做事業如何才能更快更好地聚人氣

『壹』 怎麼才能聚人氣，利用人脈關系幫助自己成功

一是善結人緣：辦事的高手首先要做一個廣結人緣的高手。人緣好的人受人信任、得到尊重，別人會心甘情願地替你辦事。所以說人緣是辦事的前奏，需要在平日的為人處事過程中與各方面的人建立良好的關系，不能等到有事要辦才臨時抱佛腳。聚人氣、攏人脈、結人緣，這是成為一個辦事高手的不二選擇。
二是會求人：辦事，總要有具體的對象，一般而言，對方處於主動的地位，自己處於被動的地方。所以老百姓通俗地把找人辦事稱作「求人」。誠然，辦事必然有求於人，而辦事高手在如何求人這一點上總能做得恰到好處。
三是能用技巧：辦事總會有方法，辦事的效果不同，關鍵在於你採用了什麼樣的方法。我們常常苦惱於一件事情費了九牛二虎之力卻總徒勞無功，並身陷其中不能自拔，這時候，稍微動一下腦筋、換一下思路，辦事的結果就會別有洞天。
其實，一言以蔽之，辦事的高手能人無不對方圓之道有著深刻的理解和運用。方，代表原則性和是非觀；圓，代表經驗的成熟和方法的靈活。在辦事過程中只有將二者有機地結合起來，辦事才會更有效率，易出成果。
當然中間的學習與實踐一定要努力

『貳』 如何聚集人氣和合生財

和和氣氣，才能生意旺。做生意，首先要著眼於管理內部，營造一個和和氣氣的掙錢氛圍，避免引起任何矛盾沖突，把人際關系調試得融洽和睦，從而讓自己的生意欣欣向榮。這種做生意之道，是以「和」為原則，以「善」為辦事宗旨，這是一個優秀的生意人最難能可貴的地方。和和氣氣才能廣結善緣，俗話說得好：你知道哪塊雲彩會下雨呢？

50年前，陳弼臣這個名字在泰國還不見經傳，而現如今，已是無人不知。陳弼臣原籍是中國廣東潮陽，他的父親在曼谷一個商業機構當一名普通職員。五歲的時候，陳弼臣被送回家鄉上小學，後因家貧輟學；十七歲時又去了曼谷，在那裡當售貨員，也干過廚師和搬運工，還擔任過兩家公司的職員。

陳弼臣工作踏實，任勞任怨，無論干什麼都從實際出發，一步一個腳印。經過四年自強不息的奮斗，他終於從一家公司的一名秘書升任為這家公司的經理。以後，他又在幾位朋友的幫助下，集資籌辦了一家五金木材公司，並自任經理。

有了自己的企業，就是立住了腳，他要繼續尋求發展，並不滿足於小小的成功。之後他陸續又辦了三家公司，專營木材、五金、食品、葯物以及大米的外銷業務，經營得相當不錯，與亞洲各地的商業團體建立了廣泛的友好聯系，生意日漸興隆，經濟實力不斷增強。到1944年，陳弼臣與泰國的十位商人籌資二十萬美元，創立了盤谷銀行。在這以後的二十年裡，銀行的資產保持著平均每年20%的增長率，一躍而成為泰國最大的銀行，陳弼臣也成為泰國的第一號富翁。

陳弼臣的巨大成功，雖在一定程度上取決於外部客觀環境，但從根本上說，如果沒有他出色的領導才能和先進的經營策略，成功也是不可能的。他雖然沒有受過高等教育，但在嚴酷的生意競爭中卻摸索出一些經營之道。他懂得管理，知道該怎樣指揮一個企業打勝仗。

陳弼臣贏就贏在為人寬厚、平和上。他謙虛謹慎，平易近人，無論是對待下屬還是對待客戶，無論在他成功之前還是發跡以後，從沒有絲毫驕橫和傲慢。這正應了中國那句古話：和氣生財。

其次子陳有漢認為，他的父親是一位能夠在逆境中進取的生意人。在分析盤谷銀行二十年來迅速發展的原因時，他說：「其中一部分原因是我們盡力吸收優秀的有銀行工作經驗的人才。」陳弼臣善於物色人才，使用人才，堅持「任人唯賢，唯才是舉」的原則，而且「用人不疑，疑人不用」。他深知自己在銀行業務知識方面的欠缺，所以，特別重視起用人才。他不僅親自物色和網羅一大批學有所長的能人，還建立了研究與計劃部門。這個部門是他的智囊團，為他制訂重大的戰略方針，避免競爭中的盲目性。

每位企業家都有自己的經營之道，陳弼臣的經營哲學與眾不同。他說：「開辦銀行是做生意，而不只是金融業務。我判斷一筆生意是否可做時，只是觀察這個顧客本人、他的過去和他的家庭情況。」盤谷銀行之所以能迅速發展，與陳弼臣敏銳的目光、深邃的洞察力、捕捉時機以及預見未來的能力是分不開的。

陳有漢還說：「盤谷銀行的業務獲得迅速發展，是因為我們有能力掌握各種機會發展國際業務……因為我們最先開始擴展國際業務，所以我們就佔了便宜。」

1982年美國《時代》周刊則報道說：「盤谷銀行1981年資產總額已達73億美元。同年獲利4840萬美元。」美國《機構投資者》雜志將陳弼臣列為世界最富有的12位銀行家之一。這裡面有些誇張，但作為泰國頭號大亨以至亞洲最大的富翁，他是當之無愧的。

可見，陳弼臣做生意做到了幾乎玄妙的地步，也進一步以自己的親身經歷向大家詮釋了「和氣生財」的做人兼做生意之道。陳弼臣作為一個白手起家的海外華人，深知創業的艱難，更知道華人在國外的艱難，所以，他時刻不忘團結、幫助自己的同胞。早在創業之初，陳弼臣就經常幫助那些被外國大銀行拒之門外的華裔商人，為他們解決資金和業務上的困難。有些身穿短褲、走投無路的小商人直接闖進他的辦公室，陳弼臣並不因此而生氣，卻是滿懷同情地接待他們，盡自己所能幫助他們。

在盤谷銀行初建時，陳弼臣就與亞洲各地的華人商業團體建立了廣泛的聯系。如今他已經躍身亞洲最大的富豪之列，可每個月還抽出兩個周末趕赴東南亞各大城市和香港，與他的華人老朋友們洽談業務。

1982年，盤谷銀行在陳氏子孫的努力下，從曼谷古老的中國城狹窄的小街搬到了最繁華的生意大道上。這不僅意味著盤谷銀行的蒸蒸日上，也象徵著陳氏家族新一代領導核心的崛起。

經歷半個世紀的風風雨雨，陳弼臣大獲成功。當有人問他成功的秘訣時，他說：「我從事的事業，都只是適應社會的需要。僅此而已。」

和氣才能合作。一個能夠為別人付出時間和心力的人，才是真正富足的人。與顧客合作，借其眼，信其言，思其情，感其心，是做生意大義。與屬下合作，永遠做屬下的後盾。不推諉責任，與其一起承擔責任；不對屬下擺架子；冷靜善後，讓屬下全力以赴。與對手合作，如果有足夠的胸懷能當眾擁抱對手，那將讓人刮目相看，而且傳為佳話。合作之道，是在幫助他人成功的同時，自己獲得更大成功的最保險的方式。

『叄』 我要怎樣才能把生意做大做好

首先，經商要先聊做人。人的性格和狀態是放在第一位的，也叫經營者的特質。你要有識人識事的能力，時刻能夠保持清醒的頭腦；況且古人早就說過知人者智，自知者明的道理，認識自己，了解產品，了解整個市場，整個行業發展的趨勢，保持清醒的頭腦能夠讓自己清楚自己在做什麼？怎樣才能做的更好！。你要能夠時刻保持輕松自信的心態，擁有健康的體魄；自信樂觀可以讓自己更有動力，過的更快樂，活的更充實，而且會感染你身邊的人，積累更多的人脈，健康的體魄會讓你有充足的精力去打點工作和生活。你要能夠持之以恆，時刻准備迎接和挑戰新事物，不斷學習提高自己，拓展自己的知識面，這樣才能把事業做大做強。你要學會知足和感恩，經常給自己釋放壓力；人的一生其實很短暫，生意永遠都做不完，學會在短暫的生命歷程中做更多比生意更有意義的事情，生活總是充滿驚喜，學會盡情享受，累了，停一停，有舍才會有得。
其次，談談處事。處事有很多層面，我們說說和經營者有關的話題。第一個是產品；不管你在生意場上是什麼樣一個角色，你要夠專業，必須了解整個行業鏈，以及行業的動態，包括產品特點，品牌文化，行業歷史，新產品開發等等，說白了，你要喜歡上這些東西，並且時刻關注。第二個是定位；你必須清楚知道你的主要客戶是誰！是企業還是個人？是低端市場還是高端市場，是進大賣場還是搞品牌連鎖經營？找到自己的客戶，明確自己的發展方向。第三個是服務；大家知道商品經濟現在越來越注重服務，我們的客戶有的時候並不缺錢，缺的是細心周到滿意的服務。第四是你的經營理念;這註定你要在這個行業裡面生存多久，很多人都強調誠信經營，這沒有錯，但是能做到的人聊聊無幾，大家都只注重眼前的利益，誠信經營早變了另一種味道，我想這也是某些企業很難做大做強，並且走出國門的重要原因，他們不僅葬送自己的前途，而且把整個產業鏈搞的烏煙瘴氣，像行業里的老鼠屎一樣...！這個社會就是各個領域的老鼠屎太多了現在才會動盪不安，殊不知經營者的社會責任是共贏，大家有責任為客戶提供更好的產品和服務，有義務推動行業發展，造福社會...
我覺得這些都是作為一個經營者應該做的。

『肆』 職場上，如何成功地經營人脈

每一行，每一條道上，都有屬於自己的圈子，在職場也一樣，一個人除了工作出色，有很強的工作能力，但是很多時候，很多工作都是和小夥伴們一起去完成。這里所說的人脈不僅僅只說公司范圍內的，它的面積很廣，同一行中的人脈關系，人與人之間的相互信任，相互聯系，資源共享，有良好的人脈關系，捕獲信息比較迅速，辦起事情來比較順利，那麼，如何成功地經營人脈？

第四點，要多說贊美的話

中國人是最不擅長表達贊美的話，覺得難為情，贊美的話就像潤滑油一樣讓彼此拉近了距離，贊美一個人也是最能讓這個人記住你的辦法，這里的贊美是由衷的贊美，並不浮誇的，不切實際的，要贊到位，讓人聽起來是舒服的。

第五點，多買零食

其實辦公里的人都是一群吃貨，都是愛吃的人，特別下午的時候，你整出一堆零食，不對你有好感才怪呢。

良好的人脈關系，會讓你在職場上走得更順。

『伍』 怎麼樣才能旺事業工作，如何讓自己的事業運變得更好

提起怎麼樣才能旺事業工作，大家都知道，有人問如何旺事業運，另外，還有人想問怎麼樣旺自己的事業，你知道這是怎麼回事？其實怎麼樣才能做好事業，下面就一起來看看如何讓自己的事業運變得更好，希望能夠幫助到大家！

怎麼樣才能旺事業工作

怎麼樣才能做好事業

怎麼樣才能旺事業工作：如何旺事業運

新的一年，很多人的新年願望的希望自己能升職加薪，事業有更好的發展。想要實現新年願望，除了自己更加努力工作之外，也可以調節一下家居風水來助自己一臂之力哦。如何利用家居風水，讓自己年事業運更旺?一、色彩1、淡：是&lo;土&ro;的代表色，土乃木之財，運用到家居中，選用淺淡的即可，客廳若是向東，可運用於油漆、牆紙、沙發等色彩，深淺均可，只要採用這種顏色，可收旺財之效。2、綠色：藍色乃是木的代表色，向西的客廳若用這種顏色作為布置可收旺財之效。並且向西的客廳下午西照的陽光甚為強烈，不但酷熱，而且刺眼，所以用較輕淡而又可護目養眼的綠色，十分適宜。3、白色：白色象徵著潔、無暇，一襲白衣的你定能帶給人一種超凡脫俗的美得享受，異性又怎能不為你心動呢?而且白色可為你帶來心境上的快樂、順心、如願。4、紅色：紅色是充滿著生命力的色彩，可豐富我們對生命的熱度、增強行動力，也可提高自己在工作上的活力，隨之增強你的個人魅力。粉色本身就是，能夠吸引異性的注意力，增添桃花運。二、書乾坤布局1.選家居文昌位做書：文昌位是天上二十八星宿之一，又稱文曲星，與人間關系密切，專司天下讀書人的功名利祿。所謂&lo;文昌位&ro;就是指文曲星所飛臨的方位，換句話說，文曲星飛臨到哪個方位，哪個方位就是文昌位。2.書門尤其不能正對廁所、廚門。書的門如正對廁所門，廁所的穢氣會直接流入書內。而且文昌星忌之氣，故會無貴人、犯小人，影響學習及工作質量。廚屬火，對著廚門火氣太大對於主人思想容易不集中。3.書桌上方一定不能有橫梁壓著，被橫梁壓著，暗示有志難伸，有潛力卻發揮不出來。書不能沖著內或外的尖角，在風水學上，尖的棱、角，叫尖角煞，不吉。書也不能對著門擺放，因為門為進進出出之地，書桌放在門邊，容易使人不寧、注意力分散。4.書櫃要在書桌的左手邊，因為左為文昌。書櫃宜用木質材料來，不宜用金質材料。因為讀書為文昌星所管轄之事，文昌是要向上的、進步的，木就有這種向上特性，用木做書桌，它的本性和文昌是完全一致的;而金的本氣是收縮的、內向的、不求進取的。5.書是家庭環境的一部分，它要與其他居室融為一體，不規則的間會產生煞氣，給人造成心理上的感。而書作為辦公和學習的空間，是要讓人在自如的中更投入地工作和學習，更要能地休息的，所以不規則的間盡量不要做書。三、增運支招1.書風水如何旺事業?解答：書設在居家風水的文昌位是從事文字工作者、家居辦公時益處頗多，自是絕佳的選擇。書忌大而無當，過大的書於事業的發展、財運各方面都會帶有阻礙，一定要慎之又慎。以及在書桌上擺放&lo;金章紫印&ro;，可以助職場升遷，金章紫印，助大運流年，助人吉運相臨，凡事順利，官祿雙收。2.書桌和燈光如何布置?解答：書內一定要設有台燈和書櫃用射燈，便於主人閱讀和查找書籍。但注意台燈要均勻地照射在讀書寫字的地方，不宜離人太近，以免強光刺眼。燈具一般應配備有照明用的吊燈、壁燈和局部照明用的寫字的台燈。此外還可以配一小型的床頭燈，能隨意，可防於組合櫃隔板上，也可放在茶幾或小櫃上。書燈光以單純些為好，在保證照明度為前提下，可配乳白或淡壁燈與吸頂燈。3.書擺設有什麼禁忌?解答：一、忌角煞多多：不管是居室的那個地方都要盡可能的避開角煞，尖角距離越遠影響越小，越近影響越大。二、忌橫梁壓頂：在書風水裡還要注意的一點就是要忌諱忌諱&lo;橫梁壓頂&ro;，因為書風水學中橫梁壓頂是很嚴重的。三、忌背靠玻璃：作為一個事業的者或重大決策的執行者，在書風水當中的座位切不可背靠玻璃，因為這樣的書風水是背後無靠的情形，也是經營者的大忌。4.怎樣才能旺財運?解答：如果想要旺財運，可以在書桌上擺放&lo;天財入庫&ro;，天財入庫具有：1、具有招財、旺財、財、收財多種功效。2、獨特鏤空設計，內個人生辰八字，真正為命主招財送福，獨一無二，針對性強。增強招財財能量磁場。如何旺事業運。

以上就是與如何讓自己的事業運變得更好相關內容，是關於如何旺事業運的分享。看完怎麼樣才能旺事業工作後，希望這對大家有所幫助！

『陸』 如何提升人脈

人際關系的55個絕招
第1招 認清人生的意義以及畢生所全力以赴的目標

為什麼要這么拚命？因為你必須對得起自己的良知。
想要成為一個人際關系高手，第一步就必須先確認你的價值觀；若是你連這個
都摸不清楚，就很難去看透人生的意義，更不用說什麼成就感了。

第2招 列舉出截至目前為止的五件重大成就

知彼者，智也；知己者，大智也。

第3招 明白自己有哪些專長和資源正是他人所迫切需要

天生我才必有用。
無論你的專長是得自專業訓練或是業余摸索，都可轉化成一股強勁的「人際關
系動能」，千萬不要妄自菲薄。

第4招 揮別獨行俠的日子

還想像小學生那樣科科爭第一？別傻了，這個世界只有團隊成績，沒有個人成
績，因此也沒有所謂的「第一名」。
告別獨行俠的生涯，你的人生將從黑白轉為彩色，全新出發。

第5招 為自己建立自信，自助助人

人人都有改造世界的能力，你自然也不例外。
多參加一些活動，幫助別人，也是幫助自己。

第6招 擬定短期與長期奮斗目標，定期予以審視與修改

工作計劃簿有用嗎？有，至少可以讓一個人培養出三分鍾的熱度。
擬定目標不僅可以督促自己，也能讓別人得知你有哪些需要。只要你勤於跟別
人溝通，那你的朋友自然就知道你有什麼困難，進而藉著人際關系這張大網來幫你
早日實現自己的夢。

第7招 繪出一張人際關系「網路圖」，顯現出自己在這項資源上的多樣化與觸
角縱深

人際關系網的特色是：每個成員都是老大。
如果你能保有最新版本的人際關系圖，就不難得知在眼前這一刻該如何以自己
為主角，來善用你的人際關系資源。

第8招 以一種相當專業化的方式來做自我介紹

在很多場合下，你所表現出的外在形象要遠比你真正的本事來得重要。

第9招 以簡潔得體又別出心裁的方式來做自我介紹

無論是在何種社交場合，想擴展人際關系的第一課就是要學會自我介紹。
要設法出奇制勝。讓對方牢牢地記得你，而且是記得正面的形象。

第10招 技巧性地打開話匣子

為什麼我們經常錯過了許多廣結人緣的機會？就是因為我們常把那些黃金時段
用來絞盡腦汁，卻還是擠不出一句合適的開場白。
無論是主動或被動去打開話匣子都能得心應手。一旦你能達到這個境界，那無
論把你丟在任何一個場合中，必都能迅速進入狀況，隨心所欲地去擴展人緣，為自
己在生活與事業中，營造一個又一個絕佳的發展機會。

第11招 有必要時，就主動再做一次自我介紹

如果有人主動走過來跟你打招呼，那這一定是個大人物。
多練習一下「紆尊降貴」，經常不厭其煩地做自我介紹，你的人際關系通道將
會愈走愈寬，也愈走愈順。

第12招 看清他們的面目，牢記他們的大名

人們其實不在乎你對他們的底細了解多少，但很在乎你有沒有仔細在聽。

第13招 善於在社交場合做稱職的主人

只要地球上還有人類，就不愁沒有機會去表達你的善意。

第14招 樂於站出來為自己打知名度

想為自己打知名度並不需要不擇手段；相反地，這有助於早日實現你的理念。
適度地推薦自己，才能讓人得知在什麼時候能夠向你求助或請教，不致讓你英
雄無用武之地。

第15招無論與任何一個人打交道，總是待之以禮

即使人生苦短，用來學禮數也是綽綽有餘了。
想出奇制勝，翻身做主人，不必舍近求遠，先把你的台詞練好再說吧。

第16招 名片必須是經過精心設計的作品

名片的功用是要讓別人能想起世上還有你這號人物。
當別人想動用人際關系去搬救兵時，你這張名片就是一份很重要的線索，因此
在設計上千萬不要草率。

第17招 隨時隨地攜帶數量充足的名片

要上陣前，先檢查自己是否已「全副武裝」。

第18招 在情況適宜時，才遞上名片

當你確信和對方有話可說之後，時機成熟時就應恭謹地奉上名片，相互約定日
後聯系與合作的方式，在這種穩固基礎上所建立起的人際關系才能經得起考驗。

第19招 在每張所收到的名片上記載日期以及相關事項，以便於日後整理與查
核

當別人還不知道你在不在乎他們的時候，自然就不可能去在乎你。

第20招 不要吝於表達感激之意

成功人士有個特性，就是常懷感恩之心。
以感恩的心來對待所有曾扶持過你的朋友們，主動表達你的由衷感激之意，慢
慢地，你會發現不但自己的人際關系愈加牢固，別人也將以你為仿效的對象。

第21招 無論認識或不認識，只要是能給予你激勵或啟發，就應誠摯地向他們
言謝

要以稱贊來取代嫉妒之心，確實需要很大的勇氣。
當你因為提出一項絕妙點子而獲得他人嘉獎時，內心是什麼滋味，將心比心，
無論是認識或不認識的朋友，只要是能提供凈言或是言行足資借鏡者，都不要忘了
面露微笑地跟他們說聲謝謝。把這養成習慣後，不僅是你的事業前途，連你的人生
觀都將改寫了。

第22招 適時以打電話、送小卡片，以及送小禮物的方式來向對方表達感激之
意

只要肯開口贊美別人，你將會是最大的贏家。
要灌溉一株樹木需要充足的陽光、水分與養分，而栽培你這棵人際關系長青樹
則有賴你持續性的關懷，借著打電話與送卡片、禮物等小環節來呵護這株樹。可千
萬別讓它因為營養不良而枯死。

第23招 要有自己專用的信、卡片與便條紙

用手寫的信函比較有親切感，給人的感受也不一樣。
想建立自己的金字招牌嗎？想樹立良好的專業形象嗎？做點小投資吧，去印一
些專用的各式文具紙，當你要寄發給客戶、同行或朋友時，會覺得更體面。

第24招 欣然接受他人的道謝與援助

從一個人是否願意接受他人的道謝，就可窺見其在人際關繫上的功力。

第25招 建立起一套有系統又管用的人際關系網

將能更有效地提高你在人際關繫上的運作效率。
為什麼有人是事半功倍，有人卻是事倍功半？就是因為做起事來有無章法。

第26招 名片上絕無過時的資料

假使你沒有時間去每天記載新資料，至少每周要登錄一次，這樣才能確保資料
的正確性與完整性。

第27招 設立一套有效的時間管理系統

歲月不饒人。我們不能要求時間暫緩來配合我們的腳步，只能盡量迎頭趕上……
如果你能控制時間，你就能控制一切。
提醒你一點，只要你肯尊重自己所制定的工作表，別人就不敢隨便抓你去出公
差。一旦時間資源能完全掌握在你的手裡，那治國平天下都綽綽有餘了。

第28招 每天都詳細檢視當天的工作進度表

要如何得知你是離成功之路愈來愈近，還是在原地打轉？……最好的方法就是
每天都「結帳」一次，看看工作進度表的落實程度究竟如何。
每天結帳一次，你的心理負擔就不會這么重，哪怕這是一項工程浩大的計劃，
你也可以感受到穩健的前進腳步。

第29招 今日事今日畢

其實時間沒什麼好管理的，因為每天都是24小時，你該擔心的是要如何去擺平
爭食這塊大餅的千百項計劃。
絕對不要效法慢郎中那樣去「以債養債」，否則到最後你加班到三更半夜也還
不清。不要濫用你的記事本，可以當場解決的就不要拖，無形之中，你的工作效率
自然就會升高。

第30招 必須在24小時回復所有的來電

如果你的經營哲學是「能拖到明天，就不必急著今天做」，那你這一輩子恐怕
是很難熬出頭了。
把24小時內回復所有來電養成一種習慣，就能確保你那條人際關系網路上的資
訊暢通程度。

第31招 在拿起話筒之前，先思索一下待會兒要講些什麼通往成功之路有四道
階梯：慎謀行動、有備而來、勇往直前和貫徹始終。

第32招 拒絕無謂的交際應酬

如果你現在糟蹋時間，將來時間就來糟蹋你。

第33招 在參加社交活動之前，應妥為規劃

只要事事都能有備而來，即使祖宗沒有積德，照樣能飛黃騰達。

第34招 主動尋求他人的支援

你所處的是個萬物共存的和諧社會，因此單打獨斗是行不通的。
大多數人都是樂於助人的，因此只要你認定他們不至於幫倒忙，就給他們一次
表現的機會吧。

第35招 在開口時，應簡單明了地陳述要求，而且不宜展現出一副咄咄逼人的
姿態

人際關系網是怎麼牽起來的？很簡單，當一個願打。另一個願挨的時候，這段
姻緣就形成了。

第36招 只要逮到機會，就不忘冒出這句：「對了，你所認識的人當中，有哪
個人……」

你們祈求，就給你們。
下次當你碰壁時，不妨檢討一下自己的說話技巧是否有改進的餘地。其實大多
數人們都是樂於助人的，不要輕率地關閉那扇機會之門。

第37招 對於別人所提出的建議，應當即知即行

否則等三分鍾的熱度過後，一切都將回到原點。光說不練，無濟於事。

第38招 每次和朋友交談後，都能有受益非淺之感

懂得順水推舟的人，想不出頭恐怕也難。

第39招 積極參與各種民間社團

借著融入這個大家庭中，你不僅造就了自己的事業，也成全了許多同伴的美夢，
功德無量。
當一群人本著相同目的而物以類聚時，人際關系就萌芽了。

第40招 設法在社團內擔任有實權的職位

一旦你被提升為幹部，就象徵著你是個德高望重的前輩，而不是一個只想過來
瓜分資源的庸碌之輩。

第41招 勤於利用人際關系網來處理別人的請託事務

圈子內最為人稱頌的就是，個個都是贏家，因為勝利的果實是屬於每個人的。
如果你希望自己在落魄時能有朋友為你伸出援手，最好的因應之道就是平時多
做些投資。

第42招 舉頭三尺有神明，抬頭三尺有人際

要怎麼培養自信？很簡單，專挑那些你不在行的事情下手……只要能突破一己
的心防，大膽出擊，再苦撐一下，那你必然會有倒吃甘蔗之感，漸入佳境。

第43招 經常評估你的人際關系網，不斷予以擴展

人際關系網的建立需持之以恆，而不是可以一勞永逸之事。

第44招 相信你的直覺

聆聽你心靈的吶喊聲，就能得到所有的答案。
除非你自認已經麻木不仁了，否則沒有理由忽視來自心靈深處的這股聲音；讓
它去帶領你，你就能盡早掌握狀況，了解周遭的一切風吹草動。

第45招 對於在人際關系網上的每個盟友，都會傾全力助他們步步高升

人際關系網的維系需要誠意與耐心。
應該借著提攜盟友來培植你的實力，在這種穩固的基礎上蓋大樓，屆時要締造
一種「雙贏」的局面，也只是遲早的問題而已。

第46招 提供朋友們一流的服務

即使你不是投身於服務業，照樣有許多服務他人的機會。
你必須先豎立自己的金字招牌，讓人際關系圈內的人都知道你這個人很可靠，
這么一來，他們會很樂意做這種投資，因為他們知道你將來會回饋得更多。

第47招 喜歡聆聽朋友的心聲

有正常的聽力，並不代表知道要怎麼去聽。
聆聽的藝術就是：耐心聽別人講話，而且不要聽錯！

第48招 要有高尚節操與專業涵養

口不擇言，後患無窮。
人際關系的確很好用，但千萬不要濫用。只要待人處事都能表現出一股高尚節
操與專業涵養，那即使是你的死對頭也會對你心服口服，推崇備至。

第49招 以敞開的胸襟去面對每個「結緣」的機會

偉人與凡人的差別，在於前者能敬重每一個人，包括三餐不濟的流浪漢。

第50招 布下滴水不漏的龐大「情報網」

能造就他人功名的仁者，必然會永垂青史。
當你變成了叮當響的人物後，這意味著你有更多的資源去邀他人前來分享，如
此「良性循環」下去。這不是很好嗎！

第51招 利用人際關系網去造就自己，嘉惠別人，成就事業，改變人生

如果你的公私兩種生活領域之間，需要一座橋梁來互通有無，那就是你的人際
關系網。

第52招 時時刻刻都以人際關系網為念

寶劍不用就會生銹變鈍，倘若每個人都能將人際關系的運用當成生活習慣，那
這個世界的面貌就會完全改觀。

第53招 矢志成為強勢人際關系的模範生

一個人際關系高手絕不會以屯積資源為能事，反而是不時地主動邀他人分享，
並鼓勵他們也如法炮製。

第54招 用一片人際關系網來將世界一網打盡

這個世界的人際關系網多得驚人，幾乎每個人之間都有一條臍帶相連接。

第55招 將人際關系融為生活中所不可或缺的一部分

你所處的是個萬物共存的和諧社會，因此單打獨斗是行不通的

『柒』 提高團隊凝聚力的方法

團隊要發展，就必須有團隊精神和團隊凝聚力。自上而下、目標一致、同心同德、協同作戰的精神，就叫團隊精神。團隊的領導者要有明確意識，幫助下屬完成起步後各階段的成長，讓他們了解公司的產品，銷售技巧和營銷方案，制定目標，提高學習能力，創造環境，使團隊在溫馨的氣氛中健康發展，因此加強團隊的建設就顯得十分重要。

1，認識團隊

◇團隊的組織結構

團隊成員來自不同的行業，每個人都有不同的要求、動機和背景，與傳統行業有本質的不同。這種"鬆散型"團隊的領導位置是憑借實力和團隊共同努力實現的，因此，位置是由市場決定的，沒有限定，也不會因為你來晚了只能做銷售員，不能做領導。一個優秀的領導人，可以培養出更多的優秀團隊，一個優秀團隊的出現，不是失去而是更大的獲得，事業發展人氣旺盛，形成良性循環。

◇團隊的領導方式

由於團隊具有鬆散型特點，缺少強有力的組織制約，這就決定了領導人屬於"非權力型"，與傳統行業的權力型領導有本質的不同。

◇團隊的組織目標

在傳統行業里，組織目標就是集體目標，不提倡個人的目標的實現。而團隊的組織目標是通過所有個人目標的實現來完成，團隊成員大多數是社會變革中最受影響的群體，每個人帶著強烈的願望，渴望改變、渴望獲得、渴望成功，因此，領導人要顧全團隊大局，只有每個人的目標實現，才有團隊目標的實現。

2，團隊是特殊的企業

銷售團隊是一種超企業的實體，從某種意義上說，也可看成是一個企業，相當於公司的銷售部門。但這個企業與傳統企業有著本質的不同，傳統企業以管理為中心，以制度為准則，無法從根本上解決僱傭關系、管理與服從的關系、制度與自由的關系等。銷售團隊這個特殊的企業，以其獨有的特點很好地解決了這些矛盾。這個特殊企業的特點有：

◇沒有老闆，每個人都是自己事業的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；

◇沒有管理者，只有領導者，領導者就是有經驗的團隊領導人；

◇沒有強制規章制度，但是遵循認同的組織文化，並自覺規范自己的行為。

以上特點，使每位直銷人在這個特殊的企業中擁有獨立的人格，真正成為具有現代特點的企業家，即自主經營、自負盈虧、自我發展、自我約束。它帶來的整體效益之高，凝聚力之大是傳統企業無法做到的。

3，團隊建設的方法與技巧

團隊建設是事業發展的根本保障，團隊運作是業內人士長期實踐的經驗總結，至今沒有一個人是在團隊之外獲得成功的。團隊的發展取決於團隊的建設。團隊建設應從以下幾個方面進行：

◇組建核心層

團隊建設的重點是培養團隊的核心成員。俗話說"一個好漢三個幫"，領導人是團隊的建設者，應通過組建智囊團或執行團，形成團隊的核心層，充分發揮核心成員的作用，使團隊的目標變成行動計劃，團隊的業績得以快速增長。團隊核心層成員應具備領導者的基本素質和能力，不僅要知道團隊發展的規劃，還要參與團隊目標的制定與實施，使團隊成員既了解團隊發展的方向，又能在行動上與團隊發展方向保持一致。大家同心同德承、承上啟下，心往一處想，勁往一處使。

◇制定團隊目標

團隊目標來自於公司的發展方向和團隊成員的共同追求。它是全體成員奮斗的方向和動力，也是感召全體成員精誠合作的一面旗幟。核心層成員在制定團隊目標時，需要明確本團隊目前的實際情況，例如：團隊處在哪個發展階段？組建階段，上升階段，還是穩固階段？團隊成員存在哪些不足，需要什麼幫助，鬥志如何？等等。制定目標時，要遵循目標的SMART原則：S--明確性，M--可衡量性，A--可接受性，R--實際性，T--時限性。

◇訓練團隊精英

訓練精英的工作是團隊建設中非常重要的一個環節。建立一支訓練有素的銷售隊伍，能給團隊帶來很多益處：提升個人能力、提高整體素質、改進服務質量、穩定銷售業績。一個沒有精英的團隊，猶如無本之木，一個未經訓練的隊伍，猶如散兵游勇，難以維持長久的繁榮。訓練團隊精英的重點在於：

建立學習型組織：讓每一個人認識學習的重要性，盡力為他們創造學習機會，提供學習場地，表揚學習進步快的人，並通過一對一溝通、討論會、培訓課、共同工作的方式營造學習氛圍，使團隊成員在學習與復制中成為精英。

搭建成長平台：團隊精英的產生和成長與他們所在的平台有直接關系，一個好的平台，能夠營造良好的成長環境，提供更多的鍛煉和施展才華的機會。

◇培育團隊精神

團隊精神是指團隊的成員為了實現團隊的利益和目標而相互協作、盡心盡力的意願和作風，它包括團隊的凝聚力、合作意識及士氣。團隊精神強調的是團隊成員的緊密合作。要培育這種精神，領導人首先要以身作則，做一個團隊精神極強的楷模；其次，在團隊培訓中加強團隊精神的理念教育；最重要的，要將這種理念落實到團隊工作的實踐中去。一個沒有團隊精神的人難以成為真正的領導人，一個沒有團隊精神的隊伍是經不起考驗的隊伍，團隊精神是優秀團隊的靈魂、成功團隊的特質。

◇做好團隊激勵

銷售是一種與拒絕打交道的行為，團隊建設是容易與別人的觀念發生沖突的工作，直銷事業是需要一定時間的堅持才能成就的事業，每個人要做好這一切，他所面臨的最大挑戰就是自己，因此，每個團隊成員都需要被激勵，領導人的激勵工作做得好壞，直接影響到團隊的士氣，最終影響到團隊的發展。激勵是指通過一定手段使團隊成員的需要和願望得到滿足，以調動他們的積極性，使其主動自發地把個人的潛力能發揮出來，從而確保既定目標的實現。直銷事業的管理特點是用激勵代替命令，激勵的方式多種多樣：樹立榜樣、培訓、表揚、獎勵、旅遊、聯歡、慶祝活動等。

4，團隊組織的五大功能

◇職場功能

社會上絕大部分工作都需要有一個職場環境，職場環境即工作環境，人們在工作的環境內才能製造、產生、感覺出工作氣氛，從而進入工作狀態，達到工作結果。人的工作情緒、敬業精神、競爭力是需要一個專門的工作環境及工作群體的。因此，每位走進直銷的朋友，雖然大家都是自己事業的老闆，但一定要懂得團隊的職場功能，利用其功能，並讓其功能為自己的事業服務。銷售員要進入一個系統，即融入一個團隊，在團隊里學習、工作、合作。當自己成為團隊領導人時，要為自己的團隊成員製造職場環境，讓自己團隊的成員能有一個良好的工作氛圍。除了藉助專營店的職場環境外，每位領導人均可建立自己的固定或臨時的職場，店內外相結合，但目的是要懂得職場功能，利用職場，使自己和團隊成員在職場環境內始終保持高昂的工作狀態，創造最快、最好的銷售業績。

◇學習功能

直銷團隊建設的主要工作就是學習、培訓，未經培訓的銷售員是團隊最大的負債，一定要把自己的團隊打造成為一支學習型的團隊。並使團隊的各方面工作，越來越專業化，越來越現代化。

◇協作功能

有些人認為：只要產品好，價格合理，憑自己的人際關系就能成功，但結果往往事與願違。傳統生意需要借錢（集資貸款），直銷事業需要借力，雖然一字之差，但有著本質的不同。直銷事業絕不能只憑借自己的力量，而是需要藉助各方面的力量。在團隊中你可以借到各種力：你的朋友是醫生，你可以在這里找到做醫生的銷售員去借力，你的朋友是主婦，你可以找到做主婦的銷售員去借力，有人要吃產品，你還可以找到服用產品效果很好的人去借力，有人要創業，你同樣可以找到創業成功的典範去借力。總之，在直銷事業中，一定要懂得協作的重要性及其性能，事業中的每個行為都是協作行為，所有希望的結果，都將在協作中達成。

◇競爭功能

競爭是團隊發展的動力之一，直銷事業特有的競爭機制，是人性化的良性競爭。因為，在直銷的機制中，超越他人不會對他人的利益造成損失和傷害。真正看懂直銷競爭機制的人，不會害怕和壓制自己團隊中的任何一個人超越自己，相反，大家上下相互促進，左右共同發展，形成良性的競爭氣氛。

◇聯誼功能

在直銷事業中，每個人都有不同的職業，不同的背景，不同的身份，不同的年齡，很多人又是兼職，因此關系比較鬆散。通過開展各種形式的聯誼活動加強彼此的了解和聯系，在增進感情的同時，增進團隊的凝聚力。

5，成功團隊的四大特徵

◇凝聚力

成大業的孫中山、***，都有一個共同點，就是能將千百萬人的心連在一起，這是十分獨特的能力。我們跟隨一個領導者，就是希望他能創造一個環境，結合眾人的力量，營造一個未來！正是這種凝聚力，在創造著人類的歷史。試想如果團隊成員遠離你，甚至因為你的言行讓他們失望而放棄對事業的追求，你還會成功嗎？

◇合作

大海是由無數的水滴組成的，每個人都是團隊中的水滴。21世紀，個人敵不過團隊。個人的成功是暫時的，而團隊的成功才是永久的。直銷團隊的成功靠的是團隊里的每位成員的配合與合作。如同打籃球，個人能力再強，沒有隊友的配合也無法取勝。打比賽時5個人就是一個團體，有人投球、有人搶籃板、有人戰術犯規，其目的都是為了實現團隊的目標。

◇組織無我

直銷事業是團隊的事業，集體的事業，個人的力量是有限的。成功靠團隊共同推進，每個成員一定要明白，團隊的利益、團隊的目標重於個人的利益和目標。在團隊中如果人人只想照顧自己的利益，這個組織一定會崩潰，團隊沒有了，個人的目標自然也實現不了。既然是團隊行動，就應聽從領導人的安排，任何事情就變得很容易，這叫組織無我。團隊的目標就是靠這種組織無我的精神達成的。

◇士氣

沒有士氣的團隊，是缺乏吸引力、凝聚力、戰鬥力的，而士氣旺盛的團隊，無論在任何環境，遇到任何困難，都是無往而不勝的。劉鄧大軍挺進中原，狹路相逢勇者勝，就是最好的證明。就是這種士氣，讓不可能變成了可能，從此解放戰爭掀開了新的一頁。直銷團隊應該是充滿士氣、昂首向前的團隊。

輕財足以聚人；律已足以服人；身先足以率人；量寬足以得人；得人心者得天下！