⑴ 陌生拜訪如何繞過公司前台小姐
和她說你是買他門公司產品的,要老闆或經理接電話,或者要老闆的電話,還有就是和他說你在他公司發了貨,到現在還沒有到,不過態度要嚴肅點,把自己抬的高一點,試試看
⑵ 我是銷售人員,向請問如何進行工廠的陌生拜訪,怎樣通過保衛和進去之後找那些人才能起到銷售效果
我經常遇到這樣的事情.碰到難纏的保安根本別想進去.我曾經用過賄賂的手段解決過問題.還用過嚇唬人的手段.我說我是你們總經理電話激情來的.還用掉虎離山的辦法.把他先掉走.總之什麼辦法都想過.但是最重要的一點就是.在你來這個廠子之前一定要打聽明白這個廠子的性質是什麼.老斑叫什麼.什麼時候在廠子什麼時候工人下斑.不打聽明白的話.我剛才的辦法全白費
⑶ 未預約 陌生拜訪公司,如何能順利穿過大門保安直接去到公司內部 求業務高手指教~回答滿意可繼續加分
如果公司管理的不是太嚴格,相信你自己就能搞定了,如果管理嚴格,個人建議你在中午還有晚上下班的時候進行溝通,如果能夠找到你想推銷的人聚餐的地方,那就更好了,畢竟處於禮貌,別人也不會太無理,當然了,你要自己掌握好切入點,如果這個方法也不行,建議你還是別去拜訪了,因為你的客戶根本就不需要。
⑷ 陌生拜訪工廠的負責人什麼方法最好,怎麼才可以用最好的方式繞過保安
首先你的儀表要給人以舉止穩重,表情親切,語言留暢,對陌生人最初印象很重要.
選時間最重要.選在午休,或下班之前的30分鍾左右,一般這時間.負責人的工作告一段落.有時間和你談話,見面主動握手,面帶微笑,自我介紹,客氣寒暄,
饒過保安,那就得見機行事嘍.
⑸ 沒有預約又想去拜訪客戶,但是保安或門衛不讓進去,具體該怎麼辦
樓上是個NB`````
你到時候就告訴他,你那個客戶的地址.比如幾號樓幾單元幾室,然後名字是什麼.你找他有什麼事,都跟保安說一下(最後一條可以不說實話,但是前面的信息一定要是真的,而且要保證你和客戶認識.)
然後你告訴他,你已經和用戶預約好了,現在用戶就在家等著你上門.
如果他不讓你進的話,你可以跟用戶大個電話,進行現場預約,因為現在很多小區都是有保安跟著你去到用戶家門口的.如果你去了用戶家但是用戶不在家的話,你就郁悶了
確定用戶在家後,你可以告訴保安,用戶說了,讓保安帶你去他家.(這樣保安會很高興)然後你就可以進去了
如果你不確定用戶在不在家,而且你有沒有用戶的具體信息,還不進行預約而直接去陌拜(陌生拜訪)的話,很容易引起對方的反感.
你可以一天多預約幾個用戶,跟他們約好時間,告訴他們幾點幾點,在什麼什麼地方等你,然後你到時候去就可以了
如果你要跟他談的業務他也很感興趣的話.他會直接告訴保安的,幾點幾點會有一個人來找他.
另外,最簡單的方法就是,在小區門口找一個小區內部業主的車.然後攔住,告訴他你的目的,並且許下好處.讓他帶你進去.或者是找一個有老人(小孩,或者孕婦)的計程車.告訴他們,你要進哪個小去找某某,但是聯系不到那個人.你知道地方,想進去,但是保安不讓你進.問他能不能載你一程,你願意給他們點好處就是了
以上方法,只供參考
⑹ 陌生拜訪客戶時如何過保安這一關
1.首先要盛氣凌人,不能對保安低頭哈腰!讓他以為你是老闆的重要客戶,不給進就要他負責任。2.要麼用錢賄賂他。
⑺ 陌生拜訪怎麼搞定保安
雖然是陌生的拜訪的話,想要搞定保安的話,那至少有人來帶你吧,如果沒有人帶你的話,那保安肯定不會讓你進去。
⑻ 陌生拜訪怎樣饒過守門的門衛
告訴你可以,不過要給高分哦!
哪就是直接找老闆,或者處長什麼的!
先期要想辦法找到一個突破口,比如在門口等他們下班,聽他們的談話,肯定有收獲的!還有就不說了,我還要用呢!...
⑼ 銷售的陌生拜訪如何過前台關
(1) 業務准備
① 個人准備:形象干凈、整潔;精神飽滿,有良好的心態。
② 預約前准備:收集整理好客戶資料,包括客戶的生意區域、興趣愛好,客戶的客戶(客戶最關心他自己生意的客戶在哪裡),客戶的競爭對手(競爭對手有無廣告意識,是否投放過廣告,其廣告以什麼形式表現出來)。做到有的放失,有針對性的和客戶溝通交談。
③ 熟悉客戶產品特點:價格、功能。同時對自己的服務定位,自身報紙和同類平面媒體、電子媒介和其他媒介的特點和功能有基本的了解。
④ 樣報、價格表、名片、記錄客戶談話的本子、記錄路邊廣告牌的本子、計算器。
⑤ 當面對客戶拒絕時,准備吸引客戶的一句話,注意要簡潔、口語化和生活化,要具體一點,而且這句話要產生於自身清楚把握市場脈搏的基礎上。如:帶去活動信息——「我們現在在策劃一個活動,這個活動對你的生意有很大的促進作用」、帶去生意——「據我了解,你現在正在丟失一些客戶,我可以告訴你原因」、帶去競爭對手的信息——「現在我手頭上有幾個你同行競爭對手的具體情況」等。舉一反三,達到事半功倍的功效。
⑥ 收集信息,開發客戶資源:各種媒體,114查號台,名片資料庫,朋友介紹,戶外走訪從中發現觀察對己有用的信息等。最核心的一點是,平時要做個有心人,養成良好習慣。
(2)接近客戶:電話預約 陌生拜訪 面談
① 電話預約
·目的:只涉及到預約,不涉及到銷售或者談到生意;但「啟事、二手房」等類目的銷售,不存在太多銷售環節,銷售人員可以電話銷售。
·保持開放心態:把電話交流當作面對面同客戶交流一樣,營造出一種身臨其境的感覺;收拾好自己的心情,做好充分准備;對客戶要胸懷真誠,把心敞開,心裡要這樣想——「我不是來拿客戶錢的,我是為他服務的,我是為了他的生意而來,我是他生意上的好顧問」,使自身完全處在一種開放的狀態下。
·聲音要有感染力:電話交流時,按各自作用,音量佔88%,語速佔12%,聲音要具有磁性,抑揚頓挫。面對說話急、態度比較激烈惡劣的客戶,要一字一頓,突出自己每句話的力量,平息客戶的緊張狀態。面對說話慢條斯理的客戶,要善於抓住客戶敏感點,打開話匣子,同時要清晰有力,說話目的要明確,逐漸加快,營造出一種和諧的溝通氛圍。
·電話預約內容:
自我介紹及公司介紹,強調自我,如:「我是《三湘都市報》金鋪銀苑專欄的,我是某某某」。
找到決策人:首先是過文員或者前台關,語氣硬一點——「我找某某」,千萬不要說太多。
說明拜訪目的,透過准備吸引客戶的一句話來表達想約某某見面談一下。
詢問客戶是否方便談話,這是一種禮貌習慣,避免自己滿腔熱情准備同客戶好好談一下,客戶卻沒有時間談的尷尬。
准備吸引客戶的一句話。
約定見面時間有選擇性方法,約定時間語氣要堅決,表明自己對這次見面的重視,要求客戶也要相等重視。如:「某老闆,今天想同您見個面,10點鍾行嗎?」若對方猶豫或者拒絕,然後接著堅決地說:「那我們就11點鍾見面吧。好,就11點鍾見面,我會把這個時間記在我的本子上,希望某老闆也記在本子上。到時見。」
②陌生拜訪(主要面臨解決如何繞開看門人、保安的問題)
·矇混過關術。對看門人或者保安說:「我找你們老闆,我已經同你們老闆約好了」「我是你們老闆的朋友、親戚」「我是登記資料調查員、工商、稅務等部門的人」。
·目中無人術:到了靠近看門人、保安的地方,裝作在接聽電話,邊聽邊往裡走。
·當看門人離開崗位向老闆請示時,跟在看門人身後走到老闆面前。
·調虎離山,二人配合。
·送小禮品。
·拉關系:看門人、保安是公司內很少受到尊重和關注的群體,通過對其表示關心拉攏關系,使其成為自己的幫手。
③面談
·自我及公司介紹。
·感謝給予這次面談的機會。
·說明面談的目的,堅持一個觀念——「站在客戶的角度考慮問題」,心態決定了溝通狀態和質量。正確的心態:我們是為客戶提供解決問題的方案。
·詢問前有禮貌的徵得客戶的同意。
(3)詢問及技巧
①詢問的分量:貫穿報紙廣告營銷七大環節;在「倒三角」概念圖示(見圖1)中,「詢問」在有效達成成交的方法中,佔到了40%的最高比例,在很大程度上決定著整個營銷情境的走向。對於業務人員詢問和廣告主說話時間所佔的比例,美國營銷人員認為「7+3」,70%時間為客戶說的時間,30%時間為業務人員說的時間;香港人認這「8+2」,80%時間為客戶說的時間。
詢問10%
解決客戶異議20%
廣告方案推介30%
成交40%
詢問40%
解決客戶異議30%
廣告方案推介20%
成交10%
⑽ 我想去陌生拜訪,怎麼通過前台那關啊
依我的經驗,如果前台一臉稚氣,一看就知道是剛來的,你啥都不用說,直接往裡走。記住,越表現的自然越好,要覺得自己就是在這里上班的,越顯得生疏,別人越容易懷疑你,一讓她盤問就完了。
其實最靠譜的方法就是,先通過114,或網路查到公司電話,打電話給相關人員,先聯系好了,再去比較禮貌。通過這種方式,即使對方不同意你去,你也知道公司的大概情況,和一些人的名字,那麼前台再問你,你可以對答如流。
其實,好多情急的時候,隨便說,我來找張芳、李軍、王婷,中國人重名的很多,你肯定能碰對一個的,萬一不對,你就說,忘記帶名片了,名字記不清了,也沒問題。
關鍵是,你要陌生拜訪的目的是什麼呀?如果是求職,你就直接說找老闆好了,只要你說得出老闆的名字,小小前台多半不敢欄你。要是跑銷售,你還是先了解清楚這個公司的大致情況,再做決定吧,不然你會白跑一躺的。
建議你,可以先找一個並不打算去的公司先做實驗,萬一失敗了,也沒關系,如果成功了,你可以先進廁所躲一會,然後出來坐電梯,走人。
祝你好運,把分給我把,我還要提問咧~~~~~~~~~~~~~