事業二部銷售總經理管多少經理

⑴ 業績梯隊 分配任務各司其職

分配任務 | 如何做才能讓企業各層級領導各司其職？

核心書摘

《業績梯隊》中指出了大多數領導者都會犯的錯誤：不了解自己的職責，越俎代庖，許多事情親自辦理，導致下級沒有發揮才能的空間，影響團隊效能。本書作者總結了解決這些問題的方法：在企業中建立業績梯隊，明確各級領導者的職責，上下級相互合作，組成合作互諒的層級關系，提高團隊效能。

適合誰讀

· 創業者

· 部門總監

· 一線經理

關於作者

斯蒂芬•德羅特，德羅特人力資源公司首席執行官，通用電氣公司繼任者規劃體系早期設計者，曾在INA公司（現美國信諾保險公司）和大通曼哈頓公司做過人力資源管理工作。德羅特在安瑪斯特學院獲得了經濟學學位，曾與人合著了《領導梯隊》和《高管繼任者規劃手冊》兩本暢銷書。

學什麼？如何提高團隊效能

任何組織或企業的領導都容易犯一個同樣的錯誤，那就是權力使用不當。領導者常常花費大量的時間親自處理當下面臨的問題，卻不肯花足夠的時間對企業的未來發展情況進行預測和規劃，也不願花時間在員工的發展與培養上。

針對這一問題，《業績梯隊》通過明確組織內部各個領導層級存在的目的和應該達成的具體業績，解決了這一根深蒂固、長期存在的問題，保證了企業短期和長期經營的成功。面向企業，本書揭示了工作是如何從最高層級傳遞到最低層級的，定義了不同層級應當達成的業績，討論了每一層級的領導者要使他們的下級成功所必須向後者傳遞的內容。學習書中的內容，可以使組織內每一位員工分工明確，相互合作，從而提高團隊效能。

你還會發現

· 什麼是業績梯隊；

· 業績梯隊都有哪幾個層面；

· 不同層級領導者的預期業績是什麼。

一、什麼是業績梯隊

我們先來聽一個《戰國策》里的小故事：戰國時期魏國的開國國君魏文侯，有一次和大臣田子方一起喝酒。

咱們都知道，古代貴族招待賓客的時候，是很講究排場的，那得有樂官在旁邊負責奏樂。就在這兩個人「吃著火鍋，聽著歌」的時候，魏文侯突然說道：「哎，不對呀，編鍾的聲音聽起來不夠和諧，左邊的音調高了。」

這要是一般的臣子聽見這話，那還不趕緊討好主子拍馬屁，高呼個「君上聖明」之類的，可是田子方聽見魏文侯的話後，什麼也沒說，只是淡淡一笑。這讓魏文侯感覺有點奇怪，就問他：「先生您在笑什麼呢？」

田子方回答說：「臣聞之，君明樂官，不明樂音。今君審於音，臣恐其聾於官也。」這句話怎麼解讀呢？田子方的意思是說，作為一名君主，最重要的是能善於任用官員，而州梁不是親自處搏派理具體事務。落實到音樂這件事上，君王應該掌握樂官是否稱職，而不是每次都要用自己的耳朵去辨別音律和音準。

魏文侯聽完之後，覺得田子方講得很有道理，贊揚他說：「善」。

這小故事講的就是田子方通過樂官和音樂這件事，給魏文侯揭示了君主應該如何履行自己職責的道理。

其實，無論古代時候的君主，還是現代企業中各級崗位的管理者，都有屬於自己的職責范籌，不同層級的管理者，也都有自己擅長的領域，層級的組合、特長的互補、職責的協同共同組成了企業的有機整體，既各司其職又相互支持，這才是一個健康的組織形態。本書作者認為，一個健康組織的重要標志就是建立起一個完善的業績梯隊。

那麼，到底什麼是業績梯隊呢？

業績梯隊是由「業績」和「梯隊」兩個片語成的一個片語，拆開來看，「業績」，是組織各層級部門任務完成的數量、質量和效率的總合。「梯隊」，原本是個軍事術語，指的是作戰或者行軍的時候，依照不同的任務和行動順序，對部隊進行區分所形成的隊形。在企業中，梯隊是指組織內部不同管理層級之間建立起來的任務分配系統。

所以，業績梯隊可以簡單地定義為是企業以業績為核心、層級關系清晰明確的管理團隊。

作者認為，每個企業都要為各管理層級設置特定的存在目標，以及可以衡量的結果。而每一管理層級在完成自身目標的前提下，都需要為下一管理層級獲得成功做出努力和貢獻。同時，層級與層級之間不僅要緊密聯系，彼此之間還不能重疊。

書中把業績梯隊分為7個層級，也就是首席執行官、集團高管、事業部總經理、事業部副總經理、部門總監、一線經理和個人貢獻者。

這7個管理層級的任務目標如同金字塔一樣，從上到下分布，越是上層的管理者，其業績目標就越是務虛的，規劃的時效也更長，越往下，管理者的業績目標越務實，工作計劃的時間跨度也就越短。

下面我們就講講這幾個管理層級，看看你在哪一層，又需要做出冊銀運哪些業務貢獻。

首先是金字塔塔尖的首席執行官。首席執行官的業績貢獻，是要制定戰略框架。如果把企業比作一條航船的話，首席執行官就是掌舵的船長了，需要做的就是負責公司的長期遠景規劃。他需要從各種渠道獲取信息，基於對大趨勢的預測和市場行情的判斷，對未來的企業戰略做出決定，因這這種決定是定性的，所以是務虛的，而且完成的周期一般相對比較長。

在首席執行官制定好企業戰略框架後，下一層級的管理者也就是集團高管，他們負責的是以這個戰略框架為基礎，來評估企業當前的業務和拓展可能的新業務。集團高管需要解決的是，企業目前的業務項目是否合理，需要關閉什麼業務，需要增加什麼新的業務。以及，考慮公司的人才培養計劃是否能滿足企業未來的發展需要等。

金字塔的第三層級是事業部總經理。這一級的業務目標是要考慮企業短期和長期盈利的戰略平衡。事業部總經理要解決的是，公司的產品或服務能否為顧客、股東和員工帶來價值，為了讓企業增加更多的價值，是否需要對產品和市場等業務戰略做出調整。

而作為第四層級的管理者：事業部副總經理，則需要以總經理的業務戰略為指導，來決定如何通過所在職能部門的努力，創造出獨有的競爭優勢。

金字塔的第五層是部門總監。部門總監需要做的是打造職能部門的業務能力，提高企業生產效率、培養和留住優秀人才。同時，要制定企業的運營計劃，並且及時地做好樞紐，溝通企業信息，讓每一位員工的工作業績得以實現。

金字塔第六層是一線經理，他們需要在運營計劃的指導下，明確各崗位員工的角色和職責，對員工進行培訓和輔導，以保證企業經營目標的實現。

金字塔的塔基部分，是基數最大的個人貢獻者層級。他們的任務是根據一線經理設定的具體時間表和業績指准，負責企業的產品設計、生產、銷售等工作，並且要保障把生產的成果交付給客戶。

到了一線經理和個人貢獻者這兩個層級，他們的業績目標就必須是可量化、可執行、可檢驗的，工作計劃的時間節點也必須清晰准確。

以上就是本書關於業績梯隊七個層級的職責設計，在這種虛實結合、長短互補之間，各層級管理者的權責被清晰分解，由虛到實，逐級下達到一線員工那裡，實現了企業內部上下貫通的信息傳輸和任務達成。

接下來，我們再來說一說不同層級的領導者都有哪些預期業績，因為時間和篇幅的原因，咱們就從高層、中層和基層三方面來說一說。

二、不同層級的領導者都有哪些預期業績

1、高層管理者的預期業績

高層管理者，我們主要說的是一個公司的首席執行官。

作者認為，企業的首席執行官，最重要的預期業績就是要謀求基業的長存之道。也就是說，首席執行官最終的目標是為企業謀取長期的發展，是企業的戰略方向問題。

首席執行官關注的不應該是企業發展的細枝末節，而是要把有利於企業成功經營和長遠發展的因素植根到企業中。再詳細一點說，首席執行官必須要能夠制定讓企業盈利和持續發展的戰略、運營計劃和預算。

形象點說，我們可以用一個國家來進行類比，如果把一個王朝比作一家企業的話，皇帝就是這家企業的董事長，那丞相就是首席執行官。

《史記·陳丞相世家》中一段故事，陳平因為和周勃一起誅殺專權誤國的呂氏，擁立漢文帝上位有功，周勃就被任命為右丞相，陳平為左丞相。

有一天，漢文帝臨朝，問右丞相周勃：「咱們大漢這一年裡，刑獄案件有多少呀？」周勃支支吾吾答不出來。漢文帝接著又問：「咱們大漢，今年的錢谷出入是多少呀？」周勃擦了半天汗，又是無言以對。

看見周勃這個樣子，漢文帝心裡老大不痛快，心說，國家的政事你一問三不知，你這丞相是怎麼當的呀。於是漢文帝轉而問左丞相陳平，陳平非常從容地回答說：「陛下，這些事情自然有主管的官員知道。刑獄幾何？可以問廷獄；錢谷多少，可以問專管錢糧的內史。」

漢文帝聽完「騰」一下子火就上來了，質問陳平：「照你這么說，如果各個部門都有主管官員，那國家還要你們倆干什麼？」

陳平不慌不忙地說：「丞相的職責，上佐天子，下撫百姓，總領各部各盡其職。」漢文帝聽了這話才轉怒為喜，稱贊陳平回答得對。

所以，一個企業的首席執行官就應該像陳平說的那樣，主要的預期業績就是要制定大的戰略，並且引領企業各部門共同協作。能夠帶給大家按照正確的方向，分頭行動，各司其職，這才是一個合格的首席執行官應該做的。

2、中層管理者的預期業績

說起企業的中層管理者，用一個更加形象化的說法是：中層管理者是企業里連接「大腦」和「四肢」的「脊柱」，他們可以說是企業的樞紐環節。

關於中層管理者的預期業績，我們重點來說一說部門總監。因為在所有的領導層級中，部門總監和低一層級的一線經理常常被混為一層，他們的職責很難被清晰地區分開，所以部門總監是一個最容易被誤解、最需要澄清的層級。

作者認為，部門總監要的預期業績應該是制定一個為期兩年的運營計劃。為什麼是兩年的運營計劃呢？通常情況下，許多部門總監都將運營計劃定為一年，但是，這樣就是把運營總監當成了一線經理，同時也會對企業的生產帶來一定的影響。

如果一家企業希望自己的部門總監能夠在提高生產力上實現重大突破，就應該制定時間較長一點的運營計劃。

作者在書中舉了這樣一個例子，有一家大型電力機構的運營總監，擁有商業專業的學歷背景。這位總監實現自己預期業績的方式不是靠工程技術，而是靠管理能力來實現自己的預期目標。

一般在電力公司，工作業績的好壞都是用生產力的高低來衡量的，也就是說，對這位部門總監的評價要看其管理的電站每天能生產多少千瓦時的電。但是，在電站的運營過程中，總是會因為這樣或那樣的原因降低生產力。

比如為了防止發電設備出現故障，就需要定期關閉發電機進行檢修。像這樣的檢修，每年至少要進行四次，每次需要一周的時間。那麼如果從部門總監的預期業績出發，就要思考定期停產檢修對生產力可能造成的影響。所以，這位部門總監就不能像一線經理那樣，只專注於短時間的經營業績狀況，而是要利用自己的商務專業知識背景，把運營規劃的時間延長到兩年。

在公司平常生產的時候，要加大對生產設備的運營監督，把原計劃停產檢修周期的間隔延長，把第一年的停產檢修次數從四次減少到三次，而第二年仍然保持四次。在這種兩年運營計劃的指導下，就可以把因為預防性檢修帶來的生產力損失降到最低。

3、基層管理者的預期業績

基層管理者，毫無疑問就是一線經理。一線經理是企業內最直接負責產品生產和服務提供的管理者，他們主要負責監督整個生產流程中每一個環節的實際工作，並直接管理從事實際生產和提供服務的所有員工。

一般來說，一家企業里，80%到90%的員工都歸一線經理管理，所以，一線經理在很多事情上都會對企業的其他管理者產生最直接的影響。比如說，員工的士氣、工作積極性、工作的態度、產品的質量、員工的挽留等等，都是一線經理要擔負的責任。

作者認為，一線經理的預期業績最主要的就是要促成任務的完成。因為一線經理，就是要把公司的政策和目標落實到底，是最最考驗執行能力的。以結果為導向是對一線經理考核的基本原則，優秀的組織和不良的組織，根本的區別就在於目標的達成率。

咱們舉個例子來說，通常在餐飲企業中，我們最能夠體會到促成任務完成對一線經理業績的影響。假如你進入一家餐廳坐好，就會有服務員來問你想要喝點什麼，你告訴他水就可以了，但是十分鍾過去了，服務員並沒有把水端上來。

於是，你又叫另一位服務員把水端來，或許這一次還是沒有及時端上來。這個時候，你一定就會想：在服務員看來，他們的工作任務是什麼呢？僅僅是向顧客禮貌性地問一句需要什麼嗎？還是先咨詢顧客的需求，然後馬上去滿足他們的需求？

可不要小看了這個細節，實際上這取決於一線經理對業務完成情況所設的標准以及執行標准強調的程度。如果餐廳設立的標準是先詢問顧客需要什麼，然後在服務員願意服務的時候再提供服務，這是不是會讓人覺得很荒唐呢？

所以說，不論是餐飲企業還是其他公司，如果工作任務沒有完成的話，企業就真的遇到大麻煩了。一線經理是管理層中能夠確保工作任務完成的最後一道防線，必須要促成公司任務的完成，以及得到相應的結果。

用一個形象的說法來說，高績效的一線經理，不僅僅要關注搭建蜂窩的活動，還要確保這些蜂窩能夠產出蜂蜜來，促成任務的完成就是一線經理最重要的業績目標。

三、企業建立業績梯隊的方法

企業若想實現最好的經營業績，就應該開發一套獨特的業績梯隊模型，而不是使用一個通用的模型，更不能從其他企業直接照搬。當然設計適合自己企業的業績梯隊，也不需要完全重新開發，借鑒作者在過去20年實踐中總結出的方法論，很快就能把梯隊建立起來。

1、明確建立業績梯隊的目的

作者發現，成功建立起業績梯隊的企業，都有一個共同點，那就是他們很清楚自己想要什麼樣的業績。

在作者服務過的一些公司里，有一家采礦企業想根據不同管理層級的業績要求，下放與之相匹配的責任和權力，這個清晰的目標讓他們成功地建立起自己的業績梯隊；還有一家酒店企業想實現企業向新地區的擴張，一家制葯企業想降低企業的經營成本，這些明確的業績目標是他們能建立起業績梯隊的首要原因。

所以，在開始建立業績梯隊之前，企業就該多花時間分析和討論想實現的業績到底是什麼？為了更好地實現業績，企業在運作方式和領導的工作任務方面，需要做出哪些調整和提高？企業只有明確了建立業績梯隊的目的之後，才能把每一管理層級與要實現的目的緊密結合起來，避免出現重復和空當。

2、收集、整理、分析數據

目的明確了之後，就得找出企業當前需要實現的業績了，這就是收集、整理和分析數據能解決的問題。

在收集數據時候，必須考慮到所有層級，那些只重視少數人意見的傳統做法，是建立業績梯隊的剋星，為了避免企業漏掉某一層級，我們可以把企業各層級的人的名字，詳盡地列成一張表，確保從集團CEO到個人貢獻者都不被遺漏，然後，針對每一個人安排好具體的訪談時間。訪談的內容最好涉及兩個問題，第一個問題是關於被訪談者的工作范圍，第二個問題是有關預期業績的。

這兩個問題的設計，能為你提供兩類不同的信息：一類是有關被訪談者對自己工作的事實性的回答，通過訪談，你能准確地判斷出，被訪談者是否清楚他在企業內的工作角色，以及他認為自己適合做什麼樣的工作；另一類是被訪談者工作的思維方式和觀點方面的信息，被訪談者的回答能夠反映出他對預期業績的傾向和看法，只有同時掌握這兩類信息，才能為企業確定出最適合的發展路徑。

3、設定、確認各層級業績的衡量標准

把上面的信息分析整理之後，很快我們就能夠明白每一階層應該達到什麼樣的業績，這也就是各管理層級業績的衡量標准了。

衡量標准出來了以後，各管理層級對自己的崗位角色就能有正確的認知，相應地也能擺正自己的位置了。到這里，企業建設業績梯隊的工作就已經完成了大半，只需要對業績梯隊模型進行最後的確認就可以投入使用了。

我們可以找一個時間，進行集體確認，把包括CEO在內的所有參訪者，都聚集到一起。在集體確認的時候，能輕易地發現共性問題，然後有針對性地進行討論，完善業績梯隊。如此一來，既可以讓標準的制定透明化、公開化，又可以幫助每個人規范自己的業績行為。現在萬事俱備，只要在企業內部從上到下推進這項工作，業績梯隊模型就算是建成了。

當然企業也要允許業績梯隊模型有一定的靈活性，允許不同的工作團隊，根據其具體需求調整業績衡量的標准。

總結

《道德經》上說：「聖人常善救人，故無棄人；常善救物，故無棄物。」這句話告訴我們，有智慧的人懂得發現每個人的優點，也善於運用各種東西的長處，所以在他們的眼裡，就沒有無用的人和物品。其實，企業管理者的核心工作就是培養自己「常善救人、常善救物」的能力，並據此建立一套合理的業績梯隊，激發出團隊每一個人的潛能。

《業績梯隊：讓各層級領導者做出正確的業績》這本書重點強調的是現代企業管理中，協作的團隊的重要性，以及各管理層級之間如何形成合作互諒的機制。但這本書提出的業績梯隊觀點，以及七層梯隊的設計相對來說更適用於分工明細、人員眾多的大型企業，而且一些管理層級和我國企業的通行慣例也稍有不同。

所以，如果你是一個初創型公司或你的企業規模還沒有那麼大，那麼在實施「業績梯隊」建設時，就需要你針對自己的特點，對書中提出的金字塔模型進行合理的簡化或改良，機械地照搬書中觀點很可能弄巧成拙、事與願違。

《業績梯隊》金句：聖人常善救人，故無棄人；常善救物，故無棄物。

明確各級領導者的職責，合理分配任務，確定各層級業績的衡量標准，建立業績梯隊。

⑵ 事業部副總經理相當於什麼職位

相當於公司事業部的第二負責人。
事業部總經理是這個部門的最高領導，相對於學校里一個年級的總負責人，事業部副總經理是第二負責人。
事業部副總經理的職責有兩個方面。
第一，要對公司產業鏈進行深入透切分析，挖掘市場資源，利用公司平台優勢，進行客戶開發、服務、建立良好的合作關系。
第二，制定年度開發戰略，帶領團隊不斷為公司沉澱優質客戶，建立優勢業務平台。

⑶ 銷售分公司總經理崗位職責

銷售分公司總經理崗位職責（精選10篇）

在我們平凡的日常里，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，崗位職責的明確對於企業規范用工、避免風險是非常重要的。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是我精心整理的銷售分公司總經理崗位職責（精選10篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售分公司總經理崗位職責1

1、在總經理領導下負責公司具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執行情況；

2、協助總經理制定公司戰略發展規劃、年度經營計劃及各階段工作目標分解並監督執行；

3、協助總經理作好經營服務各項管理並督促、檢查落實貫徹執行情況；

4、負責各類文件的分類呈送，請總經理閱批並轉有關部門處理；

5、做好總經理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄，做好決議、決定等文件的起草、發布；

6、做好公司內外文件的發放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作；

7、協調、安排總經理的工作日程和各項事務，督辦、協調及落實總經理交辦的其他工作；

8、每日各部門營銷數據整理匯總，分析

9、負責總經理相關公文管理，起草相應文件及資料，做好上傳與下達

10、總經理臨時交代事項處理及反饋

工作內容：

1.負責協助銷售公司總經理制定、執行和修正銷售公司的營銷戰略規劃；

2.根據市場變化和競爭狀況，協助銷售公司總經理制定和調整公司銷售政策；

3.協助銷售公司總經理建立和健全市場營銷渠道，定期拜訪重點客戶；

4.協助銷售公司總經理組織編制公司年、季、月度銷售計劃並分解指標到各市場部，督促各市場部經理完成銷售指標；

5.協助銷售公司總經理編制銷售費用預算，按地區、類別分解費用預算，監督並確保銷售費用專款專用，確保銷售費用的有效使用；

6.協助銷售公司總經理完善和提高銷售流程效率，保證供銷鏈的高效運作；

7.協助銷售公司總經理修訂和完善銷售公司管理制度和辦法，並確保貫徹執行；

8.就重大問題與其他部門進行工作協調；

9.完成上級領導交辦的其他工作。

任職要求：

1、大專及以上學歷，企業管理，營銷等相關專業；

2、熟練使用各類辦公軟體(PPT、excel、Word精通)；

3、有營銷型或教育培訓行業總經理助理或者網路營銷助理相關工作經驗；

4、有互聯網公司或者教育相關企業工作經驗優先考慮；

5、性格開朗、直率，有嚴密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力；

6、較強的統籌協調能力，書面及口頭表達能力優秀；

7、具備較強的影響力和執行力。

銷售分公司總經理崗位職責2

一．貫徹執行總經理辦公會議決議。在總經理的'領導下，負責分管部門的日常工作。

二．協助總經理制定總體的營銷策略並組織實施，落實相應的銷售目標、市場目標和具體的實施方案。

三．負責銷售部的日常工作，負責公司產品銷售工作。

四．制定公司整體營銷計劃和費用預算，並對費用的支出進行總體控制。

五．組織搜集市場信息，進行深入的分析和研究，提供市場運作方向性建議或改進措施。

六．貫徹執行公司的各項規章制度和業務准則，完成公司下達分管部門的各項工作和指標。

七．協助質量技術部門做好產品質量的反饋和跟蹤服務工作。

八．及時、准確傳達上級指示並貫徹執行。

九．參加公司總經理辦公會，發表工作意見和行使表決權。

十．負責銷售人員招募、選擇、培訓、調配、銷售業績的考察評估。

十一、定期向總經理匯報日常工作情況。

銷售分公司總經理崗位職責3

崗位職責:

1.負責一系列重要產品的運營工作，能准確識別並深刻理解用戶需求，並時刻保持敏銳的用戶感覺 ；

2.能對產品和市場數據進行分析，並以此為依據推進產品改進 。

3.產品上線後的產品運營相關工作

4.承擔著產品設計與運營的橋梁，負責收集和整理運營團隊對產品的需求，組織撰寫產品需求文檔。

5.包裝產品功能，編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析，制定有效的產品推廣計劃 。

6.負責產品下單、采購、生產、庫存等過程監控、並與工廠進行及時對接，最終對銷售結果的監控。

崗位要求:

1.統招本科及以上學歷，有1-3年酒水運營工作經驗，了解一定的酒水行業知識者為佳

2.有一定的產品思維，能夠進行場景和用戶需求調研和分析

3.有較好的溝通協調能力，能夠主動的推動項目落地

4.責任心強，認真細致，善於學習和思考

5.具備一定的數據分析能力

銷售分公司總經理崗位職責4

崗位職責

1. 根據公司經營戰略，負責制定銷售計劃及市場策略，統籌負責整個營銷體系的銷售戰略的實施、銷售目標的完成

2. 持續建立、培養大客戶營銷團隊 ，有針對性開拓市場，為團隊提供專業支撐輔導，並管控業務風險

3. 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等准確信息，建立及健全公司級客戶跟蹤維護體系

4、結合並分析行業發展動態，對公司產品、業務流程、市場戰略等方面提出優質經營建議

任職資格

1. 年齡35~45歲， 本科及以上學歷，市場營銷、信息管理等相關專業

2. 至少5年以上軟體行業銷售管理經驗，具有優秀的團隊管理能力

3. 具備強烈的市場洞察力，擁有廣泛的社會關系網路和客戶人脈資源

4. 狼性果斷，目標性強 ， 具備多個百萬級以上訂單額的大客戶成功營銷案例

銷售分公司總經理崗位職責5

崗位描述:

1.全面管理傳統事業部全國的營銷工作，完成戰略目標，對總經理負責；

2.制定年度營銷計劃，確定合理的年度預算，包括銷售目標，費用投入，利潤盈虧等；

3.確定年度的營銷策略方案，產品策略，渠道策略，招商策略，推廣策略等；

4.營銷團隊的建設和管理，核心幹部的培養和激勵。

任職要求:

1.年齡45歲以下、大專以上學歷；

2.10年以上白酒行業經驗，5年高端白酒的市場經驗，3年高端白酒企業銷售總監經驗，親自操作過中高端白酒的上市項目，有成功的品牌營銷案，熟知高端白酒的市場操作手法；

3.操盤全國市場的能力，極其敏銳的市場洞察力，戰略營銷管理的能力；

4.優秀的領導力，極強的分析判斷能力和決策能力。

銷售分公司總經理崗位職責6

崗位職責:

1. 協助公司進行營銷戰略規劃，並為公司重大營銷決策提供建議和信息支持；

2. 組織制定銷售公司年度目標和計劃並部署實施、監督銷售目標、計劃的執行；

3. 負責本銷售公司的部門管理工作；

4. 負責銷售公司營銷團隊的組建和管理，組織員工培訓，培養員工的團隊協作精神與高效執行力，提高員工綜合素質和士氣；

5. 配合及協助其他部門完成相關工作；

6. 定期向總經理匯報銷售公司的各項工作，完成總經理交代的其他事務。

任職要求:

1. 大專以上學歷，市場營銷、財務類等相關專業畢業；

2. 年齡25-35歲之間，從事飼料行業銷售或營銷管理工作3年以上；

3. 有獨立區域市場拓展或者營銷團隊管理經驗3年以上；

4. 經營能力、團隊建設與管理能力、創新能力、執行力、使命感、親和力、談判力強。

員工福利:

1. 提供:五險及簽定正規勞動合同；

2. 提供:年終獎金、年度調薪、帶薪年假、過節福利、勞保用品、免費健康體檢、工作用餐、員工宿舍，以及參加各類文體活動的機會；

3. 提供:鐵騎力士大學職業經理班、總經理班的內部能力提升培訓及外部清華、北大、人大農牧emba班、中歐、長江商學院等知名學院的培訓機會；

4. 未來發展方向:總經理/常務副總。

銷售分公司總經理崗位職責7

(一)職位描述/要求

1、嚴格帶頭遵守國家法規和公司各項規章制度；

2、根據公司人才戰略，組建一支有朝氣、有活動、有戰鬥力的區域銷售團隊；

3、根據公司下達的年度銷售目標，制定區域銷售計劃，組織銷售團隊共同完成銷售任務；

4、每月向上級領導匯報營銷計劃的實施情況，市場變化，具體業務的進展；

5、負責區域市場的調研和銷售預測，銷售網路的建立，重要客戶的管理；

6、負責收集市場銷售信息、客戶反饋信息、競爭對手戰略分析等；

7、完成上級領導交辦的其他任務。

(二)招聘描述/要求

1、規模企業高層管理工作經驗，從事銷售管理三年以上實際工作經歷；

2、熟悉媒體行業及市場狀況，了解鐵路、戶外、電視媒體現狀，熟悉廣告公司業務流程；

3、極強的溝通、協調、決策、應變能力，全局意識；具有良好的合作意識，掌握戰略管理、商務談判、市場營銷的各種技巧；

4、有優異的社會資源和銷售渠道背景者優先。

銷售分公司總經理崗位職責8

崗位職責:

1、帶領團隊開發拓展目標客戶，維護現有客戶關系，推廣基金產品，積極完成任務指標；

2、負責與客戶的談判和溝通，深入了解客戶的投資需求，制訂市場營銷策略，設計符合市場和客戶需求的租賃模式和方案；

3、收集、分析、研究行業市場信息及企業動態，統籌各項目的營銷談判、管理等日常工作；

4、承擔基金及相關業務產品的創新和開發工作。

任職資格:

1)40周歲及以下，具有金融、經濟、財務、法律或相關專業本科及以上學歷。

2)具有5年(含)以上基金或銀行工作經驗，具備一定的團隊管理經驗；

3)專業能力突出，責任心和創新意識強，有創新進取精神和較強的抗壓能力。

4)具備良好的人際溝通、市場營銷能力，優秀的英文口頭表達能力。

5)熟悉國家金融政策，熟悉基金相關和金融相關法律法規，遵紀守法、敬業愛崗、恪守職業道德，無不良行為。

銷售分公司總經理崗位職責9

崗位職責:

1.負責管理多家縣域直營汽車銷售門店，並對所管轄門店最終銷量與利潤負責

2.負責各門店銷售團隊招募，培養，管理，以完成銷售目標

3.根據公司發展計劃，完成新區域縣級銷售網點拓展計劃，包含選址，建店，經營等

4.建立相關門店的市場、商品供應鏈、增值服務等業務體系

任職要求:

1. 能接受長期異地下縣的工作性質

2. 擔任過4s店店總或銷售總監，任職期間業務有過明顯提升

3. 正直、進取、合作、創新

4. 適應較頻繁的出差節奏

5.較強的自驅力、領導力、抗壓能力和跨部門溝通能力

銷售分公司總經理崗位職責10

崗位職責:

1.根據公司發展戰略，組織制定公司營銷規劃，經審核批准後組織實施，確保公司市場地位不斷提升。

2.組織制定年度營銷目標和計劃，經審核批准後組織實施，確保銷售計劃目標達成。

3.組織制定公司營銷策劃和推廣方案，經審批後組織實施，並進行統籌管理

4.組織制定公司營銷管理制度與流程，確保營銷工作規范有序運營。

5.負責售後團隊搭建，了解市場動態，協助制定和更新公司相關服務策略。

6.審核分公司各類費用支出，控制營銷成本，處理客戶投訴，確保客戶滿意。

7.協調溝通營銷、生產、技術等相關部門，確保產銷銜接順暢。

8.參與公司重大經營決策的制定，為公司良性發展提供建議。

9.參與公司產品開發規劃，促進公司形成系列產品體系。

10.監督貨款回籠，確保資金安全。

11.組織相關行業政策搜集、銷售市場動態分析、區域銷售策略分析、市場發展趨勢分析。

12.負責分公司及各區域營銷團隊建設、績效評估、激勵機制、管理培訓等工作，確保營銷隊伍戰鬥力。

13.完成領導交辦的其他事項。

任職要求:

1、大學本科及以上學歷，營銷、機械、暖通等專業優先；

2、5年以上相關從業經驗，工業消費品背景知識豐富；

3、具有豐富的團隊管理經驗、民用工業消費品全國性區域拓展經歷和經驗；

4、具有敏銳的市場洞察力和准確的客戶分析能力，具備客戶格局總體把握能力；

5、具有良好的溝通、人際交往及維系客戶關系能力，較強的分析判斷和解決問題能力；

6、具有自我約束、自我激勵、勇於擔責並完成指標能力，能在一定的壓力下勝任工作；

7、誠實守信，勤奮激情，具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情；

8、具有互聯網、電子商務及新媒體宣傳渠道建設及資質經歷者優先。

⑷ 事業部經理職責是什麼

事業部經理的職責主要包括以下幾個方面：

一、制定並執行事業部策略

事業部經理需根據公司的整體戰略方向，制定事業部的具體策略計劃。這包括分析市場趨勢、競爭態勢和客戶需求，並根據這些信息確定事業部的產品/服務定位、市場推廣策略和銷售策略。經理還需確保這些策略得到有效地執行，及時調整策略以適應市場變化。

二、團隊管理

事業部經理負責組建、管理和領導團隊。包括招聘合適的員工，提供必要的培訓和指導，確保團隊成員明確各自的職責和目標。此外，經理還需要營造積極的團隊氛圍，激勵團隊成員，提高團隊士氣，以及評估團隊成員的表現，給予反饋和獎勵。

三、監控和控制事業部運營

事業部經理需要對事業部的運營進行全面監控和控制，包括制定預算、管理成本、監控項目進度等。經理需要確保事業部的運營符合公司的財務和戰略目標，及時調整資源分配，以應對可能出現的問題。

四、建立和維護客戶關系

事業部經理需要與客戶建立並維護良好的關系。通過了解客戶需求和反饋，提供滿足或超越客戶期望的產品和服務。經理還需要協助處理客戶問題和投訴，以建立和提高客戶對事業部的滿意度和忠誠度。

總的來說，事業部經理是公司在事業部的核心領導者和管理者。他們需要制定策略、管理團隊、監控運營並維護良好的客戶關系，以確保事業部的成功運營和持續發展。