銷售事業上有什麼夢想和追求

1. 我想從事銷售的事業，並且在和方向發展上去，我應該如何去規劃我的事業人生呢，請前輩們給點意見，謝謝

一般老闆在招聘業務員時會這3個要求：
1 態度：
在我第一次去應聘銷售時老闆對我說：「我們的產品在市場上已經比較成熟，本來想招一個有經驗的人來從事，或者四零五零的下崗人員，因為這些人他們上有老下有小生活壓力大，會有一個比較良好的態度。但是看你來了三次，我都不在你還是來了第四次，我覺得你很有毅力，銷售是要吃得起較苦的。不管下雨天，非常熱的天，還是非常寒冷的天，都要在外面跑。在被人拒絕很多次後還要堅持下來。你能做到嗎？下周三來上班吧，我覺得你很有毅力。」
2 能力：
有很多產品在銷售時更多地是提供了服務，比如維修，化工，機器等，如果有專業的技能，就能更多好地幫助客戶解決問題，這樣更容易贏得別人的信任。曾經有一個經理和他的業務員說：「忘掉你的推銷任務，一心想著你能帶給別人什麼服務。」你想要得到別人的幫助就要先學會怎麼樣幫助別人。
3 經驗：
老闆們更希望可以得到一個有客戶源的銷售幫助他們。因為他們可以最快地為公司獲得利益。
總結：
結合你現在的實際情況，我為你提供以下解決方案。
1 態度：給自己一個充份去從事這個職業的理由，給自己設定一個目標，在做成功後會得到什麼？設假是金錢，你可以規劃為10年以後會得到：汽車，大房子以及怎麼樣的生活質量。理由越多越好，每當你想到這一些你將會得到的東西而且你必須去實現的東西，你就能夠用到這一些理由激勵自己去完成。
2 能力：由於你是一個應屆畢業生，在選擇行業的時候最好能夠發揮自己的長處，找到有針對性地行業來從事，這樣上手就會容易一些。
3 經驗：多看一些書。人們常在說一句話，吃得苦中苦方為人上人，可是這世上有很多人吃了很多苦卻沒有成為人上人。因為他們沒有懂得另一個道理叫做：吃一虧長一智。可是如果一次一次地去嘗試會不會太慢了？必竟我們每個人都只有一條命，一個體身不能等到遍體鱗傷之後才懂得很多道理，到那時就太晚了。所以多看書可以幫助你學習到別人身上的經驗，在以後實踐中也可以少走一些彎路。

以上的一些是我個人的建議，可能有一些重點被疑漏了，如果有朋友有不同意見的可以補充。也希望我的建議可以讓你得到幫助。如果你有興趣繼續討論可以加入我們的銷售QQ群
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2. 作為一名推銷人員,你對你的事業有什麼看法

一、真誠 態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量.
二、自信心 信心是一種力量，首先要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。 要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。 作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。 被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創造者喬·吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應聘汽車推銷員時，老闆問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。 知道沒有力量，相信才有力量。喬·吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。
三、做個有心人 「處處留心皆學問」，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。台灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家裡有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。 作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生.
四、韌性 銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。「吃得苦種苦，方得人上人」。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。 美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之後，終於有一家電影公司願意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。 銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒有。
五、良好的心理素質 具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知「樂極生悲」，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。
六、交際能力 每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。 七、熱情 熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會「投之以李，報之以桃」。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。
八、知識面要寬 銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學藝術、新聞、體育等，只要有空閑，養成不斷學習的習慣。
九、責任心 銷售代表的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責任感，你的客戶也會向你學習，這不但會影響你的銷量，也會影響公司的形象。無疑，這對市場會形成傷害。 有一家三口住進了新房，妻子見丈夫和兒子不太講究衛生，就在家裡寫了一條標語：講究衛生，人人有責。兒子放學回家後，見了標語，拿筆把標語改成「講究衛生，大人有責」。第二天，丈夫看見，也拿出筆，把標語改成「講究衛生，夫人有責」。 這雖然是一個笑話，但說明一個問題。責任是不能推卸的，只有負起責任，就象故事裡的那一家，怎樣才能夠讓家裡變的更衛生？首先，要自己講究衛生，不能推卸責任。作為一個銷售代表，你的責任心就是你的信譽，你的責任心，決定著你的業績。
十、談判力 其實業務代表無時不在談判，談判的過程就是一個說服的過程，就是尋找雙方最佳利益結合點的過程。在談判之前，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，了解對方的越多，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。 孫子曰，知己知彼，百戰不殆。談判力的表現不是你能夠滔滔不絕的說話，而是你能夠抓住要點，首先滿足客戶的需求，在滿足自己的需求，在雙方都有異議時，就看你平時掌握了客戶多少信息，那麼，你掌握的信息越多，你的主動權就有可能更好的運用。談判力的目的是達到雙贏，達到互惠互利。 一個業務代表要養成勤於思考，勤於總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，去和客戶達成最滿意的交易，這才是你談判的目的。
前國家足球總教練米盧說：心態決定一切！我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態度。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你我！

3. 銷售人員應當具備什麼素質和能力

首先是勤奮。

腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤-六勤。要想把銷售做好，首先要勤勞，這也是一個企業必須具備的素質。市場營銷領域有這樣一句話：「成天和客戶泡在一起的銷售庸材，其業績肯定比整天待在辦公室的銷售天才要好」。這話說得好：「勤能補拙」！

勤動腦子

這意味著你必須認真思考，遇到困難，仔細思考問題的根源是什麼，然後在根據地制定出解決方案。銷售員的工作中常常存在這樣的假象：有時候客戶表面上很好，很爽快，讓你心情很好，但你卻等著，沒有任何消息。有時候表象對我們很不友好，甚至把我們趕走，我們可能因此而不敢再來拜訪了。那是因為我們無法分清究竟是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜地思考，不要誤入歧途。

1，勤於溝通。人們常說：「當局者迷」，所以我們要經常與領導、同事交流，溝通自己的市場問題，別人的市場也可能同樣存在，了解他們是如何解決的，或許經過領導、同事的指導，你會恍然大悟，找到解決問題的方法，共同進步。

2，勤總結。擁有總結就能有所提高，不管成功還是失敗，它的經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。

銷售人員具備的能力

成功銷售經理的品質數量並不多，其中最常提起的就是empathy。
從他人的角度考慮問題的能力。這種能力有助於創造出一種和協的的氛圍。有助於銷售人員預測客戶的行為和與客戶建立良好的關系。如果顧客感覺到銷售員不了解他們的問題，這種關系難以建立。
第二個重要的品質就是自我激勵。成功銷售員的收入相對較高，但這只是自我激勵的結果，而不是激勵的動力。許多人相信銷售員只是為錢而工作，但成功的銷售員卻能在銷售活動中享受快樂。
自製力是銷售人員從失敗中恢復的能力。對銷售員，當放下一個電話時就可能是一次失敗。銷售員聽到的「不」遠遠超過「是」。
在最近的研究表明，好的銷售員的品質中誠實排在第一。這種品質也許是當今市場的關鍵，因為他是建立信任的基礎。
除了以上四點外，還有一些品質也是非常重要的：
自律；
智力；
創造力；
靈活性；
適應力；
毅力；
個性等；

盡管各公司對這些品質的要求有所不同，但是，empathy、自我激勵、誠實是銷售生涯成功的基礎。

4. 做銷售需要具備哪些特點

一、 成功銷售員應該具備的第一項素質： 強烈的自信心。 銷售員銷售的第一產品是什麼？就是銷售員自己。把自己成功的推銷出去，你的銷售就成功了一半。很難想像，一個對自己都沒有信心的人，又怎麼可以把自己、把公司的產品成功的銷售給客戶。
成功銷售員都具有強烈的自信心和自我價值。信心來自哪裡？信心來自了解。我們要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品。另外，我們一定要了解我們自己。

下面是三個提升信心的方法:
（一）想像成功。
信心是可以通過對成功影象的想像來重建的。想像一下你曾經成功的說服過別人，想像你曾經有過的一次成功的戀愛經歷，想像你以前曾經成功的說服客戶達成交易的經歷。讓成功的影象牢牢的印在腦海里，不斷刺激你的神經，你就會發現你已經革心換面，充滿活力，以飽滿的鬥志迎接新的一天！
（二）總結過去失敗的經驗。 失敗不是成功之母，總結才是成功之母。通過總結，人們在失敗的經驗上學習得到的更多。世界上從來就沒有一帆風順的成功者，成功者都是在不斷的總結失敗的經驗上獲得最後的成功。當貝爾發明電話的時候，有成千上萬的人失敗了，放棄了，只有貝爾和愛迪生離成功最近，但是，最後法院把專利權判給了貝爾。為什麼？就是因為貝爾比愛迪生多一「點」，他把電話機上的一顆螺絲旋轉了90度，從而改變了電話的音質。貝爾的成功就在於他不斷失敗和在失敗後的總結。 成功其實就是比失敗多那麼一「點」。
（三）集中注意力。 把你的注意力集中到正面、積極的思維上來，充分調動你所有積極的心態，不要讓消極的情緒影響自己。消極的情緒就象癌細胞會在我們的思想內擴散，會在人群里傳染，如果不把它從自己的體內切除，那麼，它最終會毀了我們的事業和前途。
二、成功銷售員應該具備的第二項素質：勇敢。
銷售人員最恐懼的是什麼？就是被拒絕。下面是幾個問題： A、 你對被拒絕的定義？ 什麼事發生了你才算是被客戶拒絕了？
B、 客戶用怎樣的語氣對你說， 你才感覺被拒絕？ C、 你的客戶的面部表情怎樣的時候， 你才感覺被拒絕？

設想一下，你到商場去買衣服。當你邁進商場的時候，馬上就會有一位笑容可掬的導購小姐來到你的面前，不厭其煩的向你介紹各種款式、面料的服裝。這時候，你神情嚴肅，板著面孔，目光挑剔，時不時還和她討價還價。可是，有經驗的導購小姐會怎麼樣？最後，她一定要想方設法的促成這筆交易。

想一想，當你鼓足勇氣邁進客戶的門檻，面對顧客冷冰冰的表情和冷冰冰的語氣，或者是毫不顧忌你的成本、你的感受的砍價，你是否感到了恐懼？你是否還有勇氣下次再踏入那張門？你是否會落荒而逃？

怎樣才算是失敗？什麼是拒絕？失敗就是我暫時還沒有成功，我離成功還差那麼一「點點」！沒有永遠的拒絕，只有客戶暫時還沒有接受，我還沒有說服他，我還有機會！

三、成功銷售員應該具備的第三項素質：強烈的企圖心。 強烈的企圖心就是對成功的強烈慾望，沒有強烈的企圖心就不會有足夠的決心。

曾經有個男孩，愛上了他大學的一個女同學。可是，那個女生愛上了另一位白馬王子。可這個男孩從來就沒有放棄，一直不懈的追求她。到了大學畢業了，他還是沒有放棄。在女孩就要和她的白馬王子結婚的時候，他還是在不停的去找她。終於，有一天，女孩受不了了，把這個男孩告上了法庭。男孩當然敗訴。出了法庭後，男孩對女孩的那位白馬王子說：「你如果不放棄，我一定不放過你！」在這種壓力下，那個白馬王子放棄了。男孩也得到了他心愛的姑娘。

強烈的企圖心有四個特徵： （一）強烈的企圖心是銷售人員對產品無比信心的動力。 （二）企圖心的的強度大小受環境的影響。 （三）企圖心可以通過對視覺的成功影象的刺激而培養。 （四）通過學習和成功者在一起，可以培養強烈的企圖心。

成功的銷售員都有必勝的決心，都有強烈的成功慾望。成功的慾望源自於你對財富的渴望，對家庭的責任，對自我價值實現的追求。

四、成功銷售員應該具備的第四項素質： 對產品的十足信心與知識。
成功的銷售員都是他所在領域的專家，做好銷售就一定要專業，具備專業的知識。在美國，曾經有一家電廠的發電機壞了，請了一位電機專家來檢修。專家來了以後，這里看看，那裡聽聽，最後，在電機上用粉筆畫了一個圈，說：「毛病在這里。」工人們把那裡打開，很快就修好了電機。最後，廠家付報酬的時候，專家要了10000美金。大家很不服氣：「就用粉筆畫了一個圈，就要10000美金？」專家說：「用粉筆畫圈收1美金，知道在哪裡畫圈收9999美金。」結果大家都服了。這就是專業。專業應該得到專業的報酬。

銷售人員除了對銷售的技巧的嫻熟掌握以外，還應該對自己產品的知識要專業。不僅對自己的產品知識要專業，還要對競爭對手的產品要熟悉，熟悉行業的標准，熟悉市場的分布和前景，了解價格和促銷等等的變化。這樣，才可以知己知彼，百戰不殆。

記住：你的客戶不會比你更相信你的產品，你的客戶是靠你對產品的信心和你對產品的專業而說服的。說服本身是一種信心的轉移，你把你的信心傳遞給了你的客戶，從而，你和客戶一起共建了你成功的橋梁。 五、成功銷售員應該具備的第五項素質：注重個人成長。

學習的最大好處就是：通過學習別人的經驗和知識，可以大幅度的縮短一個人的犯錯和摸索的時間，使我們更快速的走向成功。
有個年輕人來到了小河邊，看到三個年老的長者在河邊垂釣。過了一會兒，一個老者起身，說：「我要到對岸去，」於是，老者蜻蜓點水般在水面上飛快的點了幾下，就過去了，年輕人很驚訝。過了一會，又有個老者也向第一個老者一樣過去了，年輕人看呆了。又過了一會，第三個老者也起身從水面過去了，這下，年輕人認為自己是遇上了神仙，他決定一定要拜他們為師，於是，他也試圖象他們一樣蜻蜓點水而過，誰知「撲騰」掉到了水裡。三個老者把年輕人救起，問他為什麼到水裡，年輕人把他的想法說了出來。三個老者哈哈大笑：「年輕人，我們在這條河上走了幾十年了，對河裡的每一塊石頭都非常熟悉，所以，我們可以很輕松的過河。你不熟悉，什麼不會掉到水裡呢？」

頂尖的銷售員都是注重學習的高手，通過學習培養自己的能力，讓學習成為自己的習慣，因為，成功本身是一種習慣和能力（思考和行為習慣）。成功的銷售員都是在不斷的通過學習超越自己，並且，在銷售的團隊里形成學習的氛圍，學習的組織，有利於自我的提升和組織素質的提升。

六、成功銷售員應該具備的第六項素質：高度的熱忱和服務心。
21世紀是個營銷的時代，營銷最重要的一個內容就是服務營銷。成功的銷售員不是為了完成一次交易而接近客戶，而是把客戶當成自己的終身朋友，建立長期的服務關系，並且藉助客戶的成功幫助自己成功。他們關心客戶需求， 表現為隨時隨地地關心他們， 提供給客戶最好的服務和產品， 保持長久的聯系。成功的銷售員總是以誠相待，以信取人，以謙和的態度面對每一個客戶和潛在的客戶。

在銷售過程中，投機取巧，急功近利，甚至不惜殺雞取卵，自斷後路的行為，都是舊時奸商的做派，是現代營銷的大忌。
七、成功銷售員應該具備的第七項素質： 非凡的親和力。 銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己，銷售員在銷售服務和產品的時候，如何獲得良好的第一印象，是至為關鍵的事。這時候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的熱情都必須全部調動起來，利用最初的幾秒鍾盡可能的打動客戶，這就需要銷員具備非凡的親和力。

有一個簡單的例子：筆者在做一個快速消費品市場的時候，曾經有幾個銷售員到了一家店裡，都被老闆拒之門外，後來，本人親自去了。到了客戶那裡，客戶正在忙著他自己的事，我站了一會，一直保持著微笑和安詳的神態看著他，偶爾幫他一下手，幾分鍾後，老闆對我說：「我看了你就順眼，你的產品我要了，要是別人來，我就是不要。」後來，這個客戶成為了我們的長期穩定的客戶。

由此可見，親和力是營銷員無形的殺傷武器，它可以化干戈為玉帛，達到四兩撥千斤的作用，給銷售員帶來更多的收獲。
八、成功銷售員應該具備的第八項素質：成功的人不斷找方法突破， 失敗的人不斷找借口抱怨。 在銷售管理中，我們會發現，越是銷售做得差的銷售員，他的抱怨和理由就越多，成功的銷售員總是對自己的結果負責， 100%的對自己負責，他們總是在不斷的尋找成功的方法。為什麼會這樣呢？
人與人最大的區別是什麼？人與人最大的區別就在於脖子以上的不同，那就是觀念的不同產生了不同的思維方式，也產生了不同的行為和結果。失敗的銷售員總是把因果都寄託與外在的環境和別人的身上，他們永遠是用打工的態度對待自己的工作，一旦受挫，他們就退縮了，就編織了種種抱怨和理由來搪塞，來減輕由於失敗的結果對自我的壓力，而力圖使自己的心理平衡。失敗的銷售員是不願承擔責任的人，是沒有勇氣的人，是最害怕失敗的人。
成功的銷售員與此相反，他們敢於面對挫折與可能的失敗，他們百折不撓，他們積極進取，樂於學習，他們沒有時間抱怨和找理由，他們心無旁騖，目光盯住的就是成交，擴大戰果，他們在尋找更好的方法，他們在做自己的老闆。
要為成功找方法，莫為失敗找理由！
九、成功銷售員應該具備的第九項素質： 明確的目標和計劃。 成功的銷售員有明確的目標和計劃，他們總是在不斷的調整自己的目標，制定相應的計劃，並嚴格的按計劃辦事。日本保險業的推銷大王原一平，給自己的目標和計劃就是每天拜訪20個客戶，如果那天沒有達到，他就一定不吃飯也要堅持晚上出去。就是憑了他這種堅韌不拔的精神，使他當之無愧的成為頂尖的銷售大王，也給他帶來巨大的財富。

工作我們的計劃，計劃我們的工作。銷售員要有長遠目標 、年度目標-、季度目標、月目標，並且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，比如要達成目標你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額？你今天拜訪了哪裡？明天的拜訪路線是哪裡？每天，心裡都應該清清除楚楚。
沒有目標和計劃的銷售就好象是沒有航標和雙槳的船，只有在江面隨波逐流。沒有目標和計劃，銷售員也無法對自己的工作成績進行評估和總結，他不記得自己的產品賣到了哪裡，他要浪費大量的時間，他的業績停滯不前，因為，他沒有記錄。沒有記錄的事情就等於沒有發生。
十、成功銷售員應該具備的第十項素質： 善用潛意識的力量。 人類因夢想而偉大，所有的偉人都是夢想家！成功的推銷員都是敢於堅持自己的夢想的人。設想，我們在兒時，在年少的時候，曾經有過的夢想是什麼？今天，我們的夢想還有多少？有多大？我們會發現，隨著歲月的增長，我們的夢想越來越小。
面對夢想，我們連承認的勇氣也沒有。
堅持你的夢想，用財富的磚頭敲開你夢想的門。為了家人，為了你自己，勇敢的追求財富，追求夢想！錢，不是萬能的，可是，沒有錢卻是萬萬不能的！如果你的家人病卧床頭，一個有錢，一個沒有錢，哪一個最有希望挽回你家人的生命？結果顯而易見。

堅持夢想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵自己的影象輸入自己的視覺系統，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學、勵志的書籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽一些銷售與成功的講座。

夢想是燃燒在我們心靈里的篝火，別讓這篝火熄滅，別讓漫長而冰冷的長夜長久的占據我們的心靈！ 具備了成功銷售員素質的人未必成功， 沒有永無止境的學習和良好的方法，會讓人止步不前或挫折重重，台塑集團企業經營和健康之神王永慶就一再強調：過去不代表現在， 更不能代表未來！活到老， 學到老！彼德.聖吉在《第五修煉》中也強調個人要終身學習， 企業、組織要組成學習型組織。成功的人都不斷學習， 不斷復制， 融會貫通。

5. 銷售給人帶來的改變有哪些

做好銷售業績到底給我們帶來了什麼呢？
銷售工作了一個個銷售戰神具備了大量的優秀品質！這些優秀的品質讓我們實現了自己的人生夢想！
這是一個有意思的時代，今天我們年輕人有了太多的機會
這是一個值得慶幸的時代，從上到下，全民創業的熱情都很高，讓你的創業不在孤獨
這是一個創造奇跡的時代，只要你願意，只要你能在正確的時間做出正確的事情，你就能創造奇跡
我們所有這個時代都活著的人，我們都應該好好感謝這個時代，雖然他還有很多的「問題」，但是已經比過去更好了，我們要面對的是未來而不是過去，所有我們還是要感謝這個時代里能有你我的存在
銷售，是很多「三無人員」甚至是「五無人員」實現夢想、創造奇跡的基點；是很多有夢想有追求的人實踐夢想的必經之路；是實現自我價值最直接的表現形式和途徑。。。
做好銷售難嗎？難！做好銷售難嗎？不難！難與不難都是自己的界定並選擇。
當我們走進一個陌生的房間，你能迅速找到電燈的開關嗎？我相信很多人不能，是因為他不熟悉，那麼做好銷售也是一樣的，因為你過去或許不熟悉，在一個你不熟悉的領域你怎麼能做好這個領域呢？很多人說他能很快找到開關，因為他說，一個房間的電燈開關往往都會在那個房間的門口附近，因為這是建築裝修的基本規律，所以他能迅速找到那個開關。那麼我想請問一下你能迅速找到你銷售的開關嗎？你能迅速找到你人生的開關嗎？只要你願意去專注某一件事情、只要你願意研究一下某一件事情、只要你能全心付出於某一件事情，我相信你能！
那麼我們討論如何做銷售才能做好銷售呢？做好銷售的關鍵點是什麼呢？做好銷售工作的核心是什麼呢？我在不停地問自己，我也在不停地學習和尋找，希望能找到合理的答案，現在我找到了，我現在我終於知道了，做好銷售工作的核心就是——做好銷售的業績！
為什麼銷售業績才是做好銷售的核心呢？因為做好銷售工作就是要具有良好的銷售業績，只有這樣，銷售工作才能把你改變成一個具有諸多優秀品質的人！沒有良好業績的銷售永遠不會給你的人生帶來任何的改變！具有票房號召力的演員一定是成功的演員，因為大家都喜歡他、支持他；那麼相反，沒有票房的演員一定不是一個成功的演員！因為他的身上沒有讓人認同的品質。這個觀點你認同嗎？如果你的答案是否定的，下面的內容就可以不用看了
銷售給我們帶來了什麼呢？我們簡單討論一下：
1、自信
自信是我們好任何事情的基礎，沒有了信心就如同汽車失去了動力、巨輪失去了航向、人生也失去了目標。做好了銷售你才會相信你的未來，你才會相信「付出就有回報」這個真理，你才會有生存下去的物質保證。做好了銷售業績你才能有機會活下去，只有活下來了你才能去追逐夢想。九零年代我有個朋友因為販賣游戲機而買房買車（摩托車，那時候汽車確實是太奢侈了），如果你有這樣的經歷以後你願意放棄銷售嗎？人生自信的來源就是你的付出努力得到了回報。做好銷售所取得一個個的業績的回饋就是在累積你人生信心的基礎，人生一旦有了信心就會很容易滴得到他想要的未來。做好銷售沒有什麼秘密，唯一的秘訣就是一試再試，不斷調整你自己的戰術以適應市場的需求。做好自己做好銷售的時候你就會具備影響和幫助別人做好銷售的經驗、能力，因為管理也是一種銷售，只不過管理在銷售你的思想，那麼如果你擁有了一個大型的銷售團隊，我相信你會自信起來的。做銷售的人請你記住：別人都成功了，我大不了再多試幾次就行了！
2、意志力
很多人做銷售的人並不是他做不好銷售，大部分情況下都是他自己放棄了自己，他覺得自己身上的很多特質不適合做銷售，因為他害怕失敗，他在給他自己找借口。做銷售的過程中其實也是對人的意志力的一種考驗和磨礪，做好業績又是對意志力變本加厲的磨練！要想做好銷售就要具備足夠的意志力，每天面對那麼多的挑戰（拒絕、打擊、沒有業績等），如果你有一絲的懷疑你就一定不會成功的！那麼做好銷售業績需要你具有足夠的意志力，要不然你是做不好的。其實任何事情都是這樣的，就像我當初，連飯都吃不上、連做鴨的想法都有的時候我也不知道我的未來到底是什麼？我有沒有必要再堅持下去呢？堅持下去還有意義嗎？我想你的生命中也會有很多這樣的徘徊和掙扎吧？在那個時候我選擇了堅持，我就到了今天，然而今天再回頭看看的時候覺得當初也不過如此嘛。人生又何嘗不是這樣呢？我們不是經常說——人正確了，那麼這個世界就正確了嗎？你的正確與否取決於你的態度！你一旦具備了堅定的信念的時候，你就不會輕易放棄，我相信你一定能輕松地做好很多的事情。你覺得能夠游泳通過英吉利海峽的人還會害怕橫渡一下小小的長江嗎？有了第一次英吉利海峽的經歷以後他還會害怕第二次嗎？王石能夠登上珠峰，以後的日子他還會怕工作和生活中的那些「小山」嗎？做好銷售工作的證明就是你是用來正當的方法取得了良好的業績，在整個過程中對你的意志力進行超強的鍛煉！好的業績是好的意志力的代表！
3、態度的訓練
做任何事情不需要一個好的態度呢？但是在做銷售的過程又會有多少的時間讓你擁有良好的態度呢？我們遇到的拒絕比成交要多好多倍，這個時候我們該怎麼辦呢？我們想放棄的時候怎麼調節自己呢？如果沒有一個良好的態度來迅速調整好自己的狀態，你怎麼能夠「微笑著」去面對下一個客戶呢？如果你保持不了良好的態度，那麼你一定面要臨最為惡劣的結果。人生就是現場直播，他不會給你任何剪輯的機會，我們要做的就是時時刻刻要求自己保持良好的心態，用正確的態度去做好銷售，因為你的一言一行都會影響到你的結果，你如果不知道哪個關鍵點能夠影響到你的結果，你最好就是時時刻刻嚴格要求好自己的一言一行。如果做銷售的時候你能保持了良好的態度，那麼遇到別的事情時候你也會「亂掉陣腳」、「不知所措」，你就會擁有一個垃圾人生。擁有良好的態度很容易，保持良好的態度太難了！你能做到了，你就成功了！你覺得一個「特種兵」會害怕有人搶劫他嗎？他的拳頭會告訴搶的那個人——選擇好做案對象比作案更重要！
4、口才的鍛煉
很多人都會認為做銷售的人口才好、能說會道，我不這樣認為，我個人上學的時候不敢跟班裡女生說話、害羞、靦腆、膽小。。。但是我一樣可以做好銷售工作，並且能夠帶動成百上千人做好銷售工作。口才好是因為練習多，業績不好的銷售人員口才一定不好！什麼樣的口才才是好口才呢？能說會道不是好口才，好口才就是把有用的話說出來！做銷售的人天天都在跟客戶溝通，他的口才好只是他比一般的人練習的次數多了一些而已，你一年才說十句話，他一個小時就說了上百句話，你能跟他拼口才嗎？你會比他說話有經驗嗎？那麼做好銷售工作又需要銷售人員必須字斟句酌他要說的每一個細節，只有這樣他才能贏得客戶的信任實現成交的目的，也正是這樣，一個好的銷售人員就慢慢具備了良好的口語表達能力了！好口才就是說有用的話！
5、習慣的養成
我的一個朋友做計算機軟體系統的，為了搞得一個客戶，他到網路上找方法，一個星期沒有出辦公室、不斷地選擇方法、不斷地組合方法、不斷地練習、不斷地推翻重來，一周以後，為了能找到那個客戶的關鍵人物家在哪裡？有什麼樣的工作和生活習慣？有什麼樣的個人愛好？他開車跟蹤、找人打聽、研究此人的履歷、反復研讀其講話稿。。。再過兩周，跟客戶見面，五分鍾成交！請問一下你是怎麼做客戶的呢？我相信這哥們再做其他的項目的時候一樣會成功的，因為認識多年，只要是他願意拿下的項目，八成以上都會搞定的。成功是一種習慣，成功不是瞎蒙胡搞就行的。為了實現良好的銷售業績，你會改變你自己很多的工作、生活的習慣，讓這些習慣服務於你的銷售成交上來。
當然還有很多很多的優秀品質能夠在你銷售過程中練成，但是其前提是你要具備良好的銷售業績，如若不然給你帶來的改變沒有任何的意義。如果你具備了這些優秀的品質你還會擔心什麼呢？你一定是一個強大的人，一定是可以掌控你自己生命的人，一定是一個物質豐富的人。練就這些優秀品質需要的就是你能做好業績，因為業績是對你付出過程是否正確的最好檢驗，就像習武之人練習武林秘籍一樣，如果你的武功很高，但是你不能保護你自己也不能戰勝對手，我想請問：你的練武功有用嗎？如果一個學生付出所有的努力去學習，考試的結果卻是個鴨蛋，那麼他的付出有意義嗎？不要給我講沒有功勞也苦勞嘛，那是扯淡，那些話是在安慰那些不能自省的傻逼呢！
做一個快樂的人，一個善於從工作發現快樂的人，只有這樣你才能開心地成長！
學習從模仿開始，進步從練習開始，成功從重復開始！
當你的銷售事業逐步走上坦途的時候，銷售工作的另一種成就感出現了，你會發現是一個即賺錢又絕對光明的行業。除此之外，再沒有別的行業有銷售更能讓人快速升遷、得到高薪的機會了。何況快速發展的社會需要很多優秀的營銷人員。干這行不需要有很高的學歷、雄厚的資金、出眾的相貌，也不需要擁有很多專業知識和專業技能，他只需要勤勞和智慧。只要能把東西賣出去，就獲得了一次成功並賺到了相應的錢。也可以說，銷售是一人從貧窮到富有的最好途徑。
銷售會讓你發現一個全新的世界，遇到許多有趣的人物。和各種人打交道，花費大量的市價和他們發展友誼，從建築師、銀行經理人到工程師等，會是你的工作每天都充滿樂趣，而且帶有某種自由度。

做一個專業銷售人員的最大收獲，就是擁有這種無可取代的獨立自主。你可以在任何時間與家人相處，到處旅行。如果你願意也可以到國外做銷售工作。你可以自由選擇自己喜歡的工作工作場所，甚至還能和自由選擇工作時間。
當然，這里所說的自由度是以經濟獨立為前提的。無法想像一個很自由的人明確不能在經濟上獨立，經濟上不獨立的自由是有限的。所以，無論如何請你先實現財務上的自由，業務上的自由才會隨之而來。