做農資的如何培訓事業文化

Ⅰ 怎麼做好農資業務員，開發客戶

Ⅱ 農資公司新員工培訓總結表彰大會發言稿

新員工同志們：經過3天的緊張學習，分公司2006年第一期新員工培訓班今天就要結束了，對於這次培訓，總經理室高度重視，專門交待辦公室要認真組織好這次培訓，李總在百忙中擠出時間，為培訓班上了生動而又深刻的第一課。各部門授課同志也在各方面進行了精心預備、認真授課。學員們也克服了工作忙，任務重等諸多困難，認真學，認真記，完成了教學計劃，取得了良好效果。這次培訓雖然時間短，內容多，但還是有很大的收獲，通過集中培訓，大家進一步了解了xx的企業文化，統一了思想，增長了業務知識和技能，拓寬了眼界，開闊了思路，把握和了解了許多新員工需要知道規定和制度，達到了預期目的。但是，由於時間緊，內容多，教學方式主要還是灌輸式的，所以，要求你們下去後要對學習內容繼續消化，深入理解，還要抽出時間自學。盡快熟悉和把握業務技能、專業知識，以更好的狀態投入工作。
同志們，這期培訓雖然結束了，但你們事業的航船卻剛剛啟航，希望你們一定要以這次學習培訓為新的起點、新的動力，進一步加強學習，努力實踐，勤奮工作，奮力開拓，為大連分公司的持續發展，為加速實現分公司2006年工作目標做出應有貢獻。
最後祝大家工作順利，事業有成，不斷進步！

Ⅲ 我們該如何做好農資

做好自己運營渠道(銷售渠道建立維護,資金周轉方式),培養一個主打品牌(要有效果+>利潤,)靠近專家級業務水準,

Ⅳ 怎麼樣做好農葯銷售

如何才可以做好一名優秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優秀的業務人員都是把五步八點做好和理解.
五步
一。 打招呼（目光，微笑，真誠）
二。介紹自己（簡單，清楚，自信）
三。介紹產品（把產品放在顧客手上）
四。成交（快速，負責，替客戶拿主意）
五。再成交（多還要更多）
八點
一。良好的態度
二。准時
三。做好准備
四。做足八小時
五。保持地區
六。保持態度
七。知道自己在干什麼，為什麼？
八。控制..
要有系統的知識體系作為理論基礎，
要有強有力的執行機構，
做的比別人更好，更多，
腦子要夠快
現在的競爭是腦力運動的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣，
要的是腦力的實力，

Ⅳ 如何進行企業文化培訓

一、做培訓的三個基本目的
1、讓員工了解公司情況
一個員工越了解公司的信息就越有利於開展工作。員工對公司的了解往往只局限在原來通過媒體了解的信息和在面試中由面試者介紹的信息。如果他們能夠更多地了解公司的歷史發展、公司業務、公司未來發展方向、競爭策略和目標等信息，一方面他們會增強榮譽感；另一方面，他們會明確自己努力的方向。
2、讓員工掌握工作制度與流程
員工要想順利地在公司中開展工作，必須要遵守相應的制度和流程。因此，在新員工培訓中，要讓員工了解公司、業務線的基本要求和操作守則，同時也需要掌握在本公司工作必須要用的各種工具、工作方法等，快速適應工作職位要求。
3、讓員工認同企業組織文化
一個員工在意識上和行為上融入了公司的組織文化中，才意味著它真正加入了公司。每個公司都有自己獨特的企業文化，員工必須首先要認同企業的使命和文化，他才能為公司做出比較大的貢獻，他的努力方向與公司的發展方向才能保持一致。
二、建立入職培訓的3個要點
1、培訓時間
做好招聘和培訓的配合，使員工培訓日期相對集中，這樣才能保證一個培訓班具有足夠的人數。員工培訓時間根據公司業務規模、復雜程度、培訓體系完善度而定。一般不少於3天，跨國公司和國內大型企業，往往會安排1－3個月的時間，通過一段長時間的訓練和引導，塑造員工對企業的忠誠度，完成員工對業務流程的了解和掌握。
2、培訓人員
所有的員工都應該參加員工培訓。員工培訓班應當按照職位、能力類別予以劃分，根據不同的職位類別、能力級別劃分培訓班。理想的培訓班人數是15—20人。這樣做有助於新員工之間的交流，也便於他們提出問題並獲得解答。
3、培訓內容
由人力資源部負責集中培訓的內容有：介紹公司的發展歷程、現狀以及未來前景。介紹公司的組織機構、各部門的功能和業務范圍、人員結構，公司的企業文化、核心價值觀等。由各部門負責人實施的培訓內容一般包括：部門職責介紹、工作匯報流程、崗位相關的基本技能與操作方法等。
除了組織線下培訓，企業還可利用一些在線平台，比如企慧通培訓考試系統，在系統內，建立員工入職培訓流程，製作學習課程，達到一次開發，多次使用的效果，大幅提高培訓效率。

Ⅵ 對於一個初學者來說，如何經營好一間農資店

開農資店必須具備一定的經營之道，像如何進貨和打開銷路等。由於農資不同於其他商品，其好壞直接關繫到農民的切身利益，因此經營者還必須學習農資知識，嚴防進到偽劣農資。經營者可以向其他農資經銷商取經，也可以訂閱一些與農資有關的報刊進行學習充電。做農資店生意涉及許多方面的關系，如工商、稅務、質檢、農業等部門都需要經營者與他們打交道，同時進貨、銷貨等也要與人打交道。因此，建立良好的人際關系，對於經營者來說是十分重要的。

Ⅶ 做農資有前景不

摘要 前景不錯,如果是開在鎮上更好,關鍵是服務要好。在農村做農資銷售,記賬是常有的事,我也是做農資銷售的這一點我深有體會。但是農民朋友都比較淳樸,賴帳的很少。現在農民也有文化了,更重視科學生產

Ⅷ 如何做好農資生意

要學會運用網路，互聯網是以小搏大的利器。多看些農資方面的專業網站，給你介紹幾個

Ⅸ 農資該怎麼做，有什麼好辦法好思路

首先，經營方式要進行轉變。隨著國家土地流轉政策的出台，各類農業合作社、專業協會的出現，種植大戶的增多，農民科學種田水平的提高，使得團購成為農資行業一個新的關注點。團購對經銷商來說也是件求之不得的好事，可以在短時間內為自己敲定一筆數額較大的交易。但要應對團購，就必須改變經營模式，把握住目標客戶，選擇好適銷對路產品，選擇代理那些功能突出、質量可靠、價格適中、性價比高、互補性強的產品，組合成自己的主打產品，同時還要薄利多銷，讓利於民，加大向廠家采購產品的數量，降低進貨成本，改變粗放的管理模式，精打細算使成本最低化。
銷售戰術也要進行轉變。銷售戰術是非常重要的，你要在對現代農民心理了解的基礎上，改變你的銷售方法。比如說農民的從眾意識強，只要哪種農資產品有人買或者買家多，那必然會帶來另一部分農民的蜂擁而上，你看一個村子說到哪個農資店都到哪個農資店，說買什麼品牌的化肥都買同樣的品牌，農葯、種子也是如此。培養意見領袖。在每個村子裡，都會有那麼幾個樂於傳播信息、較有威信，比較受大家信任的人物，如村幹部、科技種植先進戶、致富能手等，這部分人可以被稱為村民的「意見領袖」。終端零售商應該有目的地培養這些農民信任的公眾人物為自己的口舌，讓這些「意見領袖」為產品銷售做宣傳。在農民遇到發生病蟲草害的情況時，免費為他們提供葯品供他們試用。有了這些細節上的實惠與好處，他們自然而然就會在平時的言語中為這些產品做出不錯的口碑宣傳，這樣終端經銷商就等於為自己培養了免費的產品推廣員。而這些意見領袖說出來的話，也往往比零售商本人更具有說服力和號召力，從而拉動終端和產品銷售。還有的農資商利用從眾心理，在自己的門店做個吸引農民看的小黑板或者利用小廣播或者免費讓農民來店裡上網，閱讀科技報紙等手段招攬很多農民來店裡，讓農民自覺不自覺地隨著他人來而來，隨他人的購買而購買。
通過示範田來招攬農民。還有的廠商通過示範田來招攬農民。所謂的示範田效應就是在產品經銷區域內的一個村或幾個村選取不同的地塊做產品示範或實驗，平時可以免費提供農葯、化肥等供試驗田的農民試用。當他們發現這些產品對發生的病蟲害的確有用時，他們就會深信這些產品是好產品，那麼他們自然會選擇購買，銷量和效應自然會隨之提升。作為農資商，要轉變經營態度，經常深入農戶走訪調查，掌握農戶歡迎的農資產品信息，然後依據市場變化不斷充實主打產品資源；要深入到田間地頭，親自查看病蟲草害發生的具體狀況，對症配葯，迅速解決問題；

Ⅹ 農資經銷商如何才能打造一支能夠「帶貨」的隊伍

農資經銷商銷售如果還是往年那種單純拿貨下鄉、培訓銷售的老套路，那麼你會發現越來越不好賣了。這里有幾個原因，一是農資經銷商越來越多了，眾多人搶佔一個市場，同吃一塊蛋糕肯定有“狼多肉少”的感覺。二是專業的農資經銷商越來越少了，更多的是用“搶”、“放”、“堵”的方式來硬性銷售，在農戶處的口碑越來越差，當然賣了一年，第二年就不好賣了。三是准備長久做農資銷售的經銷商變少了，精英經銷商搶佔了80%的市場，其它經銷商不謀發展，只看眼前利益，結果不言而喻。

那麼農資經銷商如何打造一支能夠“帶貨”的隊伍，也就是如何打造一支能出貨的隊伍，應該從以下幾方面來考慮。

4、團隊隊員利益的分配及團隊協作。

農資銷售做得好不好，一個關鍵因素在於業務人員的利益分配是否合適，以及團隊協作能力強不強。

農資銷售的渠道其實基本一樣，縣鄉村三級或者縣村兩級，這就是農資經銷商的業務人員。前面我們強調了對於業務人員的培訓要加強，讓他們懂得農資經營的規劃是什麼，不僅是掙到錢，而是在長久地掙到錢，怎麼掙？必須得講清楚，不然你給他多少的利益都不會長久。

比如說我們在銷售過程中，一噸肥料給業務人員200塊錢的利潤，但也會有人給他300塊錢，這種惡性競爭只能會讓農資經銷商自身的利潤空間越業越小，而導致最終的解體。我們要在產業鏈的前提下給他們更多的掙錢方式，比如與糧食收購掛鉤，給用了肥的老百姓保證一斤多少錢的市場漲幅，經銷商還分配給業務人員多少錢一斤的收糧提成，這預先是與糧站談好的，也可以在利潤分配上偏重於一方面，比如把肥料利潤一部分讓利到收糧上來。方法有多種多樣，能保證業務人員的利潤，只能多不能少，這樣才能有效地使業務人員越干越有精神，不會隨意離你而去。

5、與農民的黏性。

好些農資經銷商做的業務從某方面來講並不叫業務，比如說招呼也不打，直接將肥料、種子垛到了農戶家院子，有的因為用誰家的肥料種子沒用他的還跟農戶和其它經銷商結下仇人，這都是不可取的，肯定做不大，但對於行業的發展是有惡劣影響的。

我們需要在農資各方面形成一種聯盟，咱賣肥料，農戶需要種子咱可以做個推薦，有了病蟲害了可以推薦誰的農葯，賣農葯的去解決病蟲害，需要什麼肥料，可以針對性推薦誰家的哪款肥料，這絕對能促進農資市場的良性發展。

與農民產生黏性，最重要的是讓百姓產生依賴感、信任感。這並不是動動嘴講一下的問題，而是真的要從處理問題中來取得。比如我們銷售肥料，地里出現問題了，一般都會找種子的原因，賣肥料的也完全可以去了解一下，跟肥料有關系沒有。正面地應對問題反而會使農戶產生對你的信任。

以上簡單講了一下農資經銷商如何打造一支好的團隊，好的團隊不僅能直接賣貨，更能被動賣貨，能讓農戶找上門來買或者指定買，那肯定不僅是產品過硬，農戶對經銷商及業務人員的信任才是主要因素。

農資人實錄祝各位農資經銷商有大局意識、長遠意識、注重培養隊伍服務性，生意一年比一年強。