大學生怎麼做社群經濟

『壹』 社群經濟是怎樣煉成的

社群經濟是什麼？社群經濟怎麼做？（我將用幾篇文章來闡述科特勒營銷3.0理念和互聯網營銷之間的關系）

社會科學的發展總是先被社會的發展所牽引，之後又來牽引社會的發展，營銷作為社會科學的一種，隨著社會的發展不斷萌生新的營銷思想，營銷思想的不斷變化才能不斷的推進企業和消費者關系的持續建立！科特勒的營銷3.0理論正是在這樣一個社會價值觀和消費者力量崛起的背景提出的，也被譽為現在社會的商業救贖之道！

營銷3.0即「價值觀驅動營銷」，營銷者不在把顧客僅僅視為消費者的人，而是把他們看做具有獨立思想、心靈和精神的完整的人類個體！如今的消費者越來越關注內心感到焦慮和擔憂的問題，營銷3.0就是利用人的焦慮和擔憂的問題為基礎的營銷，那就是企業要解決人們所焦慮和擔憂的問題，就是企業要有社會使命感、願景和價值觀，只有這樣的企業才能解決用戶的焦慮和擔憂，這樣的企業就更加符合消費者的心理訴求！

在營銷3.0時代，消費這的理念已經上升，他們要求的產品多和服務，不但要滿足自己在功能和情感上的需要，更要滿足在精神方面的需求！營銷3.0一已經把營銷的理念上升到了整個人力社會的期望和精神價值的新高度，消費者的任何需求都不會被忽視，因此營銷3.0把感情營銷和人文營銷很好的結合在了一起！雖然現在看來科特勒所提出的營銷3.0理念的提出有些超前，我們現實營銷和營銷3.0理念相差甚遠，我想這是趨勢，企業唯一不可戰勝的就是趨勢，誰能走在趨勢的最前沿，誰將佔領先機！

說了這么多，營銷3.0理念和互聯網有什麼關系呢？互聯網的本質是解信息差的問題，營銷的作用就會讓企業信息和用戶需求對稱。在企業和用戶信息不對稱的區間越來越小的現在。在我看來，互聯網、移動互聯網是實踐營銷3.0理念的主要載體！

下面從營銷的發展來看看在營銷1.0時代，都是以產品為中心，營銷就是純粹的銷售，營銷也就淪為一種說服的藝術；營銷2.0以消費者為中心，企業追求與顧客建立緊密的聯系，不但提供使用功能更要為消費者提供情感價值，因此公司和產品都追求獨特的市場定位，努力為消費者帶來第一無二的功能和情感的價值組合！

進入營銷3.0時代是以「人文精神」為主宰的時代，在上邊定義中已經說到，消費者變成了有獨立思想、心靈和精神的完整的人類個體。企業的盈利能力和企業的責任感和價值觀息息相關！營銷3.0時代，營銷的價值主張從「功能和感情的產異化被深化之「精神和價值觀的相應」！

「精神和價值觀的相應」才是科特勒營銷3.0的本質。從媒介屬性來看，熱媒介傳遞冷信息，冷媒介傳遞熱信息，互聯網和移動互聯網是能夠讓人深度參與互動、交流的媒介，是更具有符合人精神寄託和情感交流的媒體，從這個角度來說，互聯網和移動互聯網將主宰即將到來的營銷3.0時代！

互聯網會通過什麼方式來主宰營銷3.0時代呢？我在以前的文章呢中【利用社群「潛規則」，才能玩轉社群經濟】、【「生活圈」或將主宰未來互聯網新玩法】（或者直接搜索文章標題即可查看）等文章中未來的互聯網主導的是「互聯網社群」，社群會形成相對應的「生活圈」，此前我的文章中多次說到，互聯網社群的形成是以用戶相同興趣、價值觀而聚集形成的，這與科特勒營銷3.0的本質「精神和價值觀的相應」的理念是相一致的，所以，我以為，未來的營銷3.0時代一定是被互聯網和移動互聯網形成的互聯網社群所主宰！

『貳』 如何做好社群

社群營銷時一定會用到一些促銷的套路，經常用到的實用促銷套路，一共有4種：
1.比例偏見
2.打X折和買N送1
3.拼團
4.組合套裝（搭售）

1.比例偏見
買298的榨計機，送89元的杯子，好像沒啥誘惑。但如果是買298的榨汁機，加1元送89元的杯子，你就好像下子有88倍的回報。這種感覺更有促銷效果。

2.打X折和買N送1
買N送一的效果其實比打折更好，有種薄利多銷的意思，雖然優惠的力度可能更大，但是能賣出更多商品。

3.拼團
原價199，單獨購買159，三人拼團只要99，這種促銷套路，能很好的利用群員去做裂變營銷，實現薄利多銷。

4.組合套裝（搭售）
把自家的產品和其他知名的產品，做搭售。比如賣化妝品和紙巾一起，價格要低於兩個分別單獨賣的價格，也很吸引人。

『叄』 社群怎麼做，社群經濟怎麼變現

社群經濟怎麼變現？付費社群怎麼運營？這些問題受到越來越多人關注。知識經濟時代，越來越多的人進入知識變現、內容付費領域，開設付費社群就是社群經濟變現的一種方法，畢竟對於用戶來說，知識需求是一直存在的。而對於內容創作者來說，想要做好付費社群無外乎就是盡可能的產出更多優質的內容，進而達到用戶付費轉化，消費知識產品的目的。除了開設付費社群之外，社群經濟還有下面這些變現方式：

1：專業咨詢，在社群里提供專業的收費回答服務來獲取價值。

2：投資眾籌，通過社群間成員的信任實現產品和資本的投資眾籌；

3：社群裂變，根據群本身後端的產品及服務不同，內容分銷等形式變現

4：社群商城，在社群里發使用評價截圖視頻等促進賣貨。

5：活動游學，線下的大型活動、酒會等。

6：廣告變現，同一社群內都是同頻的人，粉絲精準，可接廣告變現。

7：知識付費，利用社群屬性可以解決專項知識學習，賣課程等。

短書知識付費平台是專為內容創作者、內容輸出者打造的知識變現工具，致力於為自媒體人、教育者等提供穩固的技術支撐與精細的運營解決方案，持續為知識付費用戶輸出知識付費領域的專業知識。

『肆』 如何才能做好社群運營

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社群運營實戰訓練營,一起玩轉社群經濟,邊打造個人品牌邊賺錢。大多數人對「社群運營」最關心的就是「拉新、留存、轉化」三大問題。社群運營實戰課程，本套課程共計7節課，課程由淺入升，從基礎到系統完整的講解社群運營實戰、邊打造個人品牌邊賺錢的教程，無論你是小白還是有一定基礎，都可以通過學習本課程提高自己微信社群運營的能力。

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......

『伍』 如何玩轉社群營銷

怎麼做好社群營銷？六個關鍵點分享
關鍵點一、明確社群建立的原因
社群建立的原因足夠明確，後面的營銷道路才會更好走。所以一個優質的社群，在建立時定位往往就非常清晰。這是一個什麼樣的群？服務於什麼樣的用戶群體？等等。

關鍵點二、制定社群運營目標
社群的運營目標最好是有長期目標和短期目標，短期目標為長期目標服務。有了清晰的運營目標，社群團隊才能把力往一處使用，運營效果自然會更好。

關鍵點三、打造社群的價值
持續輸出有價值的東西是社群持久生命力的重要指標。所以打造群價值才是重點。如果你提供的內容無關痛癢，那麼，群內成員又何必在群里浪費時間呢？能夠提供真正有價值有干貨的內容才是用戶所期待的。能讓大家在群內有所成長，有所收獲，有所改變，才是根本。

關鍵點四、持續社群運營
運營決定社群的壽命。輸出有價值的內容是指標，而如何將這個指標長期以往的運營下去，是個很重要的點。往往社群的運營要分為4個步驟：入群要有儀式感，讓用戶打心眼裡覺得這個群很規范，高標准，是個好的社群；之後是參與感，要通過有組織的內容培訓，福利發放等環節來保證社群的活躍度；之後是組織感，強調社群內部用戶的一個互相協助與搭配的目的，以此保證社群的戰鬥力；讓用戶有歸屬感，覺得這個社群里是有一群志同道合的朋友，這樣社群才有了凝聚力。

關鍵點五、正確的引導消費
社群營銷，社群的使命必然是要不斷吸收粉絲。但對於這些粉絲而言，雖然進群，但仍舊避免不了退群的可能，因此必須要有所重視。況且吸引粉絲入群的目的就是為了促進成員消費，因此商家必須要做一些引導，讓粉絲了解產品性能，並認同這一產品的價值，從而實現消費。

關鍵點六、接入社群工具幫助管理
社群發展到一定規模後，群內的雜事會越來愈多，社群主面對這種局面往往有心無力。這個時候，社群主可以找志願者幫忙管理，也可以接入社群工具分擔一些日常工作。讓管理員把更多的精力放在社群的運營上，避免導致工作重心出現偏離。

社群發展到一定規模後，群內的雜事會越來愈多，一個人的精力往往有限。這個時候，群主可以找管理員來幫忙管理，也可以接入像聊天狗這樣的社群工具分擔一些日常工作，避免在社群日常管理維護的工作上占據過多時間導致工作重心出現偏離。

『陸』 如何讓社群產生良好的經濟效益並且具有一定的經濟價值

在社群運營中想要獲取一定的經濟價值，選對產品是其次的，選對一款社群軟體才是最重要的，首先這個社群軟體對於群主而言一定要便於管理，要具有強大的功能和管理許可權，目前在國內做的最好的就只有掌嗨了，做一個有價值的社群，就要選擇一個好的社群軟體。