1. 怎麼才能做好直銷事業,開發全國陌生市場
直銷中銷的是自己,賣的是理念。如何做到銷的是自己,賣的是理念?這就是在我們如何把產品銷售給客戶的過程當中,涉及到的心態和技巧的問題。銷售首先要解決的就是心態,沒有良好正確的心態是無法銷售你的產品,很多人剛開始的時候往往心很急,希望馬上學到銷售技巧把產品銷出去,越是這樣你越銷不出去產品。因為他們是用技巧在做,而不是用心在做。因為,成功=99%的心態+1%的技巧。打造99%的心態。想做好直銷還有一個很重要的因素就是抓住互聯網優勢,我現在是直銷同城網的加盟會員,在那裡建立個人直銷網站,有不少顧客從那裡找到了我。
2. 怎麼做直銷業才能成功的秘訣
做任何一個事情,首先我們要認識這個事業,自己對直銷是一個怎麼樣的定位,是覺得,你自己可以實現價值的事業,還是只是試一試的生意,或者是一個混口飯吃的生意,我們怎麼的定位,那我們就會有怎麼樣的行動,所以,選擇了直銷,我們就要選擇在這個行業成功,這一點上,就在於,我們要認真對待自己的選擇。
做好直銷,就要有一個良好的心態,那良好的心態,在於,我們平時的學習,成長,良好的心態,直銷成長的心態有八大心態,這里,我就不用闡述,那我要說的是,我們要認真對照自己,看一看自己能不能做到,當我們做好了這八大心態,我們逐步成為一個專業的直銷人,那更多時候,一種良好的習慣,是我們成功的基礎,因為,通過學習成功的方法,從而逐步執行成功的行為,那最終,結果,也是成功的。
做好直銷,要自己自立,自己是不是把行業的內容都掌握清楚了,自己能不能做到最好,把每天的時間,做到最大化利用,把每一點時間分解,分解開,從而達成目標,每天,大致做的事,要心中有數,同時要預設目標,同時在執行的過程中,發現問題,逐步總結,並要做一個反饋。這樣,我們會逐步提高自己的效率。
最後說一點,成功需要全力以赴的態度,堅持不懈地付出,不斷放大自己的愛心。
3. 怎樣能把直銷做好,快速把直銷做起來的方法有哪些
一、勇敢面對挑戰
勇氣是取得成功的前提,人類最大的能量來自勇氣,新加入這個行業有很多知識不了解這都是很正常的,但這並不重要,重要的是自己需要一份不錯的心態,心態好了,在大的困難也能面對。
做直銷一定要勇於面對困難,在直銷創業的道路上我們會遇到各種各樣的困難,如果你凡事退縮,那麼成功是永遠不可能屬於你的。
二、調整好自己的心態
進入直銷行業後心態一定要歸零,有些人在其他行業或者別的公司做的很好,進來後總感覺自己很厲害,不能安心學習,最終自己什麼都沒學到。
同樣是做直銷,為什麼你跟別人的差距這么大,主要原因還是自己。好的公司和平台是能幫助你解決很多問題,但如果你自己不夠努力,那麼在優秀的團隊也幫不了你。
想把直銷事業做起來,我們除了多學習之外,懂得堅持也非常重要。直銷不同於其他傳統行業,並不是你跳槽越多得到的薪資就越高。做直銷頻繁的跳槽只會讓自己越走越窮。
三、成功關鍵看自己的觀念和態度
很多直銷員都會咨詢這樣的問題,如何才能讓客戶快速下訂單,將自己的產品推銷出去?這種銷售目的太強的人是很難把事業做起來的。
心態決定一切,如果你只是單純的為了業績而銷售產品,必然很難取得客戶的信任,客戶不信任你又怎麼可能跟你合作?
4. 從事直銷事業該如何做好分享工作
(一)學
學習的心態。心態就是你對待自己、對待別人、對待自己遇到事情的一種態度;針對同樣的人和事,不同的人會有不同的心態,從而採取的行動也是不一樣的!有這樣的一個公式:成功=100%的心態+0%的方法。這就說明了心態對於成功的重要性。心態會決定行動,行動會影響結果。所以,我們要想在直銷事業里獲得成功,必須要學會從零做起(具備空杯和歸零的心態)。直銷業務的推廣是採取復制的方式,每一個業務員最有效的做法就是100%復制。不需要自己別出心裁去獨創。要想復製做的好,首先自己要學好!你剛進來,隔行如隔山,學無止境,要做到百聽不厭,進入潛意識後就能形成習慣了。陳安之曾經講過這樣一句話:對同樣的知識,只有不斷重復16遍以上才能夠記住95%。 「己之不欲勿施於人」,自己做不好的事情就不要輕易教別人去做。
A: 歸零的心態學習。
(1)不管你以前在別的行業里做的如何成功,如何有經驗,都不要用以前的眼光來看待直銷事業,也不要用原來的經驗來做直銷,因為直銷是一個全新的行業,有自己的特點、有自己的做法。任何人都要抱著從零學起的態度,認真學習直銷的有關知識與方法。
(2)有做過別家公司的朋友,今天要做玫琳凱,一定要學習玫琳凱的做法,不要用別家公司的做法來做玫琳凱。因為不同公司的產品、制度、經營理念不完全相同,決定了其工作方法、教育模式也不完全相同。
(3)從事直銷事業的過程中,不要因為取得一點小小的成績就自以為是!無論你做的多好,取得多大的成績,都要不斷心態歸零,不斷回到起點,力求把基本的事情做的更好,同時要不斷虛心向別人學習,使自己的能力不斷提高、不斷成長,從成功走向更成功!
B: 學習的內容:熟悉產品知識、健康知識、公司的背景和制度;掌握各種技能:如零售、產品演示、售後服務、觀念溝通等。
C: 學習的方法。
(1)多參加各種活動,爭取次次參與,做筆記,爭取做錄音,並且要經常整理、做總結。
(2)多向業務指導學習,工作中遇到問題或不清楚的地方不要自以為是,要及時請教你的指導老師,同時要用心觀察他如何分析問題、解決問題。
(3)要經常閱讀有關資料,最後熟記在心,隨時隨地可以用自己的語言講出來。
(4)善於從行動中學習,任何方法都要經過不斷演練才能最終掌握。要把每一次的行動當作一個學習和提高的機會;經常總結,爭取一次比一次做的更好!
(二)做(4S)
1.自我消費(第一個S)
直銷的業務員同時具備三種身份,即直銷產品的使用者、推廣者和經營者。要成為直銷優秀的業務員,首先要成為直銷產品忠誠的使用者。
實際工作中我們發現,有的業務員總是顧慮重重,不敢向別人推薦產品,大多數都是因為他沒有很好地使用產品,所以沒有信心;也有的業務員東奔西走,極力推廣,但成績就是不佳,那也大多數是因為沒做好自我消費,因而缺乏真正自身的說服力。
(1)要用心體驗產品。作為直銷的業務員自用產品時,你和普通的消費者不完全一樣,你需要認真使用、用心體會,才會發現我們的產品一些具體的優點與好處,才有真實的體驗與朋友分享。讓直銷的產品最先在自己身上起到作用。千萬不要自己帶著胃病,跟別人講蘆薈礦物晶可以治療胃病,別人如果反問你一句,你自己的胃病吃好了嗎?!你怎麼講?
(2)要做到產品生活化。直銷的產品都是與我們的生活密切相關的,真正優秀的業務員應該會讓自己和自己的家人長期使用所有的產品。實際工作中,有的業務員只有一二種產品推廣得好,那往往是因為他只使用了這一二種產品。我們的產品那麼多,如果所有的產品都能推廣好,成績豈不是更大!
(3)公司推出的每一種產品,都要在第一時間讓自己和自己的家人首先使用。要相信公司在推出每種產品前都會認真地做市場調研。也就是說,公司推出的每一款新產品,都具有很大的市場潛力。業務員如果先用,爭取早一些有體驗,早一些了解產品,早一些樹立信心,就能早一天將產品推向市場。
5. 直銷應該怎麼做
直銷事業要成功我們必須做到以下幾點:
一、直銷人調整好心態很重要
擁有好的心態對直銷人來說是非常重要的,一個擁有良好心態的人不管面對什麼情況都能從容面對。進入直銷行業意味著一切都重新開始,所以我們應該放低自己的姿態,多向身邊的優秀人士學習,這樣才能讓自己快速成長起來。
二、要給自己設定可行性目標
不管是做直銷還是其他事情,我們都應該清楚自己的目標是什麼,任何一個人都應該有目標,不管它的大小,我們只要一步步去執行就可以。當你堅持下去,把所有的小目標都完成了之後,你會發現自己離最終的大目標會越來越近。
三、盡然選擇了這個行業,就應該堅信自己的選擇
一旦選擇了直銷,我們就應該從心底里看好這份事業,不管外界對直銷存在怎樣的看法,任何有關直銷的負面信息我們都應該主動屏蔽,假如連你自己都不相信自己的企業跟產品的話,又用什麼去說服客戶呢?
四、直銷要成功,除了掌握技巧外更重要的是要堅持下去
很多直銷人,加入幾個月就想著自己事業有成,希望實現自己一夜暴富的夢想。但成功哪有那麼容易。任何一個行業,想讓自己成為這個行業的專家,在不走彎路的情況下,我們也需要花費好多年,更何況直銷是一個需要不斷學習的職業。直銷要成功,決不能急於求成,掌握從業技巧加上堅持才能贏得最後的成功!
6. 做好直銷的幾個步驟是什麼
要做好直銷需要做好下面八個不驟:
第一步、夢想 知道什麼是夢想嗎?它是你潛意識的產物,幾乎和直覺一樣。相信你的夢想吧!可惜在這個世界上,太多的人失去了夢想。夢想締造了我們的生恬,締造了我們生活的意義。那麼,我們應該以什麼樣的態度對待夢想呢?那就是:堅持你的夢想,永不放棄,對自己不放棄,對生命的意義不放棄。堅持自己的夢想有一個原則:不是去試,而是去做。堅持夢想,最重要的是自信。一個人的信心會表現在言談舉止中。信心是人生成功的真正基礎,這個基礎打得牢,就能幫助我們實現目標。有了正確的認識,那就放手去做吧!請記住美國總統布希家族的名言:說「我不會做」的人,在沒有開始之前就已經投降了。
第二步、承諾 簡單地講,承諾就是真正下決心,對自己或對別人下一個具體的決心。承諾是我們生活中最重要的「沒什麼了不起」的事。我們的出生就是一種承諾,這是千真萬確的。承諾不需要我們製造或加工,它深藏在我們的內心等待被發掘。但我們如何發掘呢?首先要找到人生理想。你無法向自己或別人承諾與你人生理想不一致的事情。那麼讓我們將這些美妙的東西引入你的目標。目標是人生理想的具體表現形式和指標,是你對自己的承諾。此時,你已經懂得你人生中真正重要的部分(你的人生理想),那麼你將如何著手把它變成現實呢?答案是一次一個步驟、循序漸進。中國有句古老的諺語:「千里之行,始於足下。」第一步及後續的步驟,都是由你逐步實現目標來表達的。你的目標讓你循著正確的途徑追求無窮的終點——你的人生理想。同時,目標也使你在旅途中獲得更多的報酬、更多的樂趣。目標衡量著我們的進度,幫助我們達到人生理想。開車前往遠方的目的地之前,我們會在地圖上找到目的地的位置,再了解沿途有哪些城市。這些城市就是目標。目標幫助我們確定正確的途徑,以免偏離正軌。記住,你的成功,有90%在於你決定做什麼,其餘的10%在於如何做。
第三步、列名單 在直銷的培訓課程中,我們要學的第一件「商業行為」就是列名單——同時發掘潛在顧客的名單。在這個行業中,還沒見過哪個成功者不使用潛在顧客的名單。因此,在你的教育培訓課程中,你必須一開始就學會列潛在顧客名單,列名單後,再排列優先順序。可能很多人認為「列名單」是營銷中最不受歡迎的地方,其實你仔細想想,有哪個行業的銷售不使用類似的做法呢?任何行業的成功者都是很會「列名單」的人。在人類社會中,無論你想在哪個方面取得成功,第一件事就是找到你的支持者和合作者,這難道不是列名單嗎?如果你細心的話,凡是你注意到的成功人士,肯定都是列名單的好手,在他的行業里,一定有一個大名單。讓每個新營銷商盡可能列出他們想得到的潛在顧客名單。通常要列出100人以上的名單,事實上這也不難做到,因為根據統計資料,年齡21歲以上的男性或女性都認識700個以上的人。記住,我們在進行開發工作,無論想起什麼人,都必須列在名單上。接著,我們要排列名單的優先順序。給名單排出優先順序,是為了選出最有可能理解和接受你所提供的服務的人。
第四步、邀約 打電話的主要目的是安排約會的時間——不是為了講商業計劃。我們常常忍不住在電話上推銷產品,然而這並不是最好的銷售方式,除非你是專業的電話行銷人員。有一些例外的情形。假如你要約的對象遠在2500英里以外,那麼你可以在電話上做扼要的商業計劃簡報。假如你提供的是一種大多數人都買得起、而且很容易試用的產品,你可以在電話中詢問潛在顧客是否可以直接寄樣品給他們。讓你的潛在顧客了解一些產品信息——但並非所有的產品特色,把該產品最突出的優點、你使用和推廣它的最深刻的體會告訴他們。把你的熱情與個人經驗與他們分享,告訴他們,你很重視他們的意見、想了解他們的看法。詢問他們你是否可以寄一些信息與樣品給他們。假如他們在試用後也和你一樣喜歡這樣的產品,他們會向你付款。假如他們不喜歡,不管為什麼,可以退貨。當然,這種做法可能只是針對高優先的潛在顧客。
第五步、講計劃 任何一門生意都要把商業計劃告訴你的合作夥伴。無論你建立什麼樣的企業,都需要把商業計劃付諸行動,在此之前,你必須與合作者溝通商業計劃。這是你與顧客「坦誠相對」的時刻。這是每位營銷商的事業與教育培訓最基本的部分。講商業計劃是你從事直銷事業的基本動作。它是一種一對一、或二對一地講商業計劃,是在一種非正式的小型聚會中,將這個生意的主要內容,包括公司、產品商機等,對你未來的合作夥伴做一個說明,以便你的潛在客戶能夠使用產品、與別人分享產品,直至推薦別人來做這門生意。准備一場商業計劃演示會,對大部分人而言,最大的困難在於要求對方抽出30至40分鍾的時間來聽你講商業計劃。這似乎打擾了他們,因為他們都很忙,他們的時間很寶貴。但如果你把講商業計劃看成是一種演出或給別人一個禮物,當你坐下來與人們分享你的產品、公司和商機時,你在給他們提供一個禮物、一個機會。你就能驅除你的擔憂,對於提供商業計劃的感覺就會很好。當然,如果他們不接受,也很正常,因為在日常生活中,的確有很多人不選擇這樣那樣的機會。
第六步、跟進及教育培訓 用靜止的方式擊打高爾夫球、網球或棒球,就沒有爆發力、無法完美地擊出理想的距離。網路營銷人員不能「持續跟進」也是這樣。有些人投入了相當多的時間、精力,甚至金錢,尋找他們的客源,他們也發展了不少客戶開始使用他們的產品或服務,他們甚至也清楚,初期的成功能夠協助他們的潛在顧客開創事業。然後,他們卻停頓下來,等待這些人像火箭升空一樣躍向成功。他們並沒有升空,為什麼呢?直銷事業的飛黃騰達,需要你持續跟進。你要幫助新人前進,人是永遠需要前進的。無論在新人加入的初期、中期還是後期,你的跟進都是必須的,只是程度和方式有所不同罷了。我們在此提出一套非常簡單的、高效率的跟進系統,你可以運用這套系統獲得必然的成功。 現在,找一些空白的名片(上面有劃線的更好〉,用一些貼有小標簽的卡將名片分成兩組:一組從1至31編號,也就是一個月的天數,另一組以一年中的十二個月來編號。然後,每當你成功地促使顧客使用你的產品或服務時,無論他們最終是消費者還是營銷商,都將他們的資料填寫在名片上,寫下他們的姓名、地址、家庭和公司的電話號碼,也記下他們的特點(如配偶的姓名、小孩的姓名、他們的特殊興趣、某些引起你注意的特殊背景),把這些全部寫在他們的名片上。在名片上留一些空間,記錄他們對產品和商機的最大期望,盡可能記得簡單扼要、重點突出,獲得這個人對你有用的所有信息。讓我們假定今天是這個月的第19天,而且就在今天下午你成功地讓瑪麗開始使用你的產品。你知道大多數人在3天內會感受到效益,因此,你把今天填寫的瑪麗的名片放在第22天的區域。到了第22天,你來到辦公室,第一件事就是打開名片盒,找出第22天的所有名片。然後挨個聯系他們,了解情況,達到追蹤效果的目的。教育培訓是你建立網路營銷事業的基礎。要精通一門學問,最迅速、有效的方式就是去教導別人,教師在教學中學到的總是比學生學到的多。網路營銷中的教育培訓,相當於為自己建立企業文化。當你了解教育培訓的重要性及如何開始你自己的教育培訓計劃時,你就在建立一個屬於自己的成長、持久而成功的網路營銷事業上跨出了一大步,同時你也將邁向創造真正財務自由的大道。
第七步、檢查進度(咨詢與溝通) 首先,最重要的是如何回應反對意見。因為這個生意涉及到人性的方方面面,在咨詢和檢查的整個過程中都要回應反對意見。直銷與傳統商業本質是相同的,都以銷售獲利為前提。但其商業模式具有創新的優勢,與傳統方式不同,所以遇到許多反對意見非常正常。同理,任何商業計劃的展示都會遇到反對意見,想要成功就必須學會如何回應。當你遇到「反對意見」時,正是「隱藏的商機」出現的時候,它們為你提供了澄清錯誤觀念、消除抗拒和減少懷疑的絕佳機會。這些反對意見真正開啟了你與潛在顧客間的關系,並產生正面的結果。如果有一位潛在顧客沒有反對意見,也不感興趣,那就糟了。相反,對方提出反對意見,其實是說:「你告訴我為什麼要做這個生意?」關於反對意見,你必須明白一點——它們會在任何時刻出現。可能是在講商業計劃的開始、過程中,甚至是在結束之後,也可能是在你約定會面時、實際會面時,或後續跟進的過程。要有效地、迅速地處理反對意見,關鍵在於不打無准備之仗。在新的營業代表開展工作之前,一定要進行回應反對意見的培訓。對一位熱情的新營業代表而言,沒有比面臨反對意見而又不知所措時所承受的挫折更大的了。所以在他們「單飛」之前,你得先對他們進行指導和培訓,這是你身為「推薦人」的責任和義務。
第八步、復制 直銷模式的基本觀念之一就是復制或仿效——反復做一件非常成功的事情。在任何商業領域中,要想做大,都要反復做一個成功的「動作」。安利事業是一種投資很小的大生意,之所以是一種大生意,就在於能通過復制來發展自己的事業。有一點需要注意:你可以復制所有錯誤的事,也可以復制所有正確的事。復制有兩種方式——積極與消極。——招募方式 招募者到處與人簽約,讓他們自行發展,不給予任何支援,對他們的教育培訓非常草率或不完整,聽任小組成員自行復制,這樣的結果可想而知。因此,這不是一種好的復制方式。——推薦方式 組織者把培訓新人視為責任義務,培訓他們,支援他們,直到他們完美地復製成功的經驗,由受培訓者成長為培訓者。招募方式與推薦方式,前者是消極的復制,後者是積極的復制。你願意選擇哪一種方式呢?