經濟人的特徵有哪些

『壹』 經紀人應具備的素質包括哪些方面

經紀行業其實就是一個銷售性質的行業。因此，作為經紀人，他首先就要學會做一個優秀的推銷員。
一、推銷員銷售的第一件產品是什麼？答案是銷售員自己。把自己成功的推銷出去，如果能夠在推銷的過程當中塑造起個人的品牌那是更好。那在推銷自我的過程中，強烈的自信心必不可少。很難想像，一個對自己都沒有信心的人，又怎麼可以把自己，把公司的產品成功的推銷給客戶。
因此，一個成功的經紀人首要具備的素質就是要有強烈的自信心和自我價值感。信心一般有兩個來源：一是來自於他人的肯定；二是來源於自身的了解。但是，只有做到對個人，對公司，對產品的了解，才會在與客戶的交流過程當中獲得對方的肯定。
二、勇敢
經紀人最害怕什麼？很明顯，怕客戶拒絕。你如何察覺到客戶的拒絕心裡？客戶明說了？還是你通過觀察客戶的神情得出的結論？無論客戶是通過話語還是通過神情來表達他的意思，經紀人都會給自己一個心理暗示：客戶不滿意我的工作了。很多時候，經紀人都是被自己的這種心理暗示給嚇退了，因為你太在意客戶的想法。你的神經跟著客戶的神經綳的緊緊的。沒必要的，太過在意，反而會影響工作的進行。客戶也會因為你的過於在意而有壓力感。所以，勇敢一點，把自己的地位適當的抬高一點。你跟客戶是站在平等的位置上。
三、企圖心
俗話說：不想當軍官的士兵不是好士兵。強烈的企圖心表達了你對成功的強烈渴望，沒有強烈的企圖心就不會有足夠的決心。
強烈的企圖心有四個特徵：
（一）強烈的企圖心是經紀人員對產品無比信心的動力。
（二）企圖心強度的大小受環境的影響。
（三）企圖心可以通過對視覺的成功影像的刺激來培養。
（四）通過學習和成功者在一起，可以培養強烈的企圖心。
成功的經紀人都會有必勝的決心和自信，他成功的慾望非常強烈。通常，成功的慾望源自你對財富的渴望，對家庭的責任和對自我價值實現的追求。
四、專業的知識儲備
成功的銷售員都是他所在領域的專家，做好銷售就一定要專業。經紀人作為銷售人員的一種，當然也不例外。經紀人除了要對銷售技巧熟悉外，還要掌握自己產品的專業知識。不緊要熟知自己的產品，還要對競爭對手的產品有所了解，對行業的標准，市場的現狀和前景也要熟知，還要了解價格和促銷等等的變化。這樣才能知己知彼，百戰不殆。
客戶不會比你更相信你的產品，他是通過你對產品的信心和你對產品的專業而相信的。說服本身就是一種信心的轉移，你把你的信心傳遞給了客戶，從而讓客戶相信了產品，相信了你。
五、注重個人成長
學習的最大好處就是：通過學習別人的經驗和知識，可以大幅度的縮短一個人犯錯和摸索的時間，使我們更快速的走向成功。
成功的經紀人都在不斷的通過學習超越自己，通過學習培養自己的能力，通過學習養成一種習慣。不過，這得有一個良好的學習環境。一個有著良好學習氛圍的組織，有利於自我的提升和組織的全面提高。
六、高度的熱忱和服務心
經紀行業提供的產品就是公司的服務。因此，行業營銷講究的就是服務營銷。成功的經紀人不是為了完成一次交易而接近客戶，而是把客戶當成自己終身的朋友，建立長期的服務關系，並且藉助客戶的成功幫助自己成功。關心客戶需求，對客戶推心置腹，為客戶提供最好的服務和產品，保持長久的聯系。成功的經紀人都是以誠相待，以信取人。
七、非凡的親和力
良好的第一印象是成功的關鍵。在最初接觸客戶時，成功的經紀人會充分的調動自身的人格魅力，微笑，熱情，自信來打動客戶。而這些說的都是一種親和力。
八、不為失敗找借口，而為成功找方法。
成功經紀人不會給自己退縮的機會。即使受挫了，他們也會迎難而上。他們把時間都用在了積極進取努力上進上。有時間抱怨，總把因果寄託在外在的環境和別人身上的經紀人，是在以一種不負責任的態度來對待自己的工作。
九、明確的目標和計劃
這些素質不一定會讓你走向成功。但是，成功一定是一條不斷學習，不斷完善的曲折路。而這些素質的設定，能夠給大家一個明確的目標：我應該朝著哪個方向前進，才能最快的接近成功。

『貳』 信息經紀人的特徵

1）信息經紀人是信息經濟人的一種，其信息中介活動表現為自主性和主動性，能夠在政策和法律允許的范圍內從事信息產品、信息技術、信息設備、信息人才的交易活動，並對自己的行為負責。
2）從信息經紀人的概念可以看出，信息經紀人的信息服務是有償的，客觀上講，信息經紀人追求的目標是實現自身的最大利益。信息經紀人的工作必須得到一定的回報，這體現了信息和信息勞動在現代經濟社會中的價值。
3）信息經紀人的行為靠市場來調節，市場充滿著競爭與挑戰。信息經紀人不僅能享受到信息服務競爭的利益，而且要承擔信息服務競爭的風險。競爭性是信息經紀人的一個重要特徵，他們更多的是注重信息生產和信息消費，因為信息買賣間競爭就是信息消費的競爭。信息經紀人一方面通過各種手段和技術獲取分析信息產品消費的競爭信息，另一方面又針對消費者要求提供相應的信息產品或將消費信息傳遞給生產者及時生產出信息產品。

『叄』 做經紀人需要具備哪些條件

對於經紀從業人員來說，要想在激烈的市場競爭中求得生存和發展，就必須不斷提高自身的素質。隨著市場經濟的發展，經紀人素質的高低將日益成為影響經紀業務好壞的關鍵。因此，廣大經紀人員應當努力學習，不斷調整自身的知識結構和能力結構，注重身心修養，自覺養成良好的職業道德，努力從各方面提高自身的素質。

（1）經紀人應具備的知識結構

知識結構是指個人知識體系的構成與組合方式，即個人學到的各種知識在其頭腦中所佔的比重、所處的位置以及這些知識的相互聯系與影響。為了適應市場經濟的要求和經紀業務的需要，經紀人的知識結構應該是多種學科知識的高度復合。經紀人應是一種「通才」，其知識結構也應體現「通才」的特點。

文化知識是整個知識結構的基礎，對從事不同經紀業務的經紀人，其文化知識的要求程度不同。任何經紀人都必須具備與自身業務相應的文化知識，技術經紀人、信息經紀人對於文化知識的要求高一些，而其他方面的經紀人對於文化知識的要求相對低一些。一般而言，文化程度越高，對經紀業務的適應能力越強，成為出色經紀人的可能性就越大。

除此之外，在經紀人的知識結構中，還應包括經濟學知識、商貿知識、法律知識、計算機和網路知識、心理學知識等幾方面的學科知識。

如想成為一個農產品經紀人，就必須有農業生產知識，哪種產品在什麼季節上市，其質量如何鑒別，運輸包裝中應注意什麼問題等都要知曉，也必須有地理知識，從產地到銷地的距離、運輸線路、可供選擇的運輸方式等都需要明白，還必須有營銷知識，運費構成怎樣、市場銷售程序如何、銷售對象是誰、資金如何結算、票據都是什麼樣的都需要知道，此外，還要有社會文化知識，如了解各地風土人情，通曉各地規章制度等。如果沒有這些綜合性知識，經紀人的發展就比較困難。（2）經紀人應具備的能力結構

對於一個合格的經紀人來說，要優化自身的素質結構，不但要掌握知識，而且要發展能力，在調整知識結構的同時，要形成合理的能力結構。

具體來說，經紀人應具備的能力結構主要包括幾方面：①一般能力，主要包括創造力、理解力和判斷力等。②業務能力，包括調查研究能力、協調能力、應變能力、經營能力等。③公關能力，作為一名優秀的經紀人，必須具備較強的公關能力。具體來講，應注意這樣幾點：一是要有良好的儀表風度，做到品行端正、儀表大方、性格豪爽、氣質高雅、言談適度、禮貌莊重，給人以穩重、干練、真誠、公正的印象。二是要具備良好的語言表達能力，做到靈活機智，言辭簡潔，善於應變，富有吸引力。三是要有一定的組織能力，做到組織經紀業務有條不紊，使買賣雙方心情舒暢；經紀活動中反應迅速，能把握交易雙方的心理，促成交易。四是要有良好的交際能力，做到熟悉社交禮儀，熱情開朗，坦率真誠，創造良好的氣氛，能迅速而自然地與他人建立良好的關系，與人交往要努力做到熱情而不失立場，謙恭有禮而又自尊自信。（3）經紀人應具備的心理素質

所謂經紀人的心理素質，是指表現在經紀人身上的經常的、穩定的、本質的心理特徵。經紀人必須根據環境條件的變化而不斷調整自身的心理素質，排除心理障礙，預防心理疾病。

一般來說，經紀人應具備的良好的心理素質包括幾個方面：①對待事業要自信。自信是經紀人職業心理最基本的要求，也是經紀人對自己所從事職業的認同和熱愛。②心境要寬松平靜。所謂經紀人的心境寬松平靜，就是要求經紀人精神輕松愉快，心情開朗樂觀，思想平穩，對於任何事情或變化都能夠「裝得了，放得下」，要有那種「宰相肚裡能撐船」的大將風度。③情緒控制能力要強。經紀人在開展業務活動中，經常會遇到各種復雜的場合，出現各種各樣的情況，這就要求經紀人能夠保持穩定的情緒，不能感情用事。有了較為平和的心境、清醒的頭腦和行為的控制，就能做到冷靜而有禮貌，誠懇而不軟弱，耐心而不激化矛盾，從而喜不露形、怒不變色、急不顯貌。④心胸要開朗豁達。要注意，經紀工作並非一口就能吃成胖子，要逐漸積累你的客戶和人氣。（4）經紀人應具備的信息意識

在現代社會中，對人類經營活動成敗更具有決定性意義的是信息。現代社會被稱為信息社會，信息的重要性日益被人們所認識。信息被看成是「無形財富」、「第二資源」，被視為不同於物質資源的另一種維持社會經濟活動的重要資源。從經紀活動過程中可以發現，信息是經紀人最重要的資本。成功的經紀人，他們手中既不擁有商品，也不擁有大筆資本，但財源卻滾滾而來，他們獲利的秘訣就是獲取別人尚未掌握的信息。掌握了信息，就意味著掌握了賺取利潤的資本，也就意味著掌握了致富的又一門路。信息就是效益，信息就是金錢。現代經紀人無不高度重視信息的價值。

經紀人應不斷充實自己的信息資本，並不斷增值自己的信息財富。為此，必須做到以下幾點：①要強化信息意識；②要學會收集信息的方法；③要培養信息分類處理的能力並建立自己的信息庫；④要提供高效的信息服務。（5）經紀人應具備的道德素養對於現代經紀人來說，遵紀守法、嚴守信譽、遵守職業道德是起碼的道德要求。

『肆』 技術經紀人的特徵

技術經紀人指在技術交易所，從事與技術貿易相關活動，為技術商品買賣雙方提供傳遞供需信息，市場前景的調查預測、政策法律咨詢、接受委託洽談商務、代理簽訂技術合同或以技術市場主體身份，為委託人和相應的第三人簽訂技術交易合同，並獲取傭金的一種特殊中間商人。
技術經紀人的特徵

1．技術特徵。技術經紀人所經紀的對象是技術商品，即以技術為核心的知識形態商品，如新產品、新工藝、新材料等。技術商品的特殊性使得技術市場上的風險性大大超過其他市場。

2．貿易特徵。技術經紀人的職業性質是一種專門從事技術商品買賣或供需之間交易的經營活動，如委託洽談技術商務代理簽訂合同，或以市場主體身份分別同委託人和第三人簽訂技術交易合同。

3．中介特徵。技術經紀人在技術商品買賣雙方當事人之間處於中介地位，為技術商品的供需雙方起穿針或牽線搭橋作用。

4．服務特徵。技術經紀人為企業、科研院所或個人提供傳遞技術商品供需信息、調查和預測技術市場行情及趨勢，提供政策、法律與法規咨詢等服務。

5．職業特徵。技術經紀人是一種專門的社會職業，他們在為技術商品交易提供各種服務中，獲取相應的傭金。技術經紀人有相對獨立的社會職業地位和功能。

『伍』 經紀人和代理商的主要特徵和義務是什麼

經紀人和代理商是從事購買或銷售或二者兼備的洽商工作，但不取得產品所有權的營銷中間人。他們不擁有其經營產品的所有權。通常專注於某些產品種類或某些顧客群，其所提供的服務極少，主要職能在於促成產品的交易，藉此賺取傭金。

經紀人的主要作用是為買賣雙方牽線搭橋，協助他們進行談判，交易達成後由委託方付給他們傭金。他們並不持有存貨，也不捲入財務問題，更不承擔風險，如房產經紀人和證券經紀人等。

代理商是指其有相對持久性委託關系、代表買方或賣方的營銷中間人。代理商可以分為製造代理商、銷售代理商、采購代理商和傭金商四種。

『陸』 經紀人是什麼

經紀人可劃分為一般經紀人和特殊行業經紀人。特殊行業經紀人是指從事金融、保險、證券、期貨、科技、房地產等行業的專業經紀人，必須通過專業培訓，經考核合格獲得專業經紀人員資格證書後才能上崗。
一般經紀人:所謂一般經紀人，是指從事國家允許公開交易，又不屬於特殊行業的商品交易的中間商。一般經紀人的主要經濟活動，就是為商品的買方尋求賣方，為賣方尋求買方，為買賣雙方牽線搭橋從而促使買賣雙方成交。一般經紀人在國外經紀業發達地區，亦稱為商業經紀人，就其意而言，就是為用戶提供商品交易提供中介服務，包括房地產買賣、生產資料、生活資料等交易、轉讓、閑置設備出租或出售、運輸等方面的中介服務。一名優秀的商業經紀人（一般經紀人）或一家優秀的商業經紀公司，不僅擁有非常良好的社會關系，而且還具有非常好的信譽和社會公共形象，他們嚴格按照原則辦事，為委託方（用戶）積極尋找買家。同時，他們也是一個行業的專家，有著豐富的專業知識和對行業的了解。因此，對於一個用戶來說，發現並找到一家或一個好的經紀公司或經紀人，無疑就是發現並找到了一坐"金山"。

娛樂經紀人這個職業是隨著娛樂明星的出現應運而生的。這是一個更強調軟性技能的職業，主要工作都是圍繞著娛樂界的明星展開：

全方位地包裝明星，這是經紀人的主要工作，包括了解明星的性格特點，優勢劣勢，造型設計、言談舉止等；
代表明星出面談廣告、片約，聯系演出等為明星打造人際關系平台；
與娛樂記者接觸，創造明星發展的媒體平台；
在非常情況下，幫助明星處理突發事件，為藝人創造良好的發展空間，等等。
由此可見，娛樂經紀人身兼四職，既是明星的商務代表、法律代表、又是明星的藝術顧問、生活顧問。

核心競爭力：

知識要求：娛樂經紀人對學歷沒有嚴格的限制，要求具備娛樂界的相關知識、業務、法律，以及形象包裝、理財和外語等方面的知識。
技能要求：作為與人打交道的職業，娛樂經紀人要有靈活高超的社交技能，具備安排各種復雜活動的統籌能力，具有較強的觀察力和應變能力，以及良好的判斷和預見能力。
經驗要求：具有多年從事經紀人的工作經驗，善於處理「突發事件」。
職業素養：精明、能幹、成熟、老道、守信、忠誠、嘴嚴，以及廣泛的社會關系網路是娛樂經紀人的基本職業素養，

職業現狀：

產生於上個世紀80年代的「穴頭」，其實就是現今娛樂經紀人的雛形。那時的「穴頭」大都是與文藝圈混得爛熟的人，他們負責臨時把大批有頭有臉的演員（以流行歌手為主）聚集到某地演出，從中獲取一定的「抽頭」，相互間沒有固定的合作關系。直到90年代中期，隨著演出市場的繁榮和逐步規范，行業的劃分越來越細，娛樂經紀人得到了圈內人士的首肯，成為正式的職業並受到娛樂記者和一些FANS的關注。

風險與回報：

好萊塢有句名言：「娛樂業就是一天24小時，一星期7天。」作為娛樂經紀人沒有固定工作時間，自然也很少有休閑時間，「隨時待命」成為娛樂經紀人的共同特徵，所以經紀人在某種程度上可以說是比明星還累的人。
娛樂經紀人的收入很難有確切的數目，因為不同的明星有不同的價位，但可以肯定的是，明星與經紀人是一個經濟共同體，盡管經紀人拿到的酬勞與明星相比不敢望其項背，但水漲船高的道理誰都懂。通常經紀人收取明星收入的5%—10%的傭金，甚至更高。如果是簽約公司委派的經紀人，收入就分為幾部分，有工資，獎金，聯系演出還外帶提成。

職業趨勢：

發展路徑：目前娛樂經紀人來自三種渠道，一是家屬，俗話說「肥水不流外人田」，許多明星選擇經紀人時，都要找「自己人」，如趙薇的經紀人陳蓉是她的親嫂子，那英的經紀人是她的姐姐那辛；二是曾經在這一行摸爬滾打過的人士，因為種種原因沒有成功卻熟知行內信息；三是由明星的簽約公司所專門指派的經紀人。

轉型機會：由於娛樂經紀人的廣泛人脈和信息來源為創業提供了有利條件，中國最早的一撥經紀人現在大多開了文化傳播公司，既當經紀人，又當老闆。

『柒』 農村經紀人職業道德具有哪些特點

職業道德與一般的道德有著密切的關系，同時也有自己的特徵，主要表現在以下幾個方面：
（1）行業性。職業道德與人們的職業緊密相關，一定的職業道德規則只用於特定的職業活動領域，帶有各自不同的個性特徵，鮮明地體現著社會對各種具體活動的特殊要求。
（2）內容上有連續性和穩定性。由於職業分工有其相對的穩定性，與之適應的職業道德也就有較強的連續性和穩定性。
（3）實用性。職業道德是根據職業活動的具體要求，在職業活動的行為中，用條例、章程、守則、制度、公約等形式做出規定，這些規定具有很強的針對性和可操作性。
（4）多樣性。職業道德形式因行業而異。一般來說，有多少種不同的職業，就有多少種不同的職業道德。
（5）時代性。時代的變化，職業道德也在發展，職業道德在一定程度上貫穿和體現當時社會的普遍要求。

『捌』 什麼是經紀人他們是做什麼的

什麼是經紀人？

經紀人,按我國"辭海"說法，是買賣雙方介紹交易以獲取傭金的中間商人。1995年10月26日國家工商行政管理局頒布《經紀人管理辦法》指出: "本辦法所稱經紀人，是指依照本辦法的規定，在經濟活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間，行紀或者代理等經紀業務的公民，法人和其他經濟組織。一般的講：經紀人系指為促成他人商品交易，在委託方和合同他方訂立合同時充當訂約居間人，為委託方提供訂立合同的信息、機會、條件，或者在隱名交易中代表委託方與合同方簽定合同的經紀行為而獲取傭金的依法設立的經紀組織和個人。

經紀人是如何工作的？

經紀人最基本的工作就是通過中介業務來促成交易。那麼他們是如何工作的呢？
首先：對委託方的業務進行有效的、正確的評估。通常委託方在出售一項業務時，對業務的定價都會有一定的情緒化，而不能真正的反映出該項業務的實際價值和價格。而經紀人都是某一行業的專家，他們能夠理性的評估一項業務。
第二：與委託方簽定經紀人合同，確立雙方的權利和義務。
第三：根據委託方的具體要求，以及合同規定，為委託方尋找買家。
第四：促成雙方交易的成功。
第五：獲得傭金。

在國際經紀業中，一個業務的成功一般需要十步，需要委託人和經紀人共同合作完成。 成功業務十步驟：
1，擁有一個好的理由來銷售您的業務。例如：糟糕的一天或雇員怠工並不是好的理由。同時，也不要輕易的說出一個價格，決定銷售您的業務。聚焦您的真正的目的，首先要防止買家知道您出售業務的原因，找到更多的正當的理由和合理的原因，認真的對待您的買家是為上策。
2，不要等到您不得不出售的時候才出售您的業務，也不要等到您非常忙的時候來銷售您的業務，最好的銷售時間是你比較忙的時候，讓買家能夠看到您的活力。
3，要對外出的人員保密您的銷售過程，一個經紀人將排除情緒上的東西，做出可靠的商業決定，這樣做將能為您的業務得到一個更高的價格，您的經紀人也將堅決的保守機密，以保護您和您的業務。您的經紀人將在以下幾個方面給以您最大的幫助：
** 建立一個公正的市場調查結果；
** 聯系並說服買家；
** 大概的市場策略；
** 在不同的買家面前有區別的顯示您的業務及特徵；
** 顯示您的談判技巧；
4，當您決定把您的決定告訴您的經紀人之後，您還要將市場的一些信息和您的業務，盡可能多的告訴您的經紀人，要正確的對待您的經紀人，要知道您有什麼和將要透露什麼。
5，牢記您的市場目標，協助您的經紀人按照原有的步驟一天一天的去實現，並及時的回答您的經紀人的問題；
6，工作當中要精誠合作，在買家面前保守好商業機密；
7，要經常一一個旁觀者的身份出現在您的場所，這將有利於您的銷售目標的實現；
8，盡可能的將您要出售的業務包裝的更好一些；
9，價格是最敏感的，一個機敏的買家通常會以一個更低的價格和出價更低的賣家來為他自己獲得一個更低的價格，此時您千萬不要去刺激出價低的賣家，您應該學會如何接近他。
10，記住最成功的交易是創造了一個雙贏的局面，交易的任何一方都感到滿意才是成功的交易。

經紀人如何獲得經紀人資格？

（1）必須通過經紀人資格認定：即確認是否具有成為經紀人的資格。根據經紀人管理辦法" 第六條申請從事經紀活動人員必須具備以下條件：
一，具有完全民事行為能力；
二，具有從事經紀活動所需要的知識和技能；
三，有固定的住所；
四，掌握國家有關的法律，法規和政策；
五，申請經紀資格之前連續三年沒有犯罪和經濟違法行為。具備以上條件的人員經工商行政管理機關考核批准，取得經紀資格證書後，方可申請從事經紀活動。
(2)必須通過考核。根據國家工商行政管理局發布的《經紀人管理辦法》和有關省市的具體規定，經紀人培訓考核發證由縣以上工商行政管理機關組織實施，也可以委託有關單位進行。培訓考核的內容為從事經紀活動所需要的知識和技能以及有關法律，法規，職業道德等。經培訓考核合格發給證明，憑考核合格證明，向發照的工商行政管理機關申請，經核准後發給《經紀人資格證書》 。申請科技，房地產，以及法律，行政法規規定的其他特殊行業的專業經紀人員資格證書的，由省或市（地）工商行政管理部門會同有關行政部門培訓，審核，考核發證。
（3）獲得《經紀人員資格證書》的人員，可以依法申請設立經紀企業，合夥的經紀組織，申請登記注冊為獨立經紀人。

經紀人的分類

經紀人可劃分為一般經紀人和特殊行業經紀人。特殊行業經紀人是指從事金融、保險、證券、期貨、科技、房地產等行業的專業經紀人，必須通過專業培訓，經考核合格獲得專業經紀人員資格證書後才能上崗。
一般經紀人:所謂一般經紀人，是指從事國家允許公開交易，又不屬於特殊行業的商品交易的中間商。一般經紀人的主要經濟活動，就是為商品的買方尋求賣方，為賣方尋求買方，為買賣雙方牽線搭橋從而促使買賣雙方成交。一般經紀人在國外經紀業發達地區，亦稱為商業經紀人，就其意而言，就是為用戶提供商品交易提供中介服務，包括房地產買賣、生產資料、生活資料等交易、轉讓、閑置設備出租或出售、運輸等方面的中介服務。一名優秀的商業經紀人（一般經紀人）或一家優秀的商業經紀公司，不僅擁有非常良好的社會關系，而且還具有非常好的信譽和社會公共形象，他們嚴格按照原則辦事，為委託方（用戶）積極尋找買家。同時，他們也是一個行業的專家，有著豐富的專業知識和對行業的了解。因此，對於一個用戶來說，發現並找到一家或一個好的經紀公司或經紀人，無疑就是發現並找到了一坐"金山"。
期貨經紀人:由於期貨交易的特點，期貨經紀人一般分為兩類：經紀公司和經紀人。
技術經紀人:技術經紀人是指以收取傭金為目的，為促成他人技術交易而從事居間，經紀或者代理等經紀業務的公民，法人和其他經濟組織。
勞動力經紀人:以獲取傭金為目的，從事勞務中介的機構，公司，個人等。
房地產經紀人:房地產經紀人是代表客戶進行房地產投資或交易，以取得傭金收入的中介人。房地產經紀人一般分為兩類：法人房地產經紀人和個人房地產經紀人。專家房地產經紀人和一般房地產經紀人。
文體經紀人:文體經紀人是指文化藝術經紀人和體育經紀人。文化藝術經紀人的服務對象是文化藝術界的人。體育經紀人的服務對象是體育界的人。

經紀人的作用

經紀人是市場經濟的產物。在發展經濟，促進流通，繁榮市場等方面發揮著明顯的積極作用。經紀人有別於其他商家的生存方式，以及信息來源的多樣性，使經紀人在解決商品供求矛盾具有獨特的功能。具體的講：
（1）社會關系多，市場信息靈，辦事效率高，幫助企業解決供求矛盾，打開市場銷路。
（2）市場體系包括生產資料市場、生活資料市場、科技、人才、勞務、資金、房地產等市場，都需要一大批經紀人員，從中居間，提供信息，介紹客戶，撮合成交。
（3）幫助企業引進國外先進技術、資金和管理經驗，擴大出口貿易。
（4）促進文化體育事業的繁榮，培育文化市場，豐富人民的生活。

我國經紀人歷史發展及現況

中國是一個歷史悠久的古國，在兩千多年前就出現了經紀活動。在西漢，經紀人被稱為 "駒儈" ；唐代，稱經紀人為牙人，牙郎；到了宋，元時期，出現了外貿經紀人，宋代稱 "牙儈" ，元代稱" 舶牙"明清時期，經紀人稱 "牙人" ，明代還把牙人分為官牙和私牙，同時還出現了牙行，即細指代客商撮合買賣的店鋪。清代，在對外貿易中，經紀人被稱為 "外洋行" 。清代後期還出現了專門的對外貿易的經紀人 "買辦" 。到了民國時期，隨著經營股票和債卷買賣的出現，在中國歷史上第一次出現了債卷經紀人。解放初，我國對經紀人採取限制，取締政策，同時規定經紀人在指定的場所，設立了全民和集體所有制的信託，經紀機構，兼營購銷雙方的居間業務。1958年，取締經紀人。但在農村的集市貿易當中，允許公民個人為促成農副產品交易而進行居間活動。1980年以後，經紀活動開始復甦，但經紀人活動僅為處在不公開的 "地下" 居間活動。1985年後，經紀人由" 地下"走到地上，以公開，合法的身份從事經紀活動。1992年以來，經紀人處在逐步發展階段，國家對經紀人採取 "支持，管理，引導 "的方針，使經紀活動逐步走上了正規。

明星經紀人是干什麼的？簡單說來，在好萊塢，經紀人的角色就是演員和製片廠之間的中間人。

在好萊塢的黃金時代，是電影製片廠說一不二地擁有演員的控制權，負責挖掘新星和包裝推出自己的演員。那時也有經紀人，但他們的出現是因為明星和製片廠產生了財政和法律的糾紛，需要有人出面代他們料理。

今天，盡管大製片廠仍然主宰著電影工業，但是經紀人的勢力並不比製片廠小——如果不是更大的話。因為今天幾乎所有的演員都由經紀人代理，電影製片廠必須要通過經紀人才能僱到演員。
一個經紀人一天中的大多數時間會花在打電話上，尋找「製片單」——上面列有所有製片公司正在拍攝的影片和需要的角色，把自己代理的藝人的照片給選角導演，希望能幫客戶得到一次面試的機會。

他們還負責合同的談判，例如客戶演這個角色能得到多少錢。現在他們也非常注重對網路的運用，天知道都是什麼人在網上晃盪，沒准兒就是一個大牌製片人。

在演員之外，歌星和體育明星當然也有經紀人。在經紀人眼裡，所有的明星都被視為商品。他或她身上有什麼好賣的，是每一個經紀人在面對新客戶的時候首先考慮的問題。

一個音樂經紀人會想：「他的音樂足夠好嗎？有人想聽這樣的音樂嗎？這些人會為他的音樂付多少錢？我可以通過什麼渠道讓人們知道他的音樂？」

他們的客戶是多大年紀沒有關系，是「產品」的特質讓經紀人決定買下一個藝人。有的人超級搞笑，有的人講起故事來能讓人毛骨悚然，上帝賦予每個人不同的天賦，而好的經紀人絕不會暴殄天物。

當然，更專業的問題是：怎樣讓大眾認識並願意為這個「商品」花錢？在40多歲的梅根穆拉里身上，我們或許能看出一些端倪——今年9月，NBC電視台就要推出以她為名的脫口秀節目「梅根穆拉里秀」。

梅根穆拉里原本是美國熱門電視劇集《威爾與格雷斯》中的一個女演員。這個角色膽子大，嗓門高，喜歡開粗鄙的玩笑，刻薄又有趣，很有觀眾緣。

因為她經常妙語驚人，一天NBC的某老總靈機一動：沒准她可以成為一名喜劇類脫口秀節目的主持人。接下來公關公司去做市場調查，發現這名演員很容易得到觀眾的認同。

接下來經紀人公司開始包裝並努力增加她的曝光率。最主要的策略是為她組織了一個全國巡迴宣傳，包括讓一個大學授予她榮譽學位，爭取一部分大學觀眾；以及訪問一些同性戀團體，拉攏邊緣群體。

為了增加親和力，電視台還決定讓普通人而不是名流在她的節目中充當主角。在專門為她度身打造的廣告短片中，人們可以看到她的嘉賓是一個用籃子裝著蟒蛇做寵物的家庭主婦。

在這部短片中，梅根穆拉里在舞台上活蹦亂跳，換場時甚至翻了三個快樂的筋斗，這種精力無窮的男性化的喜劇噱頭，顯然會吸引家庭婦女型的目標觀眾。

就這樣，通過准確的市場定位、大規模的宣傳推廣以及量身定製的娛樂作品，美國的造星人成功地將一個40多歲的三流女演員，變成了炙手可熱的明日之星。
明星與經紀人、經紀公司之間的糾紛時有所聞，比如黃聖依和經紀公司的矛盾，便鬧出了沸沸揚揚的解約事件。基本上，大多數矛盾都是因利益分配問題引起的。那麼，明星和經紀之間是如何分賬的？這得從明星和經紀之間的關系講起。

經紀人主要有兩種，一種是個體的親朋好友擔任經紀人，一種是團體的經紀公司。二者對藝人的影響也不盡相同。

內地經紀公司和藝人之間的利益分成一般是「三七開」，而一些當紅明星在約滿後續約時，經紀公司會主動降到「二八開」，甚至可能出現「一九開」

『玖』 最好的房產經紀人應該具備哪些條件或者要求

做為一個優秀的房地產經紀人，應該具備以下條件:
1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態、面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人， 尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。
2、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場 機會，開拓新市場。在與競爭的戰斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經紀 人的成功要素。 那些是我們應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的 業績增長點，讓自己出於不敗之地。
3、溝通能力。一個成功的房地產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房地產中 介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實現良好的 溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客 戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一。 而良好的溝通能力是贏得他人支持的 最好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主 要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的願望， 你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達非常清楚，能明晰地 知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的願望 。
4、學習。從不滿足於已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業 績高手學習，學習他們身上好的要素，並應用到實際工作中去，才能確保房地產 經紀人持續地獲得成功。對於房地產經紀人來說，銷售生涯就像一場戰斗，是一 場不間斷的、讓人無喘息餘地的戰斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在 喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。
5、知識。經紀人員的專業知識主要表現在四個方面：對公司要有全面了解。房 產買賣的流程與質量管理、 售後服務的內容及公司的發展方向等。掌握房地產產 業術語。 經紀人員應對當地的房地產發展方向有所認知，同時還能准確地把握當 地的房產動態和競爭對手的優劣及可靠賣點等信息； 另外還必需掌握房地產營銷 知識、銀行按揭知識、物業管理知識、工程建築知識、房地產法律知識等。掌握 顧客的購買心理和特徵。
6、細節。從客戶的角度考慮，絕大多數客戶不可能一次就看中，你如果一次就 能提供更多的選擇， 尤其是在天氣不好的時候， 他們會滔滔不絕地跟你聊個沒完， 感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時當我知道他們要去的下一個物業 的情況時， 我還會直接建議他們去還是不去。因為有一些有缺陷或又不符合他們 要求的房屋，他們去了也是浪費時間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無 形中，你的服務又進了一步。
7、創新。一個優秀的房地產經紀人首先應該成為一個房地產行業專家，要精通 房地產中介業務，必須接受過系統、專業化、嚴格的訓練。這是成功的前提，也 是首要因素。大到從房地產基礎知識、業務流程、溝通技巧、談判技巧、時間管 理、心理素質訓練、專業化禮儀培訓、合同簽署、貨款過戶知識，小到舉手投足、 一言一行、 每一個細節都要注意，這就是成為一名優秀經紀人必備的各種基本技 能。從成百上千的經紀人中脫穎而出就必須做到人無我有、人有我精。自己的每 次實踐要有特點，要體現你的專業化，要與眾不同。同樣是開發客戶，大家都在 貼條、都在搞陌生拜訪、搞社區活動，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不 能復制，這就是要專業，要創新。
8、客戶是朋友。交朋友比找客人更重要，許多地產經紀面臨的最大困難就是沒 有客源，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態，而不要將心思僅僅放在要爭取他 成為你的客戶這么簡單。
9、專業。房產投資和其它投資一樣，是一項有計劃、有目標、客觀理智的行動。 投資人不僅要對市場有全面的了解和研究，還要對買賣行動作出計劃安排。單子 能否談得成功， 很多時候取決於經紀的交談和應對技巧、對談判過程的控制與把 握。 這間房子是否值得買？應該如何還價？這一切都需要擁有大量背景知識和經 驗的地產經紀的幫助，才能幫助客戶對紛繁復雜的地產市場作出准確判斷。
10、耐心。一些經紀人抱怨事客人看了十幾套房子，客戶都不買，可某一個經 紀人帶客人只看了三套房子，客人就買了。這時候不應該一味地責備客人，其實 最需要反思的是經紀人自己， 客人有權利去選擇自己中意的房子，為什麼你不能 盡快幫助客人找到他需要的房子？雖然地產經紀是靠傭金生存的， 一個優秀的地 產經紀絕對不能只關心傭金， 還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平 常心對待客人。客人挑經紀人，經紀人也可以挑客人，很多時候生意做不成，對 經紀人也不一定就是損失。生意是一時的，朋友卻是一世的。

『拾』 經紀人的特徵是什麼

口齒伶俐