粉絲經濟如何運用

『壹』 什麼是粉絲經濟，有哪些營銷利用了粉絲經濟，舉例並分析說明。普通的社區經濟與粉絲經濟有什麼區別

摘要 您好，好開心為你服務。我是職場如意八老師，擁有6年的職業規劃經驗，擅長職業規劃，優勢挖掘，面試，修改簡歷等等。累計咨詢超過1000小時。

『貳』 什麼是粉絲經濟，有哪些營銷利用了粉絲經濟，舉例並分析說明

所謂粉絲經濟，是指通過原創文章和不斷堅持的價值給予，吸引了大量的粉絲。

通過搭建社區，在社區上有很多的互動，從而形成強黏性社群。

羅輯思維在粉絲經濟是很好的例子。

希望我的答案能幫到你。

『叄』 企業如何用粉絲來實現利益轉化的

企業有了粉絲，就相當有了一定的用戶，有了用戶需要通過轉化這些用戶來給企業帶來贏利。

一.以用戶為中心

以用戶為中心，不是在企業里光喊喊就可以了，想要讓粉絲經濟轉化為真實的利益，就需要企業做好真實的服務，以前的商業模式都是企業說，消費者聽，做為用戶沒有過多的選擇餘地，但是現不同了，企業不僅需要經營好粉絲，還要將這些粉絲真正的發展成為了可靠的用戶。

如果企業不是真正的為用戶考慮，那麼用戶要麼不聽，要麼不看，嚴重的就直接拉黑，所以企業要想將粉絲轉化成真正的潛在用戶，就需要做到以用戶為中心，用戶經營。

二.更好的了解粉絲

企業不要以為有了粉絲就有了轉化了，其實這對企業來說還只是開始。

因為粉絲也分很多種類。

有僵屍粉、醬油粉、腦殘粉、忠實粉等。這就需要企業了解到每一類粉絲的特點了。

對於忠實粉來說，這類粉絲對企業的產品都有一定的了解和價值觀等，不僅願意購買，而且也願意通過微信等媒體分享。

腦殘粉其實也是比較欣慰的一類，但是他們有點過於盲目，他們喜歡產品、企業、或者是某個名人，雖然可以輕易轉化，但是也會輕易失去的。

對於醬油粉和僵屍粉都是只關注，常年不見身影，醬油粉還好一些，偶爾沒事看看，這類粉絲雖然存在，但是需要企業想辦法深入挖掘才行。

三..讓粉絲參與

有了粉絲之後，最有效的方法就是讓粉絲直接參與進來，就像兩人做朋友一樣，只有了接觸、互動，讓對方參與到自己的生活中來，對方才會感覺到自己受到了重視，從而實現更好的轉化。

『肆』 如何自建粉絲經濟，店鋪粉絲運營技巧

老客戶這個詞對於每個掌櫃來說是最熟悉的陌生人，雖然都知道老客戶的重要性，但是沒有幾個可以堅持下來，還有一部分是根本不懂如何去維護老客戶，如何自建粉絲經濟體系。下面我們就來說下掌櫃們如何自建粉絲經濟。
一、吸粉
想要建立粉絲經濟並非一件容易的事情，但也不是一件很難的事情，只要認真去做、堅持在做，不跟網紅比，至少我們一個新款上架起步要快別人一步。

很多掌櫃認為只要在我店鋪裡面購買過的才叫老客戶，這是一個錯誤的認知，購買過的我們可以稱為會員，只要來到我們店鋪的客戶我們都應該理解為老客戶。下面講下吸粉的幾個點。
A:售前
1.店鋪風格:一個買家進到我們店鋪，是被我們產品的主圖所吸引，要是客戶對於產品哪裡不滿意就會流失，再次進入到我們店鋪不知道要過多久，所以除了商品本身，我們店鋪的門面也應該要吸引用戶，給用戶一種別具一格、別開生面感覺，在對我們店鋪不熟悉的時候，往往人會從第一印象來判定眼前的事物。所以店鋪的裝修一定要跟產品形成統一的風格、調性。
2.旺旺風格:相信很多人在淘寶購物的時候都會經常看到有些店鋪有很多的客服。客服的名字也比較統一。記得有一次在網上買籃球，那家店鋪的客服取得名字非常有意思，『小飛俠』 『大鯊魚』等名稱，對於一個喜愛籃球的人來說無疑會對這個店鋪產生好感，不容易忘記。
B:售中
1.聊天風格:作為一個合格的客服必須具備實時的應變能力，必須清楚的知道產品的人群，好比上面的真實案例。買籃球跟店鋪客服聊天，客服基本很少說到關於 價格 或者產品上面，先是跟我聊到最近球賽的狀況，然後聊到喜歡的球星，最後不知不覺就下單了，感覺非常的愉悅，因為又找到一個跟我一樣喜歡籃球的人。
2.發貨提醒:早上下的訂單，下午2點就來催單的有木有？？應該每一個掌櫃都有遇到過吧！買家剛剛下單的產品恨不得馬上就拿到產品。對於自己發貨的小夥伴，可以馬上把快遞單號填寫上 點擊發貨，這個時候買家只要登錄淘寶網就可以收到發貨的提醒，在這里條件好一點的賣家建議自己以簡訊的方式告知買家已經發貨。

這樣可以讓買家主動收到消息，並且以搞笑的方式通知，提升買家的購物體驗，提升買家對店鋪的好營銷。
C:售後
1.到貨提醒:別小看幾個小小的簡訊哦。有的時候買家會忘記自己買過什麼產品，我們產品到了當地的時候，就可以用簡訊方式通知對方今天產品到達了，要保持電話通暢哦，（搞怪形式）。這個時候買家感覺到有一點點的小感動、小驚喜哦！或許就這幾個小小的簡訊服務，買家會快速的給掌櫃們五星好評的哦！
2.使用中回訪:產品買家已經簽收幾天了，這個時候可以旺旺形式 或者電話形式回訪，咨詢產品使用的效果，以及聽取對方的意見。這樣一來不僅讓買家覺得我們認真的服務還讓買家對我們的產品更加信任。
D:旺旺分組
1.對於購買不同產品或者咨詢過商品的人建議主動加對方為好友。下次就可以針對性且精準的做營銷。

E:會員制度
1.會員卡:.以前很多人抱怨為什麼只有4鑽才可以設置會員卡，~~~~(>_<)~~~~，不過現在就不用在抱怨了 ，新開的店鋪都可以設置會員卡了哦！有多少小夥伴知道呢？
在聚星台----會員運營就可以設置哦！如下圖

設置好後，店鋪的會員進入手機淘寶 消息盒子裡面就會提示有可領取的會員卡哦！這樣就大大的加大領卡人數，這樣一來我們的老客戶又多了一個進店鋪的渠道。
二、養粉
在開始建立粉絲的時候我們也要維護哦，不是三分熱度。這樣是不會有效果的，想要做老客戶就必須要堅持做，不斷提升客戶的黏著度，不要讓用戶忘記我們的店鋪。

1.節日關懷:逢年過節給活躍度高的老客戶發條簡訊問候問候（不要做營銷）
2.日常關懷:天氣變化，或者有什麼熱點也可以簡訊發給活躍的老客戶
3.低價限時促銷互動活動:適當的用一些低價的活動刺激下老客戶，千萬不要讓老客戶認識你，
卻忘記了你是幹嘛的。
4.微淘:經常發一些實時熱點、八卦新聞，讓老客戶打開淘寶習慣性的進入微淘（不要天天發商品 促銷）
三、營銷
我們發了大量時間 精力，吸引、維護粉絲，現在就是到了粉絲幫助我們的時候了。

1.活動:每個活動都是有坑位產出以及活動坑位排名的哦，要是我們一個寶貝一開始沒有活動競品表現好，那麼我們寶貝的活動排名就會越來越靠後了，直到被淹沒。所以活動開始後我們就可以引導老客戶來活動購買。老客戶的購買的權重是比較高的，這樣一來我們活動的坑位排名就會比較靠前。（無線的一個常規:越在前面 流量越大）
2.新品:剛剛上一個新品，想要快速突出重圍是非常的艱難了，通過老客戶來做產品的基礎銷量，在結合其他推廣。這樣對於一個新品是可以快速做起來！粉絲多的一個新品就可以自己通過老客戶做起來。（例如網紅店鋪）
3.精準營銷:前面我們說到了把人群分開 分組，這樣就方便我們做針對性的營銷，比如我的一個組裡面都是買的一件條紋的T恤，那麼我就可以針對這個組做條紋類產品的推薦，這樣一來轉化相對較高！而不是什麼產品都推薦。這樣會把我們效率拉的非常非常低。
聚星台--客戶列表--分組管理--新增分組 如下圖

按照步驟就可以把會員根據相應的條件分組出來，後期做精準的營銷！
老客戶不是短期做起來的，必須持之以恆、堅持不懈的去維護老客戶，相信幾個月就可以看到老客戶龐大的力量。

『伍』 如何實現微信商城的粉絲經濟

實現微信商城的粉絲經濟的方法：
1、讓人喜歡上我們的微商城的方法
讓人喜歡上我們的微商城的前提就是讓人先喜歡上我們。這里說的喜歡，可以在社區，論壇，qq以及其他社交平台里通過互動傳播微商城的價值理念，從而在粉絲中找到價值認同，讓粉絲產生精神愉悅，如此下去粉絲必定是喜歡我們的微商城網站的，做得好的話還能得到額外的粉絲。不過在傳播內容的時候，不要盲目照搬他人的吸粉方式，應該要有我們自己的方法。
2、讓粉絲進行消費
雖然產品本身不是影響粉絲經濟的基本原因和主要原因，但是我們的商城可以通過產品去傳遞微商城的價值，讓粉絲從產品中看到歸屬感。畢竟粉絲經濟滿足的不是生理需求，也不是物質需求，而是情感、安全感等的需求。通過產品這種實質類的東西去維持粉絲經濟，只是其中的一種方法，但是粉絲經濟形成之後絕對願意為產品而買單。
雖然粉絲經濟未必是最好的營銷手段，但是在某些特定時期粉絲經濟絕對可以引起蝴蝶效應，重點在於商城是否可以把握時機，是否能夠形成粉絲經濟。
3、如何讓粉絲持續喜歡下去
粉絲經濟是這個互聯網或者移動時代的產物，其形成基於價值認同以及情感歸屬，而不是對產品本身的硬性需求。並且，每個時代的需求都會不斷變化，從而也會影響到粉絲經濟。時代的變遷，也會使得商城不再吸引粉絲關注。所以，粉絲經濟只能對應著特定的時代需求去玩。

『陸』 互聯網時代下，粉絲經濟如何變現

互聯網時代成長起來的年輕人，熱愛表達自我，尤其強調自主性，粉絲經濟依託互聯網的這種屬性，也衍生出很多獨有表達。
比如對喜歡的男星喊老公。老公這個人設和之前流行的歐巴設定是很不同的，就好比是男朋友和老公的區別。戀愛階段，再怎麼濃情蜜意如漆似膠，女生對男生在金錢上的付出都是少於男生的。而結了婚之後，吃的穿的用的都想著給老公買，理財買保險也優先著老公來。這跟現在很多粉絲買明星周邊，想著這是在「養老公」是類似心態。
而現在不少女星也看中了這種粉絲心態，開始往自己身上套老公人設。
范冰冰的范爺人設是一個成功例子。通過展現豪爽的性格，成功扭轉因為美艷的外表而在大眾心中形成的，過於妖媚的形象，讓很多原本喊她「綠茶婊」的黑粉變成真愛粉。
她的成功也讓越來越多的女星開始賣起老公人設，2016年就是一個集中爆發。從劉濤、張天愛到郭碧婷，紛紛自稱「老公」和「本攻」，對著圈內好友稱「愛妃」，對著粉絲們喊「老婆」。
而這種設定通過互聯網，在一次又一次的明星轉發和粉絲討論之間，得到了廣泛傳播。
除了輿論上的博出位博好感，在商業變現上，這種老公人設也是大有幫助的。賣著老公人設的幾位女星，不管是雜志邀約、劇本邀約還是綜藝資源、廣告代言相比之前，都有了量級增長。

『柒』 如何發展粉絲經濟

粉絲經濟就是從粉絲那裡獲得經濟收入，在網路中關於粉絲經濟的講解有很多，有時候我們也不需要參考很多而迷失了自己的方向，粉絲經濟最簡單的理解就是想如何通過粉絲來獲取收益，這里的收入也是需要為粉絲提供一定的服務或者是商品，或者優惠之類的活動，讓粉絲願意去做，願意把錢花在你身上，這種復合情理的交易算是一個有效的粉絲經濟，粉絲經濟不是欺騙，而是平等互惠的交易。

要做粉絲經濟的時候一定要做好平台本身和粉絲之間的互動才行，這樣才能更好的做好粉絲轉化，而這種粉絲互動，都需要大家針對自己的領域去尋找合適的方式去跟粉絲互動，因為媒體的領域不一樣所以做互動的方式也略有不同，最常見的互動就是定時為粉絲提供粉絲想了解的內容，畢竟粉絲關注你就是想從你這里學到知識，了解他想知道的內容，經常更新也是為了在粉絲那裡刷一下存在感，這樣可以增加粉絲對我們平台本身的粘度，為後期的粉絲轉化做好鋪墊。

基於粉絲經濟上社群營銷主要包括以下幾點：

一是要調集粉絲。運用微博獲取新用戶；運用論壇維護用戶活躍度；運用微信做客服。

二是要增強粉絲參與感。讓粉絲參與其間，提出建議和需求，由工程師改進。增強用戶的主人翁感。

三是要增加自我認同感。通過爆論壇、粉絲節、同城會等活動，讓用戶固化「我是主角」的感受。

四是要建立全民客服。從領導到員工都是客服，都與粉絲持續對話，讓其覺得自己是被重視的，有問題第一時間解決。

『捌』 粉絲經濟已經到了4.0時代，該怎麼利用粉絲賺錢

當然賺錢啦，這個覆蓋面可是很廣的。想想那些粉絲為追隨他們的偶像，衣食住行都在跟隨。特別是食，因為單次消費不高，而且會不斷去購買。累計起來就是一大筆了，再比如環球捕手，一個代言人一個月收入都是上萬的。

『玖』 如何玩轉粉絲經濟

最近和幾個做互聯網產品的朋友閑聊，他們總是感慨，人人都說粉絲經濟好，但當下這些80到00後的口味一個比一個怪，賣萌、彈幕、二次元之類的流行他們都運用到了自己的產品上，可就是沒黏住幾個粉。想要吃口「粉絲」，不容易啊！

愚也不是一個開方子的醫生，最多呢也就是個蒙古大夫。不過我還是和他們分享了一個舊聞。在2016年歲末年初這當口，有一出粵劇在廣東、上海等地巡演，結果場場爆滿，而且還都不是贈票來的，哪怕是在上海世博園那麼個三山五嶽的人匯聚、沒什麼廣東話根基的地方，也是如此，而且最奇特的是，台下數以千計的票友們還大多都是80、90後……

在傳統曲藝普遍有點黃花菜的時候，這出名叫《決戰天策府》的新編粵劇為何能火？就在於它成功的挖掘出了粉絲經濟的大藍海，變成了把它票房撐的滿滿的下飯菜。可這些80、90後票友為何來呢？可能最初吸引他們的因素恰恰在於，這出戲，其實是改編自他們比較喜歡的某款網路游戲的劇情，然後等粉絲進入後，發現來自廣東粵劇院的精心編排下，粵劇這個在香港影視劇里都是老頭老太喜好的玩意，突然就變成了一個有著殿堂級藝術水準加持的、有故事情節加精美唱詞的超級COSPLAY。

至少，我在上海游戲圈裡的不少朋友，就是如此和我描述他們的觀劇甚至追劇感受的。

這或許就是粉絲經濟的正確開挖姿勢了。以一個核心元素作為突破口，在不用改變自己原有底色的情況下，將自己的產品推銷給自己潛在目標受眾群體。或者，從我一貫的互聯網用語中，用一個看著更加囂張的詞彙來形容更貼切——跨界打劫。

在我看來，更為經典的跨界打劫案例是在葯業上，比如提到雲南白葯，大家都知道它是幹嘛的，用處很大用的不多，後來它跨了個界，到日化領域做起了牙膏，然後人們很自然的就腦補了下它家的牙膏除了「保潔」功能外，肯定也有生肌止血的功效，甭管是否真有此效，但很多人就是按照這個腦子自動生成的方子去抓的牙膏。另外一個例子就離我所在的城市株洲很近了，做婦科千金片許多年的的千金葯業，這幾年不也進軍做了款衛生巾，許多知道婦科千金片有消炎功能的人，自動腦補一些功能在新品上，也就不奇怪了。

這並不僅僅只是一個口碑和品牌的傳承，其實還有深度挖掘粉絲經濟的意味，讓一些過去偏小眾、偏中老齡化的名品，再另一個領域「老樹開新花」，至於互聯網產品中，這種跨界打劫粉絲經濟的套路就更常見了，比如手環，充其量不過就是有聯網和App功能的計步器，可恰恰就是這么一變，一通過App進行朋友圈步數比拼，過去只是中老年人中很少一部分人才裝備的計步器，也就成了每個年輕人標配的時尚玩意……

讓粉絲經濟變成「下飯菜」，其實並不是用新奇特來衡量，有時候只是看我們如何讓老概念，回回鍋，讓更多人能夠接受，而不再直接一報菜名就婉拒了。

『拾』 什麼是網紅經濟網紅們如何做到利用人氣盈利的

「網紅經濟」的經典變現模式
第一，廣告
廣告是網紅變現的首選方式，因為網紅是內容的生產者，有極強的內容駕馭能力，粉絲對其極易產生共鳴，並且由於網紅的個人魅力以及極高的粉絲忠誠度。使得粉絲對其內容中的廣告接受度較高。段子手薛之謙的微博廣告便是有趣又有效的典型代表。
第二，賣會員、VIP及粉絲打賞
當粉絲足夠多，瀏覽量足夠高時，這種變現方式比較直接明顯。例如大號原創內容幾乎每篇瀏覽10萬+，按概率算，至少也有八九百人打賞錢，賞錢最低2元、最多20元起打，一個單鏈接下來，網紅收到的賞錢過萬也不是難事。
這個時候我們想成為網紅需要的就是好的平台，9000網紅網為不少網紅量身打造屬於自己的網紅世界。