企業經濟過冬了怎麼辦

⑴ 經濟危機到來了，問各企業單位的同仁們，你們企業都採取了哪些降低成本的措施呀

經濟危機，中小企業的冬天如何度過？
引言：當冬的氣息悄然出現時，大雁和燕子已經踏上了他們尋找溫暖的漫漫旅途；松鼠和螞蟻正忙得不可開交，做著過冬的糧食儲備；兔子和烏鴉則縫制了厚厚的冬裝披掛在身；而北極熊呢，乾脆直接啟動冬眠的程序。。。。。。
當經濟的冬天夾著凜冽的寒風呼嘯而至，企業又將以怎樣的攻守之道面對，是冬眠、冬泳還是冬獵？
此時，安越希望和大家一起，心手相牽，共度寒冬。因此，安越的顧問總結多年來在培訓咨詢過程中積累的經驗，為大家准備了一些企業過冬的建議，希望在春天到來時，有更多的企業能夠用充滿信心的笑容擁抱春天。
--安越講師
第一部分：戰略方面
一、 戰略調整：由擴張型轉向防守型
企業可以將節奏放緩，減少投資，增加過冬的儲備，積蓄能量，可謂「冬眠」。例如，企業的投資部門要減少兼並、收購項目。某知名網路公司為了「過冬」，已經砍掉所有投資項目，提出了「做好做強不做大」的口號，苦練內功，不做無謂的擴張，捂緊錢袋。從07年香港成功上市，加之成功收購其它網路企業積累的現金，手上有超過20億美元的現金儲備。有了這20億美元的現金儲備，他們的預期是：我們即使是跪著，也會成為最後一個倒下的公司。
對於一些沒有前景的業務或單位，可以考慮直接盡快結束，以避免更大的無謂損失。
但對於受危機影響不大的行業，如果目前現金充沛，對未來的現金流預期也很好，可以在成本很低的情況下趁機收購。但由於涉及對新業務的整合、額外現金流的投入、短期內利潤可能難以達到理想的效果，以及未來的不確定性等負面因素，企業在收購的誘惑面前，需要充分判斷、辨別、評估危險。
二、 剝離或外包非核心業務
企業需要對自身業務重新梳理，重新審視自己的核心競爭力。運用二八原則，找出現金流貢獻大、市場銷售貢獻好的業務單元。
對於非核心競爭力的業務，可以進行剝離；
對於非核心競爭力的經營環節，可以考慮外包，這些環節包括但不限於生產、銷售、采購、記賬、人力資源、IT、維修、法務、食堂等後勤服務、運輸等
三、 對客戶群和成本結構進行分析，及時進行產品價格的調整，以應對客戶群體在未來成本承受能力上的變化，將價格降到目標客戶能夠承受的范圍內，以確保銷售的實現和現金流的回收，尤其是變動成本比重比較低的公司。
四、 在資金許可的情況下，用較低的成本，為企業的將來適當貯備生產能力、人才等。例如，一些現金充足的企業，可以用比平時低的成本招聘到優秀的人才，或找到平時很難招到人才，加大研發等投入。
第二部分：市場銷售方面
一、 重新細分市場、拓寬市場，尋找危機中的增長點；
重新審視現有產品的銷售模式和渠道，運用開放性的思維，列出所有的市場機會和銷售模式，找到新的銷售模式和機會，盡可能減少危機給公司帶來的銷售額的損失；
有的公司銷售很好的時候，只是部分重點業務就已經忙不過來，無暇顧及多種業務及銷售方式的組合。但現在核心訂單下降，可以加大對其它業務的關注。例如：對原來不願多做的、利潤貢獻比較低的業務，進行重新評估
二、 針對客戶群的轉變，調整業務模式、銷售模式；
客戶定位多元化，可以從專注於高端擴大到中端；銷售方式可以從守株待兔型轉為主動出擊型。眾所周知，這場金融危機對銀行業的打擊極為沉重。像花旗、匯豐等世界知名外資銀行，在整體經濟比較好的時候，他們更多關注的只是大的企業客戶或實力雄厚的個人客戶。但在金融危機的壓力下，他們也開始改變銷售模式，展開了主動出擊的平民化零售業務，派銷售員到人流密集的地方，進行一對一的個別銷售，甚至贈送顧客小禮品以吸引存款或購買銀行理財產品，每單銷售額甚至小到最低5-10萬元。
三、 針對目前外資企業衰退，國內四萬億資金的投入方向，尋找新的商機，重新定位市場、客戶；
屬於4萬億政府扶持范圍、現金充足的企業，趕緊加大投入，特別是研發投入。如某外資公司做電站的二次設備，這段時間在招兵買馬，准備在中國建立R&D中心。
促進此類行業或企業的銷售，大力挖掘此類客戶資源。可以由銷售部門製作出一份4萬億投資分布方向的表格，目標清晰地展開對這類客戶的銷售推廣。甚至在產品的開發和設計上多貼近這類投資項目。某國內著名工程機械類上市公司，在政府出台4萬億投資政策的後續5天中，股價連續5天漲停板。
四、 提前鎖定客戶未來的訂單，降低銷售的不確定性，如：簽訂全年合同；這時可能需要平衡銷售額和利潤之間的關系，甚至可能需要適當放棄部分利潤
五、 適當改變營銷模式，盡量採用低成本的方式，如網路營銷、精準營銷而非大面積集體轟炸等。
以上可謂「冬獵」。
第三部分：資金方面 九條建議
第四部分：成本方面 十六條建議
第五部分：其它管理 六條建議
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作者：安越講師 http://www.easyfinance.com.cn/consultants
來源：安越咨詢 http://www.easyfinance.com.cn/

⑵ 創業企業如何過冬

今年對於很多朋友，創業確實挺不容易的！本來生意就不好做，這老天爺突然來這么一出，更是讓大家雪上加霜，今年堪稱是經濟發展迅速的十多年來最窮的一年，超前經濟的泡沫轟然破碎，很多企業也在面臨著生死存亡之機。

有了能打硬仗的隊伍，團隊，嚴格的管理，鐵一樣的紀律，規章制度，你的企業，春夏秋冬，其實都是春天，你就不知道什麼是冬天了……。

⑶ 經濟過冬時什麼最重要

經濟過冬的時候，企業要生存，產品就要升級，企業就要轉型。人員就要優化。

⑷ 中國企業如何度過經濟寒冬