1. 怎樣做好保險事業
想要做好保險事業,不是一件簡單的事!首先,你要有充足的資金做後盾;其次,一個良好的心態是做好保險事業的重要保證;然後,不斷的拜訪,不斷的堅持;最好,用對方法!擁有了這幾個條件,你離成功應該不遠了,但是細節是決定成敗的關鍵~加油哦~~
2. 保險怎麼做才能做好呢,平常應該怎麼做
1、「想」,即保險銷售人員應該具備一定的策劃能力。保險銷售員是在區域市場開展保險簽單工作。保險公司給銷售人員設定一個銷售任務,所有銷售工作包括市場調研、市場規劃、客戶開發、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售人員親力親為。要做好這一切,確保所負責的客戶持續健康發展,首先,銷售人員必須對自己的工作有一個整體的市場規劃,包括階段性銷售目標、銷售網路如何布局、選擇什麼樣的客戶、採取什麼樣的方式等;其次,銷售人員在開發客戶過程中,經常會碰到很多問題,銷售人員要處理好,必須運用一些策略,而這些策略,就需要銷售員精心地策劃;再次,銷售人員還應該充當客戶的顧問與幫手,發現客戶在發展過程中的機會與問題、對客戶提供指導等。只有銷售人員是一個策劃高手,才有可能使銷售業績更快更穩健地增長;才能贏得客戶的信賴與認可,確保銷售網路的健康與穩定。2、「聽」,即保險銷售人員應該具備傾聽的能力。在開發客戶的過程中,很多銷售人員不管客戶願不願意聽,上門就嘰哩呱啦:保險是多麼多麼好,自己的公司是多麼多麼優秀,保險能帶來多麼多麼豐厚的利益。不妨注意一下,以這種方式推銷保險的銷售人員,大部分都是無功而返。實際上,不管是開發客戶還是處理客戶投訴,傾聽比說更重要。為什麼呢?一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣;二是傾聽可以使你了解對方到底在想什麼、對方的真正意圖是什麼;三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法,使他放開包袱與顧慮;四是當對方對保險有很多抱怨時,傾聽可以使對方發泄,消除對方的怒氣;五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回復對方。保險銷售人員如何傾聽呢?一是排除干擾、集中精力,以開放式的姿態、積極投入的方式傾聽客戶的陳述;二是聽清全部內容,整理出關鍵點,聽出對方話語中的感情色彩;三是重復聽到的信息,快速記錄關鍵詞,提高傾聽的記憶效果;四是以適宜的肢體語言回應,適當提問,適時保持沉默,使談話進行下去。3、「寫」,即銷售人員應該具備撰寫一般公文的能力。很多銷售主管可能都有這樣的經歷:經常有銷售人員以電話的方式向你匯報,請求支持。當你要他寫一個書面報告時,銷售人員要麼是不能按時將報告傳回,要麼就是寫回來的報告層次不清,意圖不明確。為什麼會出現這種情況呢?因為很多銷售人員根本不會寫報告或者寫不好報告。所以要求並且鼓勵銷售人員多寫一些銷售體會方面的文章,以提高自己的寫作能力。4、「說」,即銷售人員應該具備一定的說服能力。銷售人員是保險公司的代表,公司的基本情況、銷售政策都是通過銷售人員向客戶傳遞的。銷售人員在與客戶溝通公司政策時,有的客戶很快就明白並理解了公司的意圖,有的客戶對公司的意圖不了解或者了解但不理解,有的客戶對公司很反感甚至斷絕與公司的合作關系。為什麼會出現這些情況?原因就在於不同的銷售人員說服能力不一樣。銷售人員如何提高自己的說服能力?一是銷售員正式說服客戶之前,要做充分的准備:首先,通過提問的方式向和客戶相關的人或本人了解客戶的需求,即他在想什麼、想要得到什麼、擔心什麼,以便對症下葯;其次,針對客戶的需求,擬定說服計劃,把怎樣說服客戶、從哪些關鍵點去觸動他寫下來,牢記在自己心中;再就是多站在客戶的角度,幫助他分析他的處境,使他了解公司的政策能夠幫助他改善他的處境,向他解釋公司的政策具體操作方法,描述執行公司政策後能給他帶來的利益。5、「做」,即銷售人員應該具備很強的執行能力。銷售代表的首要任務是銷售,如果沒有銷售,公司也沒有希望。同時,銷售代表的工作還有拓展,只有銷售也是沒有希望的,因為你銷售出去的是保險或服務,而只有不斷拓展市場,才能夠建立起長期的市場地位,贏得長期的市場份額,為保險公司的銷售渠道建立了重要的無形資產,為自己贏得了穩定的業績。作為一個優秀的銷售人員,應當具備那些心態呢?一、真誠態度是決定一個人做事能否成功的基本要求,作為一個銷售人員,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,別人才會尊重你,把你當作朋友。業務代表是企業的形象,企業素質的體現,是連接公司與社會,與保險者的樞紐,因此,業務代表的態度直接影響著銷量。二、自信心信心是一種力量,首先,要對自己有信心,每天工作開始的時候,都要鼓勵自己,我是最優秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力。同時要相信公司。三、做個有心人機遇對每個人來說都是平等的,只要你是有心人,就一定能成為行業的佼佼者。作為一個保險銷售人員,客戶的每一點變化,都要去了解,努力把握每一個細節,做個有心人,不斷的提高自己,去開創更精彩的人生。四、韌性銷售工作實際是很辛苦的,這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。「吃得苦種苦,方得人上人」。保險銷售工作要不斷的去拜訪客戶,絕不是一帆風順,會遇到很多困難,但要有解決的耐心,要有百折不撓的精神。五、良好的心理素質具有良好的心理素質,才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景,也有不同的性格、處世方法,自己受到打擊要能夠保持平靜的心態,要多分析客戶,不斷調整自己的心態,改進工作方法,使自己能夠去面對一切責難。只有這樣,才能夠克服困難。同時,也不能因一時的順利而得意忘形,須知「樂極生悲」,只有這樣,才能夠勝不驕,敗不餒。六、交際能力每一個人都有長處,不一定要求每一個保險銷售人員都八面玲瓏、能說會道,但一定要多和別人交流,培養自己的交際能力,盡可能的多交朋友,這樣就多了機會,要知道,朋友多了路才好走。另外,朋友也是資源,要知道,擁有資源不會成功,善用資源才會成功,祝你成功!
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3. 做好壽險事業的三大關鍵要素
做好壽險事業第一要認可保險這項事業,保持一顆熱愛的心,第二要明確發展目標和道路,不斷的提升自己的技能,養成認真對待工作的良好習慣,第三要誠實守信,用誠信贏得客戶的信任。
(一).為什麼要買壽險?
因為風險不一定啥時候會來,我們需要做好准備,壽險是人身保險的一種,以被保險人的壽命為保險標,如果被保險人遭受了重大疾病、意外傷害,保險公司按照約定給予被保險人相應的賠償。壽險可以為被保險人提供一份身故保障,也是一種安全穩定的理財儲蓄方式。
(二).如何做好壽險事業?
我們要從內心的去熱愛保險事業,如果連自己都不認可保險,不明白保險的好處和保險銷售的魅力,就無法展開工作。要建立強大的自信心,自信源於很多方面,包括形象氣質、專業度、言談舉止等方面,保險代理人給客戶的第一印象是很關鍵的,要善於給客戶介紹講解保險的優勢,讓客戶接受。要有強大的執行力,定一個目標,朝著目標行動,不要急功近利,學會鍥而不舍,才能更持久的做好這項事業。我們要從長遠的看,保險代理人用自己的誠信贏得客戶的信任,再將新客戶轉變成忠誠客戶,得到客戶的認可就可能得到客戶的轉介紹,就形成了一個良性循環,對事業發展是非常重要的。
(三).壽險的種類
壽險主要分為三類,定期壽險,兩全壽險和終身壽險。定期壽險是指在合同約定的期間內,如果被保險人死亡或全殘,則保險公司按照約定給付保險金,若保險到期限被保險人健在,則合同終止,保險公司不再承擔責任,且不退回保險費。也就是說在約定的時間里死了賠錢,沒死交的錢就消費了。兩全壽險是指被保險人在合同約定的期間內死亡,或在保險期滿仍在時,保險人按照約定承擔給付保險金責任。兩全壽險兼具儲蓄性和給付性,就是說活著有錢,死了也有錢。終身壽險是死了賠錢。終身壽險除了能解決家庭成員突然身故的經濟風險外,還具有財富傳承的作用,給家人留下一筆財富。
4. 保險行業,該如何做才能發展的更好
我們都知道保險行業是一個更新換代非常快的行業,每天都看著很多的新人不斷的進來,同時也看著非常多的老人不斷的跳槽,在保險行業裡面如果想要發展的更好的話,那麼對於自己的個人整體素質來說,也是有著極高的要求的。
保險行業裡面如果想要獲得一個更好的發展的話,那麼也一定要堅持下來才行,因為我們都知道保險行業裡面只要堅持下來的人,他們就會組建屬於自己的團隊,趁著保險業高速發展東風團隊也會越做越大,對於自己的個人收入來說,也是有著非常好的提升作用的。我們都知道,現在保險行業裡面的競爭是非常的大的,但是保險產品卻是參差不齊,因此我們在日常生活中選擇保險的時候,一定要擦亮眼睛才行,千萬不可以單獨聽從保險從業銷售人員的忽悠,只有這樣才可以讓我們擁有更加健康的生活質量