如何做好網路經濟

『壹』 網路經濟需要哪些配套政策措施

發展網路經濟需要完善的配套措施
作者:工信部賽迪研究院互聯網研究所 陸峰博士
國家「十三五」規劃綱要提出要「拓展網路經濟空間，加快推動信息經濟發展壯大」，世界銀行發布的《2016年世界發展報告：數字紅利》指出全民要共享數字革命紅利，需要加強「非數字配套機制」建設，包括加強監管促進公平競爭、加強勞動者技能培訓適應新經濟的需求以及建立相應的問責機制。當前我國正在大力發展信息經濟，大力推進信息技術普及應用，要讓信息經濟紅利釋放出來，也需要同步完善相應非數字配套機制，確保信息經濟發展紅利不被風險所抵消。
一、網路經濟發展需要非數字配套機制
世界銀行發布的《2016年世界發展報告：數字紅利》報告認為數字技術能促進信息的搜索、匹配和分享，通過消除信息障礙、加強要素、革新產品，數字技術可以實現更加包容、高效和創新的發展。報告強調數字技術收益能滲透到經濟的各個領域，互聯網能擴大貿易、改善資本利用並且促進競爭，支持創造就業並且提高勞動者生產率，能夠幫助政府提高能力且更高效回應民需。報告提出了數字技術的發展也會存在風險：缺乏法規監管會滋生壟斷，不加強技術培訓會導致更嚴重的不平等，沒有問責機制會導致更強力的控制。報告建議建設人人可用、經濟可行、開放安全的互聯網。報告最後認為數字經濟發展需要加強非數字配套機制建設。
當前我國正直大力發展網路經濟時期，網路經濟發展不光是信息技術的推廣、普及和深入應用，網路經濟是對傳統工業經濟的一次全面升級，是一種全新的經濟形態。當前網路經濟發展過程中，存在法律法規不健全、監管和服務手段滯後、信息素養跟不上發展步伐等問題，更需要建立適應網路經濟發展的非數字配套機制。
二、當前發展網路經濟存在的問題
（一）缺乏針對網路新業態監管的系統性法律法規和部門規章
互聯網與傳統行業的融合創新應用產生了許多新業態，並且呈現出迅猛發展態勢，對經濟社會發展產生的重大的影響，然而相應的法律法規卻難以跟上網路新業態的發展的步伐，缺乏系統性的監管法律法規，主要表現在以下幾個方面：一是電子支付、個人隱私保護、數據共享和交易、網路安全等一些支撐網路社會發展的基礎性、支撐性的法律法規我國目前還空白，以至於相應的上層法律建立起來難度更大。二是行為時空分離、非面對面交易、網路協作分享等一些網路社會獨有行為特徵，使得傳統用來約束線下行為的法律法規難以適應線下行為線上化監管的需要，亟需要對已有法律法規根據網路業態的新特徵加以調整。三是互聯網和傳統行業融合創新產生的新業態，還存在法律法規和部門規章監管的真空地帶，亟需制定新的法律法規和跨部門規章來加以規范。
（二）政府傳統市場監管手段和公共服務模式難以適應網路經濟發展需要
網路經濟新業態的快速發展對政府傳統市場監管和公共服務模式提出了新的挑戰，主要表現在以下幾點：一是政府傳統市場監管方式都是按地區、部門和行業來劃分的，執法機構設置也是按地區、部門和行業來劃分的，網路服務跨越了地區限制，融合業態需要多個部門聯合監管，這種線下時空緊密結合和行業獨立發展背景下建立的執法體系，已經難以適應時空跨越分離和行業高度融合發展的網路經濟時代需要。二是政府傳統的市場監管和公共服務都是用非網路手段的，採用的都是線下手段，網路經濟時代時空分離、平台服務、海量客戶等新特點迫切需要政府採用在線、移動、大數據等新的監管服務手段。三是傳統的市場監管手段都是資質准入制度，即採用嚴准入、寬管理的方式很不適合互聯網業態的發展監管。互聯網新業態發展很快，採用傳統的資質准入制度會拖緩了新業態進入市場的最佳機遇。
（三）對網路新業態潛在風險系統性監測和評估不足
當前網路新業態發展十分迅速，導致監管部門對網路新業態潛在風險系統性監測和評估不足，主要表現在以下幾個方面：一是當前互聯網產業統計監測體系尚未建立起來，目前各職能部門對互聯網產業的監測統計還十分欠缺，導致監測結果不僅部門間數據差異很大，而且與實際發展存在差距。例如國家統計局和商務部公布的2014年全年電子商務交易額值分別為16.39萬億和13萬億，兩者之間就存在很大差距；商務公布的2015年全國網路零售額為3.88萬億，但阿里和京東公布的2015年網路零售額總額就已經超過3.4萬億，如果加上亞馬遜、蘇寧等其他企業，很顯然這個數字遠遠超3.88萬億。二是對新業態的監測和評估反映遲緩，政府傳統業態管理模式是根據初期的發展狀況，做大規模和長時間的調研、摸底和評估，然後給出相應的結論性的評估結果，整個周期發展監測和風險評估周期都是相當長的，短則幾個月，長則幾年。互聯網新業態快速發展的態勢就不允許監管部門對新生事物做出反應遲緩，針對互聯網新業態監管部門反應遲緩對社會造成的危害就不可估量，當前網路小額貸問題頻發就是一個非常典型的例子。三是對新業態的系統性監測和整合評估不足，目前各個政府職能部門都是按照部門職能去監測和評估網路經濟新業態存在的風險的，但是目前許多互聯網公司業務都呈現出向多領域、綜合化方向發展。例如，大型互聯網公司業務涵蓋電子商務、網路社交、新聞資訊、在線娛樂、雲計算、在線教育、遠程醫療、互聯網金融等多個領域，大型互聯網公司總體業務架構朝著生態型方向發展，各個業務板塊之間呈現出了較強的互補性，公司呈現出了網路虛擬帝國的發展態勢。對這種網路虛擬帝國的發展需要有系統性的監測和評估，而目前很少有部門對大型互聯網公司做綜合性的評估，都是在各自監測和評估各自的領域。
（四）國民信息素養跟不上信息技術發展步伐
正如數字紅利報告所說的，國民信息素養能否跟上信息技術發展步伐也是影響數字鴻溝進一步擴大的重要原因。隨著網路經濟的發展，各行各業對從業人員信息技術應用能力要求越來越高。20年前，使用計算機是少部分專業人士的專利；10年前，會簡單使用計算機成為了許多企業招工的優先錄用條件；今天，能夠數量操作計算機已經成為了企業招工的基本條件。今天隨著智能製造、電子商務、農業物聯網的廣泛推進，各行各業對信息技能的要求越來越高，使得許多在職員工對這種信息技術應用條件下的工作模式由很多不適應。網路經濟能否發展，企業信息化推進固然重要，但是職工的信息素養同步提升更為重要。企業互聯網化轉型創新不能靠一套程序、一張網或是一台智能機器能解決，企業互聯網化轉型是一個持續動態的業態創新過程，業態創新的能量源泉就是在員工信息素養的不斷提高。
三、關於發展網路經濟的幾點政策建議
（一）完善涉及網路經濟新業態相關法律法規
針對網路經濟發展需求，加快出台網路經濟相關法律法規，明確相關參與主體的權責和違法處罰方式。一是要加快出台電子支付法、電子商務法、電信法、廣播電視法、個人隱私保護法、數據共享交易法、網路安全法等一些支撐網路社會發展的基礎性、支撐性的法律法規，為其他涉及互聯網創新業態典型立法基礎。二是對現有的法律法規進行全面的梳理和修正，增加互聯網業態創新相關內容，比如商業銀行法、衛生法、教育法、對外貿易法、海關法、知識產權法等一些法律法規，要亟需根據互聯網業態創新進展及時調整相關法律條款。三是對於一些出現的新業態，如果立法時機尚未成熟的，要及時根據行業管理需要制定行業管理規章制度或是對已有行業管理規章制度進行調整。
（二）建立適應網路經濟發展的市場監管和政府服務體系
針對網路經濟發展對市場監管和政府服務帶來的新挑戰，需要盡快建立適應網路經濟發展的市場監管和政府服務體系，實現快速響應、技術偵查和在線服務。一是適應網路案件發展的特殊性，改革政府傳統執法事發屬地和部門行業管理原則，成立多部門聯合、國家直屬管理的網路安全和網路市場執法監察局，實施網路安全和網路市場執法大部門管理執法機制，對網路案件一例採取「任意網點接報、國家統一立案、全國協同破案」辦案方式，取消案件屬地偵辦負責制原則。二是建立全國網路市場監管和政府在線服務統一的網路技術支撐平台，綜合採用網路平台、移動互聯網、大數據分析等技術來開展網路市場監管和政府在線服務，實現以網路技術手段偵辦網路案件和提供政府公共服務。三是適應網路經濟業態快速創新發展趨勢，實施行業准入負面清單制度，對於尚未納入負面清單的行業，一例實行無門檻准入原則，對於納入負面清單的行業，一律採用先照後證管理原則。
（三）加強對互聯網產業發展監測統計和新業態風險評估
一是加快建立互聯網產業發展監測統計體系，研究構建互聯網產業統計監測模型，將電子商務交易額、用戶規模數量、數據資源規模等指標納入法定統計報表，進行定期依法數據統計監測。二是積極採用新技術對互聯網產業開展監測統計，由於互聯網企業信息化水平都較高，可以採用網路平台、大數據等技術手段對互聯網企業開展數據採集和報送，降低數據人工採集工作量和成本,提高數據採集的時效和精確性。三是對出現的網路經濟新業態，主管部門要提高觀察的敏銳性和應對時效性，加強對新業態的前瞻性研究，把握好處置的窗口期。四是加強對互聯網產業生態圈的研究，對大型互聯網企業發展要做好整體性統計監測和風險評估，要業務關聯影響分析，克服從部門或行業角度片面看待互聯網產業生態發展問題。
（四）加強對產業工人的信息技能培訓
一是建立對產業工人信息技能定期培訓機制，加強對產業工人互聯網、移動互聯網、電子商務、智能製造、農業物聯網等相關信息技能的培訓，邀請相關企業CIO和互聯網企業專業人員授課，組織產業工人去相關示範基地現場參觀學習。二是建立產業工人繼續教育網路在線課程服務平台，分行業分領域提供行業兩化融合、「互聯網+」、電子商務推進等在線學習課程，並定期更新課程內容跟上產業技術發展步伐。三是依託高等院校和科研院所，探索建立多方合作育人新機制，整合各類教育培訓資源，開展聯合辦學，建立聯合實訓基地，為企業輸送更加實用性人才。
（聯系郵箱：[email protected]）

『貳』 中小企業應該如何做好網路推廣

關於中小企業怎麼做好網路推廣，我總結了以下幾點：
一、結合公司產品或服務，分析用戶需求
無論是賣產品還是賣服務，首先，我們得分析我們的用戶群體。
我們面對的是哪些客戶?這類客戶的最大需求是什麼?他們一般通過哪些渠道來解決他們的需求?我們目前能滿足用戶哪些需求，還有哪些需求不能滿足?與同行相比，我們的產品或服務優勢在哪裡?
企業家們不妨拿出幾天時間來分析分析這些問題。

二、要賣產品或服務，品牌先行
互聯網發展到今天，產品的選擇性越來越多，選擇渠道也越來越多，所以品牌推廣絕對是以後網路推廣的致命性因素。
對於一些傳統企業或者初創型企業，可能除了官網之外，幾乎沒其他網路推廣方式，網上能找到公司相關的信息也很少，這樣的話就缺少信任感。
當用戶看到我們的廣告後，對我們的產品或服務感興趣時，他必然會網上搜一下我們公司的相關信息，大多數用戶會直接根據我們公司名字，簡稱或品牌詞這幾個關鍵詞來搜索，
而這個時候如果看到我們公司相關的信息很少時，他必然會有所疑慮，他無法判斷這個公司的產品或服務怎麼樣，他能不能購買，是否會上當受騙，結果就是他會放棄購買的想法，轉而尋找其他成熟品牌的。
現在的人都喜歡買牌子，也就是品牌產品，品牌在一定程度上意味著用戶的認可和信任，試想一個不知名的品牌產品，你放心購買嗎?
三、官網是公司網路品牌的門面
互聯網不同於線下，不可能每個客戶面對面的與你交談，不是同城的，一般更不會那麼輕易上門拜訪來了解和核實公司情況，而這個時候一個公司官網的好壞就直接影響著客戶對這個公司的印象。
多年的網站建設經驗告訴大家，企業官網是所有推廣的開始，如果官網做的不好，那麼所有的推廣投入也就付諸東流。如果不會做官網也可以用skycc推廣軟體來一鍵建站。
四、讓你的官網覆蓋主流搜索引擎首頁
官網做好了，接下來的重點便是如何才能進行有效的推廣？很多企業家反映明明花了錢去做推廣，卻得不到相應的推廣效果。即使換了幾家推廣公司，但依然效果甚微。其實這已經成為大部分企業做網路推廣時的通病。是因為文案寫的不夠好嗎？不是。還是因為推廣力度不夠大？其實都不是。而是因為你的推廣沒有做到引流，文案方面叫好但不叫座，加之客戶對網路推廣的態度越來越謹慎，所以導致企業的推廣效果甚微，客戶轉化率為零。所以企業做推廣時需要注意以下兩點。
推廣加上引流
促進客戶轉化
提高官網訪問量
何為引流，即將受眾引導到自己的官網或者門店，並使受眾轉化為自己的客戶。對於大企業來說，它的推廣可以做到線上線下並行，甚至鋪天蓋地的程度，以此來達到引流的目的。但對於中小企業來說，鋪天蓋地的推廣成本太大，所以它們的推廣以網路推廣為主。雖然花了錢去推廣，但官網訪問量依然不多，因為你的推廣沒有做到引流。
怎麼做到引流呢？可以通過一些站外的高權重平台，它通過將您幾百上千的關鍵，在3-7天內詞排名在網路首頁,並且在一個月左右累積幾千甚至幾萬的詞篇排名。最重要的是點擊不收費,打開關鍵詞可以直接連接您的官網,當天就可以帶來大量訪問以及咨詢，甚至帶來成交。這樣的推廣就帶來了引流。
另一方面
文案叫好又要叫座
激發受眾的購買沖動
為做好推廣，部分企業專門請人寫軟文，其中不乏一些令人叫好的文案。但好的文案也只是令受眾看到時拍案叫絕，之後拋諸腦後，但並沒有讓客戶有消費沖動。這樣一來，品牌建設效果是有，甚至可以成為榜樣，但客戶轉化率依然不高。想要提高轉化率，文案不僅要寫的好，還要寫得感染力強，激情滂湃，讓受眾讀完就有立馬消費的沖動。叫好又叫座的文案，受眾讀得開心的同時，可以加大你的推廣效果，提高你的客戶數量。

『叄』 中小型企業如何做好網路營銷

網路營銷就是利用互聯網技術，將企業、供應商、客戶和合作夥伴以及其他商業和貿易所需的環節連接起來，利用互聯網系統，方便、快速地提供商品的宣傳、銷售以及服務等各種商務活動的營銷方式和手段。那如何做好網路營銷呢？

1.企業需要確定網路營銷對象
網路營銷對象是指可能在網路虛擬市場上產生購買行為的消費者群體。抓住了這一部分消費者，網路就有了穩定的市場。特別是產品購買的決策者，即決定購買產品的人。

在許多情況下，產品的使用者和購買決策者是一致的，特別是在虛擬市場上更是如此。因為大部分上網人員都有獨立的決策能力，也有一定的經濟收入。

但在另外一些情況下，產品的使用者和決策者則是分離的。例如，未成年人購物時往往需要家長做出決定。

所以，網路營銷同樣應當把購買決策者放在重要的位置。

2.企業要設計好網路營銷內容
網路營銷的最終目標希望引起購買，這個目標是要通過設計具體的信息內容來實現的。

消費者的購買過程是一個復雜的、多階段的過程，營銷內容應當根據購買者目前所處的購買決策過程的不同階段和產品所處的經濟壽命周期的不同階段來確定。

在新產品剛剛投入市場的開始階段，營銷活動的內容應側重於宣傳產品的特點，引起消費者的注意。當產品在市場上有了一定的影響力，營銷活動的內容則需要側重於喚起消費者的購買慾望。同時還需要創造品牌的知名度。

當產品進入成熟階段後，市場競爭變得十分激烈，營銷活動的內容除了針對產品本身的宣傳外，還需要對企業形象做大量的宣傳工作，樹立消費者對企業產品的信心。

3.企業要決定網路促銷的組合方式
促銷是網路營銷的重要手段，通過網路促銷消費者可以通過互聯網主動搜索信息，企業可以把注意力更集中於目標顧客。

網路促銷的常用方式有拉銷、推銷和鏈銷。

拉銷，網路營銷中，拉銷就是企業想辦法吸引消費者訪問自己的站點或其它應用，讓消費者瀏覽產品頁面，作出購買決策，進而實現產品銷售。網路拉銷中，最重要的是企業要如何推廣自己的站點和應用，吸引大量的訪問者，最終把潛在的顧客變為真正的顧客。

推銷，網路營銷中，推銷就是企業主動向消費者提供產品信息，讓消費者了解、認識企業的產品，促進消費者購買產品。

鏈銷，網路營銷中，互動的信息交流強化了企業與顧客的關系，使顧客的滿意程度增大是企業開展網路鏈銷的前提。企業使顧客充分滿意,滿意的顧客成為企業的種子顧客，會以自己的消費經歷為企業作宣傳，向其他顧客推薦企業的產品，使潛在顧客成為企業的現實顧客，從而形成口碑效應，最終形成顧客鏈，實現鏈銷。

4.制定網路營銷的預算方案
制定預算方案是網路營銷過程中的一項重要工作，每個企業都希望以最小的投入獲得最大的效益，要達到這個目標，可從以下幾個方面著手。

首先，選擇適合自己的信息服務商，其次，確定網路營銷目標，企業是想樹立企業形象，宣傳產品，還是宣傳售後服務？圍繞這些目標再來策劃投放內容的多少，廣告宣傳的位置等。這些細節確定好了，對整體的投資數額就有了預算的依據。

5.評估網路營銷效果
在網路營銷實施過程中，一項重要的內容就是對已經執行的營銷內容進行評估，衡量一下行銷的實際效果是否達到了預期的營銷目標。

對營銷效果的評估主要依賴於兩個方面的數據。一方面，要充分利用網上的統計軟體，及時對營銷活動的好壞作出統計。這些數據包括主頁訪問人次、點擊次數、千人廣告成本等。

另一方面，效果評估要建立在對實際效果全面調查的基礎上，通過市場佔有率的變化情況，產品銷售量的變化情況,利潤的變化情況，營銷成本的變化情況等來判斷營銷決策是否正確。

沒有營銷的企業通常是失敗的，在互聯網，各種營銷手段更是層出不窮。中小企業要想在激烈、瞬息萬變的互聯網時代存活，並獲得發展優勢，這時，把網路營銷列入公司的日常計劃就顯得特別重要

『肆』 如何做好網路推廣

一）網站優化自然排名：通過建設網站，設置品牌或行業關鍵詞，進行網站代碼、內容、鏈接等優化獲取一定的關鍵詞排名，建設多個網站可以獲得更多的網站排名，歸類為站群。此推廣方式可適合於品牌性+營銷型推廣。

（二）外推平台廣告發布：從外部平台 發布自己的品牌廣告信息，從而獲得一定的流量和知名度，諸如：B2B平台、B2C平台、論壇、博客、微博、網路社區、分類信息平台、口碑宣傳（如網路知道、搜狗問問、360搜索問答、新浪愛問等等

『伍』 如何做好網路營銷

網路業較其他行業來講，應該是一個新興的行業，隨著社會經濟的迅速發展，網路業在不段的壯大與完善著。而深圳的網路業發展應該是在國內屬於一個先驅。各個網路公司在這片土地上成長著，這樣深圳的網路就形了一定的規模，行業的密度性集中性帶來的不僅僅是利益，同時競爭也與之並存。因此，在不相上下的集中群里要佔有一席之地，也一定要有自己獨特的經營方式與經營理念。

網路營銷

第五、預備網路推廣方案市場並非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網路推廣方案完完全全執行下去。如果提前製作風險預備方案，當市場變化時，才不致於手忙腳亂。

除了這些其實還有很多的網路推廣方案，網路推廣不僅需要本人對市場的了解，也需要強大的數據支持，希望以上那些可以幫到你。

『陸』 怎麼做好網路營銷

如今我們生活的時代已經為信息化時代，我們可以很方便的通過搜索來查找到自己想要的答案，我們可以通過手機來獲取知識，我們可以通過各種各樣的短視頻平台，文章來記錄自己的生活，為自己的生活增添樂趣。在這樣的一個時代下，更多的新興產業也應運而生，其中網路營銷便是一個很好的例子，我們可以通過互聯網的方式為自己的產品進行宣傳，這樣的好處是傳播廣，成本低，效率高。通過這種方式來使得自己的產品有著更多的用戶以及更多的商業方面的合作，為自己帶來受益。那麼對於一個新手小白來說，怎麼樣才能進行很好的網路營銷呢？

一. 明確自己的目的

我們在營銷之前一定要明確自己想要的是什麼，想要做什麼，萬事開頭難，在開始階段我們一定會遭遇到很多的困難。但是只要我們有一個明確的目標，才能很好的有所取捨，取得更有效率的發展。對症下葯才能更好的開展之後的事情。

二. 客戶定位

第二點便是很重要的一點，我們要明白自己的產品的客戶定位，不能盲目的亂做一氣，最終搞了個「四不像」，我們在明確自己的受眾群體後才能更好的針對這一種情況來完善自己的產品，當你的產品足夠優秀，自然營銷也不會成為大的問題。

三. 做好售後服務

我們很多人在營銷成功自己的產品後，取得一定的用戶基礎後便撒手不管，這種行為顯然是錯誤的，我們一定要對於自己的產品不斷的優化，適當的給予用戶一些福利，在出現錯誤時盡快的修改，滿足用戶的需求，才能更好的保留客戶，通過這些用戶的介紹自然也能吸引到更多的新的用戶，以達到營銷的目的。

四. 建立一個團隊

對於一款產品來說，其維護分為多個方面，對於不同的方面自然也有著不同的維護運營人員，我們要有一個團隊，分工合作，一個是可以提升效率，二是可以讓出錯概率降低，更好的滿足用戶的體驗。但對於團隊來說，其成本也較高，很多人起步無法承擔，那麼也可以尋找第三方的公司進行運營維護，在後期慢慢組建自己的團隊。

五. 通過各種媒體平台營銷

現在互聯網的發展如此迅速，受眾人群越來越多，我們想要很好的營銷自己的產品，就需要優化搜索引擎，通過關鍵字的搜索為搜索者提供介紹自己的產品，也可以與他人取得合作通過網路，微博等平台在相關的文章後面推廣自己的產品，通過這種方法達到很好的營銷，使得自己的產品被更多人所使用。

以上便是關於如何做網路營銷的具體方法，相信對於你來說一定有所收獲，感謝觀看和支持！

『柒』 企業想做好網路營銷有哪些方法

越來越多的中小微企業通過線下的獲客的成本越來越，因此，大家都想通過網路營銷進行品牌推廣獲客，企業如果想要做好網路營銷，有以下方法：

企業網路營銷方法一：付費投放類推廣

微營銷現在也非常的流行，像用戶裂變，社群營銷等，都是由來於微營銷；微信與微博這種營銷的方式，更傾向於用戶營銷，因為是基於社交的營銷方式。

想要做好微營銷，要注意以下幾點：

1. 搭建流量池

   要做好微營銷，在前期推廣的時候就要考慮到流量池的問題，把流量引入哪個流量池進行培養，如果沒有策劃好，會浪費流量。

2. 掌握用戶需求

   因為是社交類型的網路營銷，這就需要要了解用戶的需求，用戶對什麼樣的事情感興趣，應該怎麼去培養用戶的行為習慣等。

3. 軟轉化

   轉方式要軟，不能過於硬，不能直接通過發廣告轉化，這樣會損失用戶；要在與用戶產生溝通，建立聯系後，通過公眾號，朋友圈的內容分享進行轉化，這樣能增加轉化率。

『捌』 網路經濟下企業的競爭策略有哪些 網路經濟學

網路經濟下企業的競爭策略有：
1、品牌和市場定位。通常情況下，中小企業缺乏品牌力量，選擇細分市場時有很大局限。從購買力的角度，一般只能選擇中低端市場；從市場容量的角度，一般應該選擇大企業相對忽視的、容量較小的、非主流細分市場。如果能夠創造性地劃分出新的細分市場，最為有利，例如重慶奧尼推出首烏洗發水，將包括寶潔、聯合利華在內的洗發產品劃歸到化學洗發的陣營，以植物洗發的嶄新理念，為自己開辟出一個沒有競爭者的市場。

2、區域市場細分。中小企業很難直接做全國市場，明智的做法是集中力量於自己最熟悉的一個或幾個區域市場，爭取在區域市場內做到最強。1997年8月在廣州成立的七喜電腦公司是電腦整機市場的後起之秀，七喜首先把目標鎖定在廣州，然後發展到廣東，用了近三年的時間攻下華南市場。在聯想、方正等國內大廠商視線之外，靜悄悄地成長起來，雖然在全國市場還比不過聯想，但是在華南地區，已經可以和聯想"強強對話"。

3、市場溝通。中小企業資金實力不足，更應該在如果宣傳、如何進行市場溝通方面多下功夫，而不能象大企業那樣，以"一擲千金"的方式在大眾媒體大作廣告。華帝頗具特色的市場溝通一直廣受稱贊。在成立初期，華帝採取了一些很"土"的辦法：在廣珠公路做路牌廣告：在京廣鐵路和隴海線沿線，以每平方米1.8元的價格做沿線的民牆廣告。在銷售終端，華帝又很超前，利用當時很少見的CI來提升企業形象。這些措施花錢不多，但是非常有效。

4、聯盟。中小企業可以通過建立廣泛的聯盟來整合資源，加強競爭力。聯盟主要有三種。第一種是業務相同的企業之間的聯盟。第二種是互補型企業之間的聯盟。例如微軟與英特爾建立的wintel聯盟，互聯網經濟時代廣泛出現的"滑鼠＋水泥"式合作。聯盟使企業能夠以"系統的力量"對付"個體的力量"，容易在競爭中占據優勢地位。第三種是產業鏈上下游企業之間的縱向聯盟，中小企業如果能在這種聯盟中找到大型強勢企業作為合作夥伴，將會促進自己的穩定成長。"大聯想"渠道中的大大小小的經銷商通過與聯想的緊密關系能夠最大限度發展自己，同時，也不妨礙他們去經銷其他企業的產品。