羅輯思維什麼是好的經濟學

『壹』 為什麼經濟學經常能給人震撼的感覺呢

我剛開始學習經濟學的時候，也有類似的被震撼到的感覺，看世界的角度為之一變。

那經濟學的視角和我們的日常視角有什麼不一樣呢，為什麼經濟學經常能給人震撼的感覺呢？今天我們就來聊聊這個話題。

我們的日常視角，是億萬年進化而來的直覺。直覺本來是一個神奇的東西，它是大自然最寶貴的饋贈，是一個幫助我們高效地趨利避害的反應系統。

但是請注意，進入現代社會之後，人類的生存處境發生了重大變化，最重要的一點，是我們從熟人的群居生活，變成了陌生人的大規模協作。

那整個人類社會的運行規律也就大不一樣了，在這個新環境下，如果我們再通過直覺看問題，不僅看不到事實真相，也得不出有效的策略，更沒法做到趨利避害。這個時候經濟學就來了，那經濟學是幹嘛的？

經濟學本質上就是要總結這種陌生人大規模協作社會的運行規律。之所以經濟學上的很多結論經常讓我們大跌眼鏡，就是因為它往往和我們的直覺相反。

這么說有點抽象，還是來舉兩個例子。

在媒體上，我們經常能看到對所謂「行業暴利黑幕」的揭露：某某行業，商品的進貨價低得驚人，而銷售價則非常之高，所以利潤高得驚人，簡直就是暴利。

比如眼鏡行業，就經常遭到這樣的指責，據說高檔國產眼鏡片的利潤在95%以上。如果是真的，那確實要算暴利了。

再比如說鋼琴，有人就告訴我，一架鋼琴的進貨價不超過一萬，但是賣給你要好幾萬，幾倍的利潤，這是不是也是暴利呢？

可是如果你反過來想想，如果賣眼鏡、賣鋼琴那麼掙錢，為什麼眼鏡店、鋼琴店也會倒閉呢？

我們羅輯思維節目的策劃人李子?D告訴我，他家附近就有個眼鏡店，最近因為生意不景氣，就把半邊店面租給別人賣服裝了。95%的暴利，怎麼還會不景氣呢？應該是數錢數到手軟啊。

其實稍微算算賬就知道怎麼回事了。

有的商品，比如鋼琴，單品可能利潤率很高，但一年也許只能賣出去幾台。而有的商品，比如礦泉水，單品利潤率很低，但是每天都在大量走貨，總體算下來，其實沒准比賣鋼琴賺的要多得多。

你看，這就是一個典型的例子。

如果從直覺出發，那看到的就是「銷售利潤」，就是「售價」減去「進價」的利潤。

但是，如果把視角提升到整個社會的高度，我們就不僅要從消費者的角度看問題，還要從做生意的人的角度看問題。你會發現，從買賣人的角度算賬，是另一種利潤，叫「投資利潤」：也就是他投進一筆錢去，一定時間後（比如一年之後），到底能掙回多少錢。

不同行業的銷售速度大不一樣：有的行業，三年不開張，開張吃三年，銷售頻次低，單筆銷售利潤驚人；有的行業，天天都有買賣，忙得不可開交，資金快速周轉，雖然銷售利潤率很低，但總體核算下來，大家其實賺的錢差不多。

換句話說，不同行業的銷售利潤率有很大差異，但各個行業的投資利潤率其實相差不大。

有人說不對啊，有的行業分明就是很賺錢的，比如說游戲行業。

有新聞報道，某款游戲一天就能賺將近一個億。確實有這樣的明星游戲，但是如果你說游戲行業都非常賺錢，這就是咱們直覺的偏差了。

實際上，至少到目前為止，中國的電子游戲行業整體仍然是虧損的，大量游戲公司投資下去，實際上是血本無歸的。

你看，直覺和事實的差距有多大。

我們再來看一個例子，請問商家在媒體上做廣告，廣告費到底是誰出的？

直覺的答案是，羊毛出在羊身上，廣告費最終會轉嫁到消費者的頭上，當然是消費者出的了。如果你這么理解問題，那就很可能得出兩個推論。

第一，如果企業不花這么多錢做廣告，自然也就節約了成本，那產品的價格就可以低一點。或者把錢花在產品本身上，增加研發經費，多多創新，提高產品質量，不是更好嗎？

你還別說，真就有人認真討論過，讓政府出面限制或者取消廣告。他們認為，廣告是市場競爭造成的一種浪費。

如果你接受這個觀點，廣告是浪費，那第二個推論也就順理成章了。

你想，某明星只是在電視廣告中舉著飲料瓶扭扭屁股，呲牙笑笑，就拿走幾百萬幾千萬的廣告費。而買飲料的消費者，每買一瓶飲料，就要交給那個明星一些錢。明星都那麼有錢了，消費者還要補貼他們，說得不好聽，這完全是一個「劫貧濟富」的邪惡過程啊。

你看，從一個認知出發，居然我們推導出了一種情緒，而這種情緒，分明是有問題的。

後來經濟學家知道了，上面這種論證是錯誤的。

在市場中，廣告的作用是不可替代的。雖然從財務上看，所有的廣告費用都由最終消費者承擔，但好的廣告其實是減少而不是增加了消費者的支出。

這種說法肯定和許多人的常識，或者說直覺沖突，所以有必要解釋一下。

廣告的作用是推銷，擴大銷售量，那在不同的銷售量下，商家願意給出的價格是一樣的嗎？

比如說，賣一種產品，一年賣一萬個，企業定價是每個10塊錢。如果你問企業老闆，假設我有辦法讓你一年賣1000萬個產品，你願意降低定價嗎？

所有做過生意的人都知道，有一種效應叫「規模效應」。能賣1000萬個，算到每個產品里，各個方面的成本都在劇烈下降，那賣給消費者的定價當然就可以大幅度便宜下來，增加競爭力。

那誰能讓一個商品從一年賣一萬個，變成一年賣1000萬個呢？

答案就是廣告。

對，雖然直覺上，廣告費是消費者出的。但是所有做了成功廣告的商家，產品銷量急劇擴大，通常都會帶來價格的下降。所以，廣告費的本質是啥？

是廣告創造了規模效應，這個規模效應帶來的好處，由商家、消費者和廣告媒體三家瓜分。

這就回到了市場的一個基本原理：沒有創造價值的環節，在市場中是不可能長期存在的。反過來說，只要在自由市場中長期存在的東西，就一定創造了價值，而不是製造了浪費。

那你可能會說，剛才說的是廣告成功的情況，但是商家做廣告，不見得會成功。如果商家做廣告失敗了，那廣告費是不是就轉嫁給消費者了呢？

這更不可能啊，廣告失敗，銷售量沒有增加，企業家只好自己承擔廣告費，這叫「打掉牙往肚子里咽」。他怎麼還能有膽子漲價，讓消費者承擔廣告費呢？這是商業上的自殺。

你看，學經濟學的樂趣就在這里——它讓你時刻反省自己的本能反應，讓你換一個角度來看周邊事物，在雲開霧散的那一刻，你會更接近世界的本來面目。

『貳』 羅輯思維144《什麼是好的經濟學》

1.如果是按照開始的「替別人讀書」的定位，那麼羅胖是可以保持比較客觀謙虛的態度，但是那隻會類似《開卷八分鍾》那樣，成為一個不溫不火的節目，因為實際上愛讀書的人就直接讀書，不讀書的人也不會去聽讀書節目；2.但是在這個節目湊巧火了以後，申音就提出了這么個「魅力人格體」的概念，通過羅胖的個人魅力來吸引會員的無條件供養，作為一種商業模式。可是為了達到這個魅力人格，肯定就要讓羅胖成為一個高於他自己的人（AMANMUCHBETTERTHANHIMSELF），不但要脫離原來「書本知識搬運工」的位置，裝成本身就很有學問很有思想的樣子，而且對他講的題材，也要有很明確的好惡態度，這樣才會有人格魅力（因為人們不可能去喜歡一個看起來超然的人，而是會喜歡和自己想法一樣的人）.所以從那時開始，羅振宇就是在扮演羅胖這個角色了。3.到了後來申音退出李天田接手後，羅輯思維更是在流量變現的道路上加速。可是要怎麼賺錢呢？除了收會員費，就只能賣東西和參加培訓，所以節目的題材就越來越偏向他們自己賣的書，而且節目的主導思想也越來越各種互聯網思維了，甚至有陣子羅胖和雕爺也混得很近，肯定被這傢伙教壞了。但是，作為一種產品，羅輯思維恰恰放棄了對它最重要的部分---產品品質的打造。其實對於這種節目，知識策劃人就是產品經理。可是從最新這些期來看，羅輯思維的知識策劃人就是原來近親繁殖的那幾個人，所以還會沒底線地來知乎盜取謝熊貓君的內容，可見這塊的能力非常薄弱，和羅輯思維的社會知名度根本匹配不上。看來注意力都用在商業套現上了。

『叄』 因果玄學：聽《羅輯思維》51期「怎麼當個明白人」有感

文 / 沉靜

01

說起「因果玄學」，高中時候我的一個習慣讓我印象深刻。

那時候有個做筆記的習慣非常好，語文課上學到的容易搞混的字、詞、發音，我都記錄在本子上，方便以後復習。

那時候又挺喜歡聽歌，一些比較喜歡的歌，我會把歌詞也抄到這個筆記本上。

在一次月考的前夕，因為明天第一場要考語文，大家都在復習語文，而我們對待語文的復習方式，就是大聲地朗讀、背誦課文。

這時候，我就會拿出自己的筆記本，把之前記錄的東西都再背一遍。中間看到了自己抄的歌詞，便索性趁著班裡面雜訊比較大，就唱起歌來，竟然沒被老師和同學發現。幾輪下來，也算是打發了高中學習壓力的煩悶。

結果第二天語文考試考得還不錯。從此我就形成了一種認知：我認為，只要我在考試前一天晚上，把小本本翻一遍，把裡面抄的歌唱一遍，第二天就能考高分。

說起來感覺很可笑，但是當時的自己的的確確就是那樣想的。

學生時代，想要考高分靠得是自己的長期積累，而不是靠在考試前做了什麼「儀式」。但是那時候的自己，必須給自己一個堅持下去的理由： 給這個長期以往得，漫長看不到邊際得，又著實無聊得學習過程一點似乎帶有確定性的事情去做 。

現在的我，已然認識到這只是一種心理暗示，是一種被強加的因果關系。而這個心理暗示也的確增強了我後面考試的信心。

這個習慣我一直堅持到了高考。事實證明，它給了我很大的幫助。它讓我在面對後面的考試有了更強的信心，有了更加平靜的心態去面對一次次殘酷的歷練。

02

最近還在讀一本書：《時間的形狀》。書中提到了一個「時間」的相對性的理論（也算是「相對論」的雛形），引發了我的思考。在很久以前，人們認為光速是無限的，一個人判斷兩件事是否同時發生，通常的方式是「看」這兩件事是否同時發生。

而事實證明，光速是有限的，只是他的速度大到我們無法想像而已。當你的速度接近光速的數量級的時候，就不得不考慮光速對你判斷「時間」是否同時的影響，因為你的重要觀察方式——看，就是物體的反射光以光速傳播到你的眼睛的。

這個例子說起來可能還是很多朋友看不明白。之所以我舉這個例子，是為了說明：對於我們人類來說，想要清楚的認識這個世界，是需要對它做一定地簡化的。不然我們腦海中的「經典牛頓力學」就站不住腳了。

我們學物理的時候，會假定平面是光滑的，忽視空氣阻力，都是對模型進行簡化的結果。

而因果關系，也是人類認識世界的一個方式，古人可能因為天亮了公雞打鳴，就以為是公雞叫起來了太陽。我們現在會認為，只要我努力學習，我就一定能考上好大學；只要我好好工作，就一定能夠升職加薪。得出這樣的因果關系，正是人們對這個復雜世界進行簡化的結果。

這樣的簡化，毫無疑問，對人們認識世界產生了巨大的幫助。但是也產生了不少被強加的因果關系， 一些人認為他們找到了世界運行的規律，但是卻沒有意識到自己只是顛倒了因果而已 。

03

從歷史的數據中，找到相關性，進而分析得出因果。這樣的一個因果，可能只是強加的因果。

最近在關注基金，看到很多奉行「價值投資」的大V喜歡說一句話：「後視鏡里看不到未來」。

同樣的道理，在這期《羅輯思維》的後半部分，羅胖子給了這種強加因果的思路找到了一粒解葯：用經濟學的眼光向前看。

譬如，我周末去參加朋友的生日 Party ，成本到底應該怎麼算？難道就只是我打車過去的車費和准備禮物的錢嗎？

經濟學探討的不是你為得到這個東西花了什麼，而是你為得到這個東西放棄了什麼。所有已經花出去的東西都叫沉沒成本。你買得到這個東西所花費的成本只是會計成本。在這里，我們換個角度，用經濟學的眼光去分析一下機會成本：

在經濟學的世界裡，經驗不是用來強行解釋已經發生的事情。我們需要 利用經驗，嘗試去預測未來，嘗試去分析當前的做法即將引發的因果關系。

這也是為什麼物理學家常常會使用經驗、實驗來分析當前已經成為事實的世界規律，而經濟學家常常會使用經驗去預測未來的經濟走勢。

04

這樣的結論，無疑給近幾年比較流行的大數據分析潑了一盆冷水。我並不是想要否定數據分析的作用。事實上，我們非常熟知的各大電商網站，給我推薦的東西大部分情況確實就是我想要的。統計學還是能夠證明一些相關性和因果性的。

所以，我也不認同英國哲學家休謨「世上並沒有因果關系，因果關系只是人們腦海中的想像」這種極端的想法。世間必然有很多事情是經由因果牽連在一起。

羅輯思維這個節目，最大的特色就是給你另外一個角度去看世界。通過這樣一個新的角度，往往能夠得到更加獨特的結論——在大家都認為可以從統計學上理所當然地推斷因果關系的時候，羅胖告訴我們，可以藉助經濟學，從另一個角度來看世界。

從原來的角度上看，通過建立因果關系，我們得以認識這個世界的運作原理。另外，我們甚至可以藉此建立良好的心理暗示，以使得自己能夠在面對一些過於緊張的事情前，起到良好的心理安慰作用。

從新的角度上看，我們使用經濟學的思考方式，以現在為「因」，思考未來的「果」，通過向前看，來更好地認識世界。

所以，我認為，這次節目給我最大的收獲不是否定一切因果，而是在正視因果的情況下，嘗試從經濟學這個全新的角度去看世界：

世界不是非黑即白，在真理與謬論之間，更多的是灰色 。

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邏輯思維：人們在認識過程中藉助於概念、判斷、推理反映現實的思維方式。它同形象思維不同，用科學的抽象概念揭示事物的本質，表述認識現實的結果。