發發紅包，分享下最新新聞和熱點，發布話題，大家一起討論等，有獎答題等等手段，也要有開始起頭的人和所謂的「水軍」。

2、分享有價值內容

分享有價值的內容是最關鍵的，每天分享一些水貨，大家對於這個群就不會感興趣的，比如你每天分享一個知識點，根據自身產品和服務，以及行業類型分享。

讓大家心理覺得，這個群不錯，能學到一些東西，知道一些東西。比如你是心理咨詢的服務，主題一般就是心理知識類的，當然，每天分享的是一些心理知識或者案例。

3、制定規則

社群營銷避免不了的就是同行渾水摸魚進來做「卧底」，偷偷添加好友等情況，此時為了避免這種情況，我們制定一些規則來最大限度地避免，比如，發布群規，通知大家，舉報者有獎等激勵手段。

找准社群定位

目前很多社群的建立，都是群主臨時起意被動建立起來的，建立之前缺乏一個清晰的規劃和目標，建社群究竟是為了什麼？這些基本的東西沒有捋清楚，運營起社群也是非常吃力的，而且效果大多數也非常糟糕，一個優質的社群，在社群建立時定位往往非常清晰，因為這樣才能更精準地進行社群營銷。

舉個例子來說，一個目標用戶為年輕女性的社群，在運營時就會重點針對「年輕女性」這一群體，比如在引流的時候會送出這一群體普遍喜歡的化妝品等，以保證引來的用戶足夠精準。社群建立的原因足夠明確，後面的營銷道路才會更好走。

❻ 社群營銷怎麼做

做社群營銷的方法：

一、明確社群定位

在微信社群建立前你需要做一定的調查研究，分析哪些社群比較受歡迎、哪些產品前景較好，理解其他微信社群建立者是如何選擇類型和產品的，其中有哪些事是需要注意的。在調查分析的基礎上認真考慮建立社群的類型、目的、針對的群體。不能頭腦一熱什麼都不管就隨便建立一個社群。

二、建立微信社群

在前期准備充分的前提下，根據自己的考慮和分析，創建一個服務型、知識型、交流型、創業型或者實體店型的微信社群，根據你的類型和針對的人群開始發布微信社群的宣傳，吸人主動加入。需要注意的事不要在網上隨意加人，不然小心你的社群變成廣告群或者死群。

三、進行管理運營

微信社群的運營與管理，主要包括精準引流、提升群的活躍度、精簡成員、干貨分享、營銷活動等。

四、保障產品品質

產品是營銷成敗的關鍵，產品並不是最貴才好，沒有最好、沒有更好、符合需求就好。

五、社群復制轉化

微信社群的復制轉化是社群營銷的最後一個過程，這能不能實現就得看你的社群建得成不成功，有沒有數量可觀的通過粉絲和水平較高的代理了。一般只有你有一個成功的社群，就可復制很多的社群，就會轉化很多的客戶。

❼ 社群運營具體怎麼做

一、確立社群價值

每個社群都有具體的存在價值，第一步就需要我們搞清楚我們的社群到底能提供什麼具體的價值，其實也是我們的“虛擬產品”。只有真正知道了你能提供什麼價值，才能知道在哪裡找到需要的人群，第一步屬於定位環節，很重要。

二、增加用戶粘性

社群營銷之所以可以異軍突起，威力無邊，主要原因是網路社群可以更好的粘住用戶，把客戶當家人，通過深度的互動可以進行產品的付費升級，產生二次銷售、三次銷售甚至更多，不僅實現經濟回報，而且客戶可以為品牌發展助力。

三、挖掘價值痛點

挖掘痛點是任何營銷環節中，都必不可缺的一環，是訂單成交的前提，稍微懂點銷售的夥伴就很明白，所以不過多解釋。如何挖掘痛點，促進成交呢，方法很多。

四、進行產品銷售

上述工作做完，尤其是痛點挖掘的好，訂單自然成交，要麼是客戶在等待你去成交，要麼是客戶主動上門成交，只要痛點挖掘出來了，就可以大膽的推廣產品，進行銷售，不用擔心客戶拒絕甚至嚇跑。

五、樹立社群品牌

當成功完成一次銷售動作後，我們不應該就此結束，接下來才是最重要的工作環節：維護老用戶，打造社群品牌。

❽ 怎麼做社群營銷

社群營銷是比較新穎的營銷方式。可以藉助微信，qq，微博，淘寶等進行社群營銷。社群營銷簡單點來說就是進行群的營銷，保持群的活躍度這是至關重要，可以進行群規則的訂立，可以多搞小活動，比如優惠券的派發，滿減活動，抽獎活動等等；當然群的限制也不能太多，不然會影響群友的參與度和活躍度。新穎的營銷方式出現也有新穎的工具出現，社群人員很多，管理難度也會增大，現在的管理工具也很多，比如里德助手，hml助手，55工具等這些都可以進行社群管理和輔助營銷活動的進行。