房企如何培養事業部

⑴ 房地產組織架構和部門崗位職責

代理公司的架構要看服務范圍。是單純的銷售代理，還是包括規劃、平面設計、戰略決策和後期銷售執行的全程策劃。

現就全程策劃公司的架構列明如下：

總經理（最高級別）

下設

財務部、綜合管理部、事業部、技術研發部

職責：財務部：總部財務、各售樓部傭金結算及財務狀況

綜合管理部：包括人力資源、辦公室。負責協調各部門關系

事業部：作項目、拿項目（創收部門）

技術研發部：負責規劃、平面設計等專業領域，服務於各事業部

房地產代理公司組織架構建議書作為一家專業的房地產代理公司，應該有嚴格的垂直管理系統，需要建立一個統一的組織架構，才能在激烈的行業競爭中立足並脫穎而出。組織架構如下： 崗位分析如下：置業顧問：銷售現場直接接觸客戶，代理公司不養置業顧問，根據每個項目臨時從當地招聘，隨時進行更新，這樣既可以降低成本，又可以保證人員的純潔性；銷售主管：協助銷售經理進行日常管理工作，原則上由公司進行挑選後長期培養，若項目體量較小，也可以不設主管一職，初期由現場置業顧問輪流做主管，後期從競爭中產生，這樣容易產生信服力；並且，讓大家都有機會得到鍛煉，此種方式適合現場置業顧問達到4人或4人以上時實行；案場經理：駐項目現場進行現場管理、置業顧問培訓、銷售進度安排並與駐場策劃人員進行配合，推進策劃方面的工作；策劃人員：每個項目根據情況配備1—2名策劃人員，一個策劃人員可以同時跟幾個項目，主要在幾個項目的現場進行實地了解，然後根據情況做出相應的策劃方案，策劃人員同時受項目經理和策劃經理的制約；設計師：由設計總監安排設計師所跟的項目，但該設計師的設計由項目經理安排，設計師不需要駐項目現場；項目經理：負責項目的拓展工作，同時對項目進行人員整合，對案場經理、策劃人員以及設計師所做的工作進行審核、對項目進行銷售、策劃、設計的宏觀把握，即對銷售方案、策劃方案、設計方案負全責，對整個項目負全責；策劃經理：大部分公司的策劃經理與項目經理是合二為一的，策劃經理負責所有項目的策劃整合工作，對策劃人員所做的方案進行審核，提出建設性意見；設計總監：分管設計方面的工作，也可以沒有總監一職，由項目經理直接對接設計師；總經理：進行全局管理。操盤流程如下：第一步，由項目經理或策劃經理進行項目拓展；策劃人員協助項目經理進行前期調研，出產品策劃報告，進行競標；第二步，前期洽談、簽約；第三步，簽約後，項目經理指定案場經理、策劃人員、設計師（可以與廣告公司合作共用設計師）各一名；第四步，案場經理組織現場置業顧問招聘工作，初步篩選後由人力資源部取捨；第五步，案場經理對置業顧問進行培訓，同時配合策劃人員進行前期的市場調研工作，對前期策劃報告的內容再次進行求證，並初步熟悉市場環境；第六步，案場經理與策劃人員共同制定銷售工作進度表&媒體計劃表以及活動安排表等，並由項目經理進行審批；第七步，按照工作進度表各自進入角色，進行有條不紊的工作。這種框架模式其實就是業內所熟悉的項目經理責任制。主要優點如下：1、 分工明確、垂直管理、責權利分明

置業顧問對銷售主管、案場經理負責，案場經理、策劃人員對項目經理負責，而項目經理則對整個項目和公司負責，這樣的垂直管理體系既避免了互相扯皮的現象，又提高了工作效率；

2、 最大限度的發揮每個人的才能，提高工作效率

比如策劃，一個策劃人員可以同時跟2—3個項目（因策劃的工作性質決定了策劃人員無須全程靠在現場），而且所做工作非常明確，並且策劃人員駐場也有助於對項目本身的理解，從而大大提高工作效率；

註：以上職位除設計總監、設計師可以是兼職人員以外，其他職位的人員必須專職做房產，而且要長期做房產，這樣有利於工作經驗的積累與操盤水平的提高。另外，如公司欲在地產界長期發展，則還要考慮地產顧問的合作方式，即針對有自己銷售隊伍的開發商來講，公司可以提供全程的顧問協助，即只負責廣告、策劃、媒體宣傳及定期的現場培訓和指導等工作，根據銷售業績、銷售進度、銷售額等提取傭金。以上都是經過專業的房地產代理公司驗證過的成功模式，建議房地產代理公司盡快從廣告公司中獨立出來，以促進房地產代理公司的快速發展。