春節期間如何推廣自己的事業心得

⑴ 作為當代青少年在歡度春節中,我們應該體會到哪些感悟,如何傳承和鞭策

飲食文化頗精深：
小年要吃團圓餅，三十要吃年夜飯，初一餃子初二面，初三合子往家轉
禮儀文化需傳承：
三十晚上水滿缸，燈火亮到明早上， 初一早上要拜年 ，晚餐一家要團圓

⑵ 銷售年終總結及心得五篇

工作 總結 不僅是總結成績，也是 學習 經驗 ，發現做好工作的規律，找出工作失誤的教訓，這些教訓很有價值，下面我給大家帶來關於銷售 年終總結 及心得，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

銷售年終總結及心得1

光陰似箭，日月如梭。伴隨著新年鍾聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20__年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的一年。以下是我的工作總結。

一、在專業知識方面

加強熟悉產品的生產工藝、和材料特點、規格型號、生產周期、付貨時間。了解產品的使用 方法 、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況;深入了解本公司和其他公司的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。了解名錄購買者的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。了解__市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。

進一步了解與__有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同公司在新的一年裡的設計思維的轉變，以便更好的合作。了解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理單據;有效運用身體語言傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養方面

業務員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麼我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那麼我和別人比服務。我把客戶都已分類;有ab等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。 拜訪 ，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以後的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務 銷售技巧 。我想在以後的工作中不斷實踐和總結，並積極學習、請教老業務員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

三、業務開展方面

公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的業務員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進 企業 文化 方面的建設。了解客戶的資料、 興趣 愛好 、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。

在今後的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業務上的合作夥伴，為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻!在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發點，服從公司領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓勵，一起加油!

銷售年終總結及心得2

年終企業的營銷經理都要撰寫年度工作總結。但是我們要明白年度工作總結絕不是簡單的日常工作描述：做了什麼、做的怎麼樣。不是由於銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由於銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經理撰寫年度工作總結不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然後有的放矢地提出新年度的營銷工作規劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩健可持續性發展。這兩者是息息相關，密切關聯的。

首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、 渠道 模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特徵等等，目的在於了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、 廣告 宣傳、、營銷團隊、戰略合作夥伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在於尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。

最後，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場佔有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統，目的在於提煉出存在的關鍵性問題並進行初步原因分析，然後才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌於帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃並不是行銷計劃，只是基於年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，並細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特徵及現有客戶網路資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然後就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

然後擬製品牌推廣規劃，致力於擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式

最後，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。

銷售年終總結及心得3

我於20__年_月_日進入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內銷售助理工作。

公司進取向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作主角中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，並且會很好的保護好新車，讓它發揮出的性能。我們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自我，在做好本職工作的同時，進取團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我必須會做好工作，成為優秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領導對我的期望。

2021年來，我在公司領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的提高，綜合看來，我覺得自我還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從;

二、有時候辦事不夠干練， 言行舉止 沒注重約束自我;

三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有必須的距離;

四、業務知識方面異常是銷售經驗還不夠扎實等等。

我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是十分重要的，有一個進取向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞台，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

本人工作認真、細心且具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂於與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作本事;職責感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;進取學習新知識、技能，注重自身發展和提高，平時利用下班時間經過培訓學習，來提高自我的綜合素質，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等 教育 自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發展、提高。

來到那裡工作，我的收獲莫過於在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作本事上都得到了很大的提高與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的完美明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的完美明天更輝煌。在今後的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自我，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自我高度的職責心和自信心，必須能夠為公司的發展盡自我的微薄之力，我更深信今日我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

銷售年終總結及心得4

如果在一年前你問我：你喜不喜歡做業務?我的答案絕對是否定的!業務曾經是我最討厭的一個職位，也是我避之不及的職位。但是今天你如果問我：讓你去做文職工作，你肯嗎?那我的答案肯定也是否定的!因為在一年的打滾里我已適應了業務生涯，溶入到了這個角色之中。

沒錯，沒做業務之前我以為自己這一輩子應該就是在文職這個崗位呆下去的，不會有什麼波浪，也不會有大的收獲。在那個時候，心智仍然停留在大多數女孩的意識里，平平穩穩的工作，這就是女孩子應做的事。走上業務這一塊並不是我自願的，因為工作需要，也是有點私心，總覺得自己不能碌碌無為的過一生，必須想辦法的提升一下自身素質!如何提升?

那應該要從業務做起!有句話是這樣說的：從一個公司的每個部門、每個工作都嘗試過，那麼當自己擁有事業的時候那就事半功倍!當我都嘗試了這些工作之後(老總及財務還沒嘗試)，從一個角度來看，我是辛苦的，從另一角度來看，我是幸運的，一路中國給了我施展才華的平台，而我回報以我的努力及熱情。滴水之恩湧泉相報，這就是我的個性!

從剛開始接觸業務的時候，心態確實不那麼端正。反反復復的，總是覺得自己不適合這種工作，還是去找份安穩的工作吧，周而復始的延續那種日子吧，但這時也會有另一種聲音出現：不行，你不能就這樣子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪費了你的青春!兩種聲音交替，每天很累，最累的卻不過是心靈的承受能力。

公司是做網路通訊產品的，非傳統行業可比，通過電話與網路招商，對客戶在另一頭的情緒變化無從得知，只能從電話里頭靠自己的能力來辨別，因為沒經驗，剛開始兩個月基本上沒出個單，靠公司養活，雖有慚愧，但亦不足以令我倒下。老總是個具有寬廣胸懷的人，對於員工的培訓方面花費了大量的精力，對我更是嚴格要求，不出單只能代表我的經驗不足，沒找對方向，沒找到技巧，老總手把手的教我做業務，提供了許多的機會，慢慢的，我漸漸溶入這個職位之中，一個單，二個單，都來了，我終於也鬆了口氣。

技巧，對於做業務的人來說是個很重要的環節，其次是產品知識，熟透了產品那客戶半夜打電話來咨詢也能隨口拈來、對答如流;心態是很重要的，每一個人都有惰性，這時候要有旁人的指引的，更多的靠自覺，凡事要旁人教，那一輩子也不會成長!

一年來，足足一年，我曾經無助，曾經彷徨，最終找到了方向，雖說不上得心應手，卻也略有成績，最大的收獲在於令自己成長了不少，業務，是一個很好的煉油缸!

銷售年終總結及心得5

在王總和徐總及各部門領導的帶領下，貫徹公司文化及理念，開創行業重大創新為我們共同的目標去奮斗。回顧這一年的工作歷程，作為太和品牌的銷售人員，雖完成公司的暫定目標，但工作中存在不少的問題，希望公司能給於指正。為了來年更好的完成太和的營銷工作、實現既定目標，特對階段性的銷售工作進行總結。

剛進公司那會，什麼都不懂。公司本著培養的目的把我招至太和的大家庭，通過近一年的學習及摸索，我主要從以下幾個方面來總結與展望未來。

1、工作方面。虛心向同事們學習，不懂的多問、多看、多想。努力提高服務質量，微笑面對顧客，用心服務，盡量減少客訴的發生，保持品牌形象。完善顧客資料，重點培養新的顧客群，讓新的顧客轉變為忠實顧客;針對老顧客要付出更多的耐心和細心，並讓其帶新的顧客進行消費。

2、學習方面。為提高銷售技巧,利用業余時間，在網路、書本中不斷學習新的知識，充分運用於日常銷售工作中，增強了自身素質並提升個人銷售業。

3、生活方面。在個人生活方面，本人一直保持艱苦奮斗的作風，不鋪張、不浪費、不奢侈，不與同事斤斤計較，

注重團隊合作精神，服從公司安排，以創新理念為主，提高最大銷售利潤為目標。

經過這一年來的工作的磨練，能得到公司的認可我感到非常榮幸。臨近年終，展望第四季度，自己有必要對工作做一下回顧，目的在於吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。最後祝太和能在公司和我們的共同努力下創造財富。

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⑶ 導購員如何寫春節期間銷售酒的心得

首先，工作態度積極認真，踏實敬業、善於開拓、團隊積極合作，不斷挖掘新的客戶渠道，為團隊貢獻有效的客戶資源。
其次，主動的工作熱情，並且具有高度熱忱的客戶服務意識，並向客戶主動推銷產品，以促成客戶購買意願並達成銷售目標。
再次，掌握銷售進度，通過匯總客戶反饋意見，維護老客戶資源，提供良好的售前售後服務，保證客戶滿意度，以「誠信為本，服務至上」為原則，完成二次銷售。

⑷ 徵集感言:請你把歡度春節的感想和節日期間敬老幫困、奉獻社會的心得，誰有（要大約200字的文章哦）

伴著紛紛揚揚的雪花，度過了一個極富情趣的聖誕節。側耳傾聽，新年的腳步聲近了。翹首東望，時光隧道中正姍姍走來一個晶亮晶亮的日子，讓我們輕輕向他招收：新年，你好！
在逝去的三百六十五個充滿風霜雨雪的日子裡，我們奮斗過.進取過.成功過.也失敗過。我們的歡笑和失落.迷茫和困惑，都成了無比美好的記憶。正如普希金的詩中所說：「而那過去的，都會染上莫名的相思。」不是嗎？
新年是時光的起點，元旦是時光的第一個里程碑。這一天，我們更多的是暢想未來，那些就要完成的事業，即將到來的機遇和美好的前景，正在前方隱約向我們招手，以神秘的夢幻和無盡的快樂「誘惑」著我們。於是，我們心裡又燃起了信心和希望，顧不得疲憊和傷痛，又要義無反顧地風雨兼程了。 新年總是在一年裡最冷的時候到來，然而，「冬天來了，春天還會遠嗎？」 是的，那無數的詩情畫意等待著我們去感受，去描繪：灑滿陽光的湖畔早晨，落滿花瓣的小徑黃昏，還有江南巷青石小路上的煙雨蒙蒙，北國和熙春風里一碧萬頃的麥田……..
是的，盡管前行的道路依然坎坷，凜冽的寒風依然肆虜呼嘯，但為了心中那曾經對自己許下的諾言，為了那不滅的希冀和美麗的曈憬，我們還是向前，向前……
站在新年這一雪白的起跑線上，向著明天，向著東方那輪冉冉升起的紅日，讓我們放飛心中的白鴿，以怒放的百合花般的心情，真誠地道一聲;
新年，你好！！！

⑸ 寒假生活的心得體會 1000字

寒假生活的心得體會

踏著晨曦去勞動，不管睡眼惺忪，不管揮汗如雨；忍著酸痛去勞動，不管灰塵彌漫,不管氣喘吁吁。從樓梯掃到走廊，從牆壁擦到玻璃，一周的勞動課，來也匆匆，去也匆匆。苦中有樂，酸中有甜，留下不盡思索。
勞動創造了美，它是腦力勞動和體力勞動的完美結合。在我們的汗水澆灌下，一棟教學樓里里外外煥然一新——從垃圾散亂到窗明幾凈，這凝聚了我們的無盡心血。
勞動培養寒假生活的心得體會了我們吃苦耐勞的精神。以前的我，是一個飯來張口，衣來伸手的「小太陽」。在家懶懶散散，四體不勤，五穀不分。初上勞動課，感到新鮮。上完一天，腰酸背疼。第二天清晨，遲遲不願起床，結果誤了時間，造成惡性循環。經過幾天的磨練，我已有所改變了，變得不怕臟，不怕累，儼然一個勞動者了。
勞動使我們認識到「團結就是力量，眾人拾柴火焰高」。這次勞動課，我和三個女生負責打掃教學區的清潔衛生，可謂人少任務重。我們統籌兼顧、各負其責、配合默契、互幫互助，逐漸縮短勞動時 間，提高勞動效率，提高勞動質量。
勞動啟示我們無論做什麼事情，都必須持之以恆，不達目的誓不罷休。勞動如此，學習如此，工作也如此只有認定目標，腳踏實地，才能「繩鋸木斷，水滴石穿」。我會在以後的人生道路上，發揚吃苦耐勞的優秀品質，正視一切挫折，不屈不撓，勇往直前。

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⑹ 了解春節習俗後的心得體會

節是中華民族最隆重的傳統節日，從農歷臘八開始至正月十八，一共有40天左右，這么長時間的節日是世界少有的。現在習慣把過春節又叫做過年，其實，「年 」和「春節」的起源是不相同的，關於「年」的來歷主要有兩種說法：一種說法是「年」系太古時候一種凶惡怪獸，每到寒冬將盡時的夜晚就出來殘害人畜，後來人們摸到了「年」肆虐的規律與習性，便全夜守候，用大紅色彩、火光和炸響等辦法將它趕跑，天亮後家家戶戶相互慶賀人畜平安，久而久之，就形成了過年的傳統和貼春聯、放爆竹、守更待歲等習俗。還有一種說法是「年」表示谷禾，甲骨文中的「年」字很像「禾」字，「年者，禾熟之名」。谷禾每歲一熟，就以「年」為歲名了。據考證，西周初年已有在新舊歲交替之際慶祝豐收和祭祀祖先的風俗活動。到漢武帝時實行「太初歷」，正式規定夏歷的孟春之月（即今之農歷正月）為歲首，從此「年節」就以固定的日子一直沿襲下來，但真正把「年節」稱為「春節」，則是新中國成立才開始的。

過春節的習俗全國各地大同小異，而農村較之城鎮更為熱鬧和富有地域特色。整個春節的民俗活動以辭舊迎新為主線，大致分為三個時段。

一、從臘八至除夕為辭舊迎新的准備時段

農歷十二月初八是臘八節，因農歷十二月稱為「臘月」，故名。臘八節要吃「臘八粥」，「臘八」一過，春節臨近，家家戶戶開始作準備，包括做年糕、辦年貨、撣塵、謝年、做年夜羹飯等。期間的十二月二十三日為「祭灶日」，有民諺曰：「年年有個家家忙，二十三日祭灶王。」祭灶君的供品為祭灶果，有紅球、白球、麻球、油果、寸金糖、腳骨糖、白交切、黑交切等，或8色，或12色，吃到嘴裡都是又甜又粘。供畢，將貼了一年的「九天東廚司命灶君」神像與紙扎的馬一起燒掉，祈求他在玉皇大帝面前多奏好事，保佑一家平安，「灶君封位口，四季無災愁」。祭灶果則由家人、主要是小孩分而食之，「吃了祭灶果，腳骨健健過」。到了年三十夜，要再把灶君接回家來，即將新購來的灶君神像貼到灶台上。因灶君下界先要清點名冊，所以家庭成員都要回家過年，以祈求灶君降吉祥於全家人。如今寧波城鄉多數人家已經不用舊式灶頭，祭灶這一習俗也隨之淡出。祭灶果改名為迎春果後，作為節令食品仍在應市，盡管現在糖果糕點花色繁多，但外婆還是會在「祭灶日」前向未成年的外孫送去一包迎春果。

謝年是一年中最為隆重的一次家庭祀神，主祀「南朝一切聖眾」，傳說宋亡後，人們藉此表示對南宋眾位皇帝的哀思和對故國的懷念，後相沿成俗。謝年在祭灶至除夕前一兩天之間舉行，祀畢由家人和親友共同聚食。

除夕又稱三十年夜，如月小則稱廿九夜，舊時這是最為忙碌的一天，需要完成的活動除接灶君外，還有：

1. 張貼大紅春聯、福字、門神、年畫等，既表達美好願望，又渲染歡樂氣氛。還要將年糕做的元寶、如意等吉祥物放入米缸和櫃子內，以象徵「缸缸滿，甏甏滿」。

2. 將大年初一需要動刀的食物都切好，把地掃好，把水缸的水挑滿，以保證忙碌了一年的菜刀、掃帚、扁擔等用具也能舒舒服服休息一天。

3. 傍晚做年夜羹飯祭祀先人，然後一家人團團圓圓圍坐一桌吃「年夜飯」，菜中的全魚要留到新歲再吃，象徵「年年有餘」；主食為汁水年糕湯，寓「年糕年糕年年高 」之意。年夜飯一般都比較簡單，當然根據家庭經濟狀況也有辦得較為豐盛的，但有一點是共同的，即全家歡聚一堂，共敘天倫之樂，盡情享受平時不易享受到的濃濃親情。近幾年盛行到酒店包桌吃年夜飯，雖然省力不少，但除了「吃一餐」之外，其他含義似乎已被淡忘了。

4. 年夜飯後，長輩向家中小孩分壓歲錢，臨睡前要把壓歲錢壓在枕頭底下，謂可以「壓祟」（「歲」與「祟」諧音）。

5. 除夕是「一夜連雙歲，五更分兩年」的特殊夜晚，當一切准備工作就緒後，就放關門炮，緊閉大門，燈火通明，守更待歲。虔誠信佛的婦女有到寺廟坐夜守歲的。有些負債較多的窮苦人家也有到「躲債廟」過夜的，因舊時債主要在年三十夜前結清全年賬目，所以連夜上門討債，這一夜「躲債廟」里窮人多，怕觸犯眾怒，也就不敢跟蹤去催討了。如今守歲的習俗已演變為收看中央電視台春節聯歡晚會節目，等待零點新歲鍾聲敲響，然後盡情地燃放煙花爆竹。

二、從正月初一起正式進入歡慶春節時段

春節的主要禮俗活動為拜年，即拜歲賀年，並有放煙花爆竹，吃湯團、年糕、瓜子，親友歡宴，以及開展節日文娛活動的習俗。正月初一是歲首，人們穿戴一新，放開門炮後，先到祠堂向祖宗像拜年，也有清早到寺廟燒香的。然後從家裡開始，按順序由晚輩向長輩拜年，再同輩互拜。左鄰右舍相遇時，也要笑容滿面，互道「恭喜發財」、「新年快樂」等吉祥詞語。這一天過得好不好，在人們心目中關繫到全年過得好不好，所以忌諱特別多，如不殺牲、不動刀剪、不拿針線、不倒馬桶、不洗衣服、不向門外潑水、不下鍋煎炒（因「炒」與「吵」諧音）、不能打碎碗盞、不打罵小孩、不乞火（包括向別人點香煙）等，以犯忌為不吉。初一早晨要吃湯團或酒釀圓子、甜湯果，寄寓一年甜到頭的美好心願。

初二起走親串友，一般先至親後遠親、先本地後異地，你來我去，互相登門拜年。俗話說：「拜歲（年）拜嘴巴。」主人要以瓜子、水果、豬油湯團、炒年糕等茶點熱情待客，關系密切的還要相邀宴飲和娛樂。拜年是人們辭舊迎新、相互表達美好祝願的一種方式，一直要延續到正月初十。古時，上層士大夫為了節省時間和精力，對關系不大密切的親友不一一親自登門拜年，而改用寫有祝福語的「名刺」、「名謁 」相互投賀，後來演變成賀年卡被民間普遍採用，至今盛行不衰。清代起又增加了「團拜」的形式，清人藝蘭主在《側帽余譚》中說：「京師於歲首，例行團拜，以聯年誼，以敦鄉情。」至今在政府機關和社會團體中，團拜也頗為流行。隨著時代的發展，拜年的習俗也不斷增添新的內容和形式，現在人們除了沿襲傳統的方式外，又興起了電話拜年、簡訊拜年和網上拜年，對於聯絡感情和互致問候，既方便又實用。

初五為財神日，對商家有特殊意義，清晨要請財神，然後開門營業。初七初八，也有「走七橋」、「拜八寺」的習俗，即初七夜走七座橋、初八拜八座寺廟，以祈求人畜平安、年歲豐收。春節期間的民間文娛活動有舞龍、舞獅、跑馬燈、踩高蹺、佯掃地、大頭和尚等，穿村走戶，非常鬧猛。

三、正月十三至十八為鬧元宵時段

正月初十以後，所有節俗活動基本上與拜歲賀年脫鉤，進而與元宵節綴聯，形成春節民俗活動一個新的高潮。因正月十五是新歲最早一次月圓，月圓是美好的象徵，所以正月十五為上元節，節日之夜稱元宵，也稱元宵節。自漢至唐逐步形成了元宵觀燈的風俗，所以又稱「燈節」。元宵節前後延續6天，正月十三為上燈夜，要做上燈羹飯，請祖先回家觀燈，並要吃蘆穄湯果。正月十四為試燈夜，是日農家在田頭點火燒野草或乾草，稱「火籠」，謂可以驅蝗蟲。晚上有「照蛇蟲」的習俗，由小孩手提紙燈，遍照門後、牆角、天井、灶下、缸縫等陰暗處，邊照邊吆喝：「嗄去，噠去，趕到茅山吃草籽！」舊時還有少女請紫姑（屙缸姑娘）扶乩問吉凶的習俗。

元宵節由宗教信仰起源，發展成為一個娛樂型的節日，節俗活動以張燈、觀燈、賽燈、行燈會、猜燈謎為主要特色，並引申至放焰火和社火百戲，除了舞龍、舞獅外，還有演「燈頭戲」的，整個活動突出一個「鬧」字，舊時有「鼓樂喧天，人聲鼎沸，肩摩踵接，街填巷塞，晝夜遊觀，舉國若狂」的描述，有人把元宵節稱為中國狂歡節確實非常貼切。

元宵的節俗食品為湯團，所以湯團又稱「元宵」。至正月十八落燈，整個春節活動才算結束了。落燈夜要做落燈羹飯，送觀燈的祖先回去。也有婦女「走三橋」的習俗，謂可以全年消除百病。

隨著時間的推移和社會的進步，舊時春節習俗中一些封建迷信的內容已被逐步拋棄，但有些好的習俗也淡化了，以致老一輩寧波人常常感嘆年味少了。春節是一個美好理想與現實生活緊密結合在一起，內容豐富，五彩繽紛，象徵吉祥、和諧的節日；是舉國歡慶，最能表現中華民族凝聚力的民間習俗；春節也是全球華人心中最牢固的情結，哪裡有華人，哪裡就有春節。在越來越多的人關注下，春節一定會過得越來越好，年味一定會越來越濃。
其他回答12812812 2009-05-07 19:13:04
昨天，我們在網上搜索關於壓歲錢的新聞報道。現在隨著人們生活水平提高，紅包也越來越「大」。小孩子收紅包變小富翁，壓歲錢上萬家長頭疼。我們身邊的同學一個寒假下來個個都有不少壓歲錢，他們又是怎麼支配的呢？於是我就進行調查。

我問了一些同學和小朋友，還有一些哥哥姐姐，他們中60%是把錢交給父母支配。而這60%大多是和我同齡或比我小的人。還有30%是自己支配，這些人都是比我大，讀初中的，而且家裡比較富裕。另外的10%是把壓歲錢大部分交給父母，一小部分自己買學習生活用品，這些人都是家裡生活過得還可以的人，跟我家差不多，但我都把錢交給父母。從調查情況來看，大多把錢交給父母，但他們自己支配的人是怎麼花這筆錢的呢？他們的家長非常擔心，怕自己的孩子會用這些錢干不好的事，不用在正道上，像拿錢上網吧打游戲、去游戲廳打游戲機、或者去賭錢等等。為了了解家長的心情，我對一些家長進行仔細調查和詢問，發現有各種方法。

有家長把錢訂書、報，有的為孩子買保險，有的獻愛心捐給希望工程……但也有家長說隨他去，或讓他自理。還有些家長非常有創意，搞什麼壓歲禮、壓歲獎、壓歲派對等，想的非常周到。可據我了解。，有家長拿孩子的壓歲錢去賭博，這是不對的，怎麼能用孩子的壓歲錢賭呢！這樣，他孩子也會看樣的。個個家長都望子成龍，望女成鳳，不應該讓孩子學壞。

我總體覺得家長和孩子都可以，少數例外。經這次調查，我學到了許多種好的教育方法，我想讓更多家長像那些好的家長學習，更好的教育自己的兒女。
昨天，我們在網上搜索關於壓歲錢的新聞報道。現在隨著人們生活水平提高，紅包也越來越「大」。小孩子收紅包變小富翁，壓歲錢上萬家長頭疼。我們身邊的同學一個寒假下來個個都有不少壓歲錢，他們又是怎麼支配的呢？於是我就進行調查。

⑺ 當今社會如何開創自己的事業

低成本創業的5個成功模式！ 一、邊打工邊創業 這種方式一般是利用自己的專業經驗和在自身的廠商資源，在上班時間外進行創業嘗試和增加收入，好處是沒有任何風險，但應該處理好本職工作與創業的關系。 A先生是某服裝企業采購，從事了幾年的采購工作後頗有心得，對服裝有了一定的敏感並熟悉各種服裝加工企業，由於服裝企業現在很多是虛擬經營，即便是我們熟悉的知名品牌（如班尼路、美特斯邦威）也只是負責產品設計，本身並不設廠，設計出衣服樣式後找服裝廠加工製成成衣，然後加上品牌標識發往全國的零售終端，現在A先生就經常接一些「私活」，客戶提供樣式，然後A先生負責采購面料和找加工廠，最後交付成衣。一單下來少的幾千，多則幾萬，的確非常愜意。這種方式的好處是沒有風險，自己在有固定收入的同時可以創造更多價值。 可能有人認為此方法欠妥，有對公司不忠的嫌疑，我認為只要掌握一個度該方法還是非常可行的，利用閑暇時間去開拓自己的事業並且增加收入也無可厚非。 建議： 1、應該知道自己發展的主次，在企業打工除了養家糊口也是個人能力和資歷的增長，因此重心是完成好本職工作，推進個人能力和職業發展的進程。 2、保持以下尺度，客戶不要是你打工企業的競爭對手；不要佔用任何上班時間，那個時間屬於為你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商業秘密。保持自己的職業操守和信用對將來個人發展有不可估量的作用。 二、依靠商品市場創業 專業的商品市場，（比如眼鏡批發市場、服裝批發市場等）都會為租戶代辦個體工商執照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店內貨品的進貨費，所以投入在3-5萬以內。只要依靠人氣旺盛的商品市場，風險也比較小，在調查中我們發現很多溫州人起家就是從商品市場做起來的。 B小姐以前是服裝設計師，後來從服裝公司辭職後自己創業，轉租別人的帶照商戶（現在有很多商品市場可以買、可以租，有些人買下後通過出租贏利，並且經營的證照齊全），在一家服裝市場中經營批發零售業務，憑借自身的設計能力和多年的行業經驗，B小姐自己設計，找服裝廠加工成衣後在自己的店鋪內銷售。目前銷售良好，已經開了第二家分店。 建議： 1、一定要找人氣旺的市場，可能比起經營較差的市場租金要高，可是人流量是該商品市場內你的小店存活的最基本條件。 2、同樣的市場也有生意好和差的區別，因此需要你對自己經營的產品比較熟悉（例如熟悉該類商品的消費者喜好；熟悉該商品的進貨渠道，能以更低價格進貨等等）。三、在大賣場租個場地創業 這種方式有點類似代理銷售，不過必須眼光獨到，風險比較大一點，但是回報也是非常可觀。這種方式比較適合有營銷經驗的人員採用。 C先生出差X市發現松子在當地價格比較便宜，回來後經過簡單調查，發現本地松子很少有人銷售，而且價格昂貴，因此C先生在春節前很早就到X市訂購了一批松子，並且在本地人流最大的家樂福爭取到了進門的一塊場地，春節期間開始用大缸裝著松子進行銷售，這一個月下來是另人瞠目結舌的30萬利潤。 建議： 1、用你所代理或銷售產品的生產廠家相關證明（衛生許可證、廠商證明等）同賣場辦理手續，否則不能進場。 2、風險比較大，一定要對市場行情有所把握，並且注意產品的銷售季節和保質期。有人從外地批水果到賣場銷售，運輸途中耽擱了一下，結果很多沒賣完就爛掉了。 3、考慮本地人對該產品的接受程度，最好做個簡單的調查（有些東西盡管本地很少銷售，但是可能不一定適合本地口味，例如有的商家曾經在一些城市推廣檳榔，但是當地的人並不習慣檳榔的口味，因而失敗）。四、加盟連鎖創業現在有很多小的飾品店、冷飲店等，加盟的費用不高，但是選對店鋪和產品還是很賺錢，加盟連鎖一定要看準，並且早點介入成功的可能性比較大 D小姐在某市加盟石頭記飾品連鎖店，由於當時此類產品市場上比較少見，屬於競爭少、利潤高的行業，因此短短兩年就賺了接近百萬，等到各種飾品連鎖店低價競爭時，她早就關門轉行，開了一家眼鏡店。 再如加盟有實力的房產中介公司，自己只需要租個門面，有簡單的電話、桌椅等設備就可以開展業務，房源信息來自售房戶、出租戶在中介公司的免費登記，你可以在小區的信箱內投遞一些徵求房源的信息，由於房源信息登記是免費的，所以很快你能找到一些房源信息，接下來通過門市會有求購、求租的客戶上門，你提供信息、並帶領看房，雙方成交時，出租戶和租房者各支付月租金的30%作為傭金，一筆月租2000元的項目中介成功就可以獲得1200元，非常可觀，操作也很簡單。 建議： 1、選擇行業門檻低但回報高的產業，例如房產中介。 2、選擇新興產品，一旦競爭產品增多，營業額下降時，立即轉向，如以前的小飾品店等。 3、整個投資不宜過大，找利潤高，投入少的小產品加盟，沒有經驗的人切忌加盟大的連鎖項目，沒有一定的經營經驗註定失敗，千萬別太相信加盟企業的「無經驗」一樣經營，「全程營銷輔導」的謊言。

⑻ 寫一篇歡度春節的感想和節日期間敬老幫困、奉獻社會的心得

家鄉的春節差不多從小年就開始了，直到正月十五結束。雖然，只有短暫的而是來天，但天天熱鬧、喜慶。 過小年了，街上的店鋪，都把一些年貨擺在門口任人們來選購。街上到處都是人山人海。過小年家家都會打掃除，好像要把今年一年的晦氣拒之門外。准備迎接好運。除夕夜晚是個非常而又重要的時刻，因為這天夜晚要吃年夜飯。出門在外的人不到迫不得已的情況，必定回家與家人團圓。吃飯前要放鞭炮，鞭炮閃亮的火光，噼里啪啦的聲音彷彿要把常說中的年獸趕走似的。吃團圓飯是，晚輩和長輩要互相敬酒。 第二天春節開門都要放鞭炮，迎接新年的祝福。我們小孩的第一件事就是換上新衣服給家長，長輩拜年。隨之而來的就是紅包啦！春節這天大部分的店鋪都關門休息，直到正月初六開張。這一天，聽大人們說，是不能掃地的，免得把福氣掃走了。許多人都已經上街買禮品送親戚、拜年。 到了初六所有的店鋪都開張了，一年一度的龍燈節也就來臨了。龍燈都會去每家串門，主人就會放鞭炮迎接。聽大人說，龍燈來了，今年就是個好運年、豐收年。 元宵到了，我們小孩也得抓緊時間好好玩一把啦！因為過了元宵新年也就快結束了。元宵晚上，和除夕一樣放鞭炮，家家都會吃湯圓。 正月十六，一切都恢復了平靜。上學的上學，工作的工作了。下面就期待著下一個春節。 -------節日期間自己加入了校愛心環保協會,趁校級社團活動日去紅橋區的兩個養老院做了義工,當時社團組織去時，我們買了水果，到養老院後，我們分成了三組，一組去幫忙打掃衛生，二組去幫忙包餃子，三組負責給老人們表演文藝節目和他們談心。我第一次去時負責表演文藝節目，以及和老人們談心，第二次時我負責打掃衛生。通過兩次的義工，我在一定程度上了解天津市的養老院的基本情況。下面是我的心得。 他們真的很希望有人和他們交流。記得第一次去時，我們跟老人們表演節目，當時唱了一首歌，唱完歌時，有一個老人突然哭了起來。由於那位老人已經失去言語能力，我無從知道其中的緣由，但我感覺可能是因為長時間沒有人，特別是我們這樣的年輕人來和他們交流，結果我們到來讓他欣喜萬分同時想到自己年輕時的種種和自己現在的狀況形成的鮮明對比，黯然傷神，於是便潸然淚下。而後我們和老人們談心，他們是那麼的健談，有些老人都80多歲了，因為年紀大了，他們的語言能力有些退化，他們說話時大部分我們是一邊仔細的聽一邊猜他們說了什麼，老人們很興奮，他們緊握著我們的手，彷彿我們就是他們的孫子和孫女，我們會問他們的年紀和在這里的生活，他們會問我們今年多大啦，家裡是哪裡的，家裡有幾口人，雖然沒有太多的共同語言，但是我們盡量找話題，總之大家談得很開心，我們也由衷地希望能給他們帶來心靈上的慰藉。 追問 是歡度春節的感想和奉獻社會，敬老幫困的心得

希望採納

⑼ 「如何做好本職工作心得總結」

我認為做好本職工作就要從敬業、責任、服從、團結、勤奮、高效、嚴謹、務實、完成等方面切入，不間斷地學習貫穿於始終，多干工作，找借口，以圓滿完成工作任務作為自身價值體現。具體應從於以下幾個方面努力做起： 一、要有一個積極主動的工作態度，發揚敬業思想，一門心思干工作。態度決定水平，思想決定行動，任何時候都要樹立工作為個人的思想，工作是施展自己才能的舞台。我們的知識、決斷力、適應力、應變能力和協調能力都將在這個舞台上得以展示。 二、要明確自己的職責，擺正自己的位置。每個崗位都承擔著一定的職責，這就要求我們必須能擔負起本崗位的責任，努力將自己分內事辦好，堅決杜絕「懶」、「拖」、「躲」的行為和思想。也不能把主業當副業，盡做些趕熱鬧的事，結果種了人家的田，荒了自家的地。在職責范圍內，自己能夠處理的問題決不迴避、推諉，自己能夠化解的矛盾決不上交。只有這樣，才能在第一時間解決問題。 三、要有責任感，堅持嚴謹扎實的工作作風。不因事小而不為，不因事雜而亂為，不因事難而怕為。班上能解決的絕不拖到班下，今天能解決的絕不留到明天。如有特殊問題急需解決，下班和休息就不是拒絕的理由，前提是要有效率。細節決定成敗，踏實嚴謹的作風要深入到工作中的每一個細節，不僅在技術上不容疏忽，程序的正確更要一絲不苟。 四、要不斷學習，全方位提高自身素質。用發展的眼光去審視自己，增強學習的主動性和自覺性。工作能力的提高，沒有任何捷徑可走，惟有靠刻苦學習，長期積累。平時除了要多向書本、向有經驗的人學習之外還要多參與實踐，善於總結和發現問題，博採眾人之長，提高自身素質和業務水平。水惟善下方成海，山不矜高自極天，虛心求教，學而不厭，是方向、是動力、是生命力！ 五、要講團結、善溝通、重協作。眾人拾柴火焰高，只有團結才有力量，工作中只有相互理解、相互支持、相互配合，才能使工作健康良性發展。在同事間要以溝通促進友誼，互幫互助，少一些推諉，多一些合作，少一些冷言冷語，多一些熱心幫助，少一些矛盾爭執，多一些團結協作，這樣才能形成強大合力，充分發揮1＋1＞2的團隊效應。 六、工作不找借口。雖然借口可以讓我們暫時逃避了困難和責任，尋求到了心靈上的一種安慰，但這卻是危害最大的。借口讓我們對自己的要求越來越低，養成做事拖拉的壞習慣，最終一事無成。如果我們希望實現自身的價值就必須堅決拋棄借口，勇敢地對自己、對別人說「這是我的錯。」杜絕理由、不講客觀、眼睛向內、真抓實干。 七、要勇於奉獻，樂於服務，有些度量。我們的一切工作都是「服務」，不管處於什麼崗位，都要恪盡職守，勇於奉獻。工作中平時難免要受點氣、受些委屈，這需要我們站得高些、看得遠些、想得深些，說到底是要有度量。你有多大的胸懷，就有多大的事業。心裡要能擱得住事，容得下人。應當把個人看淡些，把事業看重些，努力把工作完成才是首要的。 天道酬勤厚德載物。如果真正做到了以上幾點，就一定可以扎實地做好本職工作。