怎麼借別人力量成就自己的事業

A. 藉助他人成就自己

摘要 正如著名人際關系學大師戴爾·卡耐基所說：「一個人的成功15%取決於他的專業知識，還有85%取決於他所處的人際環境。」能夠多幫助他人讓別人看到自己的價值，從而自己也成功了。。

B. 怎樣藉助他人的力量

系山英太郎是日本著名的富豪，他自幼家境貧寒，白手起家，卻在30歲就有幾十億資產，經營18家公司，32歲投身政治，成為日本歷史上最年輕的議員。談及自己在金錢、股票及政治方面的成功時，他坦誠地表示：「我能夠成為一個成功的事業家、政治家以及投資家，是因為我擁有幫助我、支持我的廣大人脈。只靠我一個人的力量，我不可能達到今天的這個地步。」

他說富士銀行總裁左凱實是帶領他進入財經界的關鍵人物。當年他促銷別墅公寓，引進長期購屋貸款時，曾獲得到左凱實先生的大力相助。是有了左凱實的幫助，他才能與財經界各級人士維持了廣闊的溝通渠道。帶領系山英太郎步入政界的是前日本首相田中角榮。雖然他以前曾是中曾根康弘的秘書，田中角榮與中曾根康弘是對立派，但田中還是很照顧他，田中角榮是那種敢於重用敵對派系人才的人物。系山英太郎從他身上學到了包容、和敵人合作的胸襟。

借力發力不費力。懂得借力發力的人，就能夠以小搏大，以弱勝強，以柔克剛，就能夠「四兩撥千斤」。「借」字是很多高效人士創業成功的秘訣，他們能夠借天下大勢，發天下之財。著名經濟學家於光遠說：人有三種，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大錢辦小事是蠢才；花小錢辦大事是人才；不花錢辦大事是天才。

香港著名的聖安娜餅店的創始人——霍世昌也是靠朋友的支持才得以發跡的。

霍世昌是聖安娜餅店創始人之一。這家餅店成立時，他只是一個22歲的毛頭小夥子。當人們向他詢問成功的秘密時，這位老闆笑著回答道：「我是靠借錢開餅店，靠朋友發財的。」從霍世昌的回答中，我們可以看出朋友的幫忙對於他的成功有著何等重要的意義。

霍世昌說：「當時我在電燈公司工作，是有關技術維修方面的。那時還未結婚，但已有女朋友，她很喜歡弄些點心、蛋糕之類食品，味道嘛，真是不錯。她是跟一位師傅學習的。我便想，徒弟已經有此成績，師傅當然更好，因此便萌生起開餅店的念頭。然而那時的西餅業在香港還沒有呈現出像現在的這種蓬勃勢頭。當時想這是有作為的生意，便跟她的師傅商量研究；我倆就想出這個計劃，但最重要的問題是資金缺乏，於是，便決定找朋友支持。於是我就做出了一份包含預算、地點、資金、經營方針等詳細內容的可行性計劃書。然後，便找一朋友商量。當這位朋友看過後，他很順利地接受了計劃書。於是，我們三個人便成為合夥人，直到現在。」

年輕人要成就一番事業，就應該養成良好的合作習慣，利用好身邊的朋友，這樣將會對事業大有幫助。尤其是在現代職場中，靠個人單打獨斗的時代已經過去了，只有同別人展開良好的合作，才會使你的事業更加順利。

無論在工作、愛情，還是事業方面，我們都離不開入與人之間的相互幫助。因為個人的能力是有限的，每個的人際關系也有所不同，所以大家有必要相互幫助，彼此取長補短。如果你要成為一名高效能的人士，就應該養成善於藉助他人力量的習慣，利用他人的優勢來彌補自己的不足。

很多高效人士是在「零資產」、「零資源」的情況下發展起來的。他們之所以能夠白手起家，是因為他們懂得「用好自己的資本的同時善用別人的資本」，在這種觀念的指導下，他們少花錢多辦事，花別人的錢辦自己的事，實現了從貧窮到富裕的兩極跨越，創造了「無中生有」的創富神話。

——引自延邊人民出版社《高調理事 低調做人》

C. 如何借他人錢財做自己的事

我們要充分利用這個世界的資源，我們要充分藉助外力，以成就自己最大的事業。有大志者常常以借用天下的力量的多寡來判斷自己的事業還有多少作為，曹操挾天子以令諸侯，天下歸心；劉備借荊州安頓自己的軍隊百姓，徐圖發展，致有三分天下。一般人士至少也可以借用自身環境的優勢，借用他人的智慧、力量、名聲、信用、錢財以及物品。可以這樣說，雖然世間大多數資源不為我們所擁有，但我們擁有「借用」這一無限的資源。其實心胸放得更寬一點的話，所謂的擁有也不過是能用而已。如果放在一角一直不用，你又如何算得上擁有。只要自己能夠使用，那東西放在自己屋內或者屋外，還不是一樣。所以在這一點上，從更寬泛的意義上來說，我們一旦擁有了「借」字，也就擁有了無限的資源，擁有了一切。

「借」字當中，資源最多，也最常用的就是財富了。「借錢」二字自古相連，天經地義，人人會用；但善於借用他人的錢財做自己的事，賺自己的錢，卻是一項高層次的資源，需要你靈活運用。我們來看一下世界船王的白手發家的故事。

世界上私人船隻噸位第一的船王是美國的丹尼爾·路維格。路維格最初創業發展自己的事業，靠的是巧妙地向銀行借錢。一次，路維格發現用輪船載油比載貨更有利可圖，可是由於資金有限，路維格不可能買到一艘油輪，於是他打算買下一艘貨船，再改裝成油輪。可是錢從哪兒來呢？路維格想到了銀行貸款，於是丹尼爾開始跑銀行借錢。

他接連到紐約的幾家銀行談借錢的事情，可是人家一看到衣衫破舊的他，便不屑一顧地問「你有抵押嗎？」路維格力爭說服銀行：「我把貨輪買下來之後，立即改裝成油輪，我已經把這艘還沒有買下來的船租給了一家石油公司，他們每月付給我的租金，正好可以每月分期還我要借的這筆款，我可以把租契交給銀行，你們可以直接去那家石油公司收租金，這樣就等於分期還款了。」盡管路維格認為自己的計劃很合理，可是他所到的銀行無一不認為他的這種做法荒唐可笑，而且根本沒有信用可言。

然而，路維格並不灰心。這一次他來到大通銀行，找到了大通銀行的總裁。大通銀行的總裁聽了路維格上面這番奇怪的言論後，心想：路維格一文不名，也許沒有什麼信用可言，但是那家石油公司的信用卻是可靠的。拿著他的租契去石油公司按月收錢，這自然會十分穩妥，這不就等於收回了分期付款？除非有預料不到的重大經濟災難發生。但退一步而言，假如路維格把貨輪改裝成油輪的做法結果失敗了，但只要這艘船和石油公司存在，銀行就不怕收不到錢。

於是，大通銀行同意把錢借給了路維格。路維格買下了他所要的舊貨船，改成油輪，租了出去。然後又利用這艘船作抵押來借另一筆款子，從而再買一艘船。路維格的精明之處在於利用那家石油公司的信用來增強自己的信用。

這種情形繼續了幾年，每當一筆債付清之後，路維格就成了這條船的主人。租金不再被銀行拿走，而是由他放入自己的口袋。

後來路維格又准備著手籌建造船公司。他先設計一艘油輪或其他用途的船隻，在還沒有開工建造的時候，他就與人簽約，願意在船完工的時候把它租出去。路維格拿著船租契約，跑到一家銀行去借錢建船。這種借款是延期分期攤還的方式，銀行要在船下水之後才能開始收錢。船一下水，租費就可轉讓給銀行，於是這筆貸款就像他最初的方式一樣付清了。等到一切手續辦妥，路維格就成了當然的船主，可是他當初一毛錢也沒花。

當路維格「發明」的這種貸款方式暢通之後，他先後租借別人的碼頭和船塢，繼而借銀行的錢建造自己的船。就這樣，路維格有了自己的造船公司。故二次世界大戰期間，美國政府購買了路維格所建造的每一艘船，他的造船公司就這樣迅速地發展起來。

後來有人問大通銀行的總裁，當初為什麼銀行會把錢借給這位一文不名的路維格的，總裁解釋說：「路維格的這種借錢想法提出後，開始我們感到驚愕，但仔細研究之後，都覺得他的話很有道理。對於這一類的貸款，我們叫做『雙重文件』。意思是說，這筆貸款是由兩個公司，或者兩個人分別保證償還，而他們之間的經濟又互相獨立。因此，即使中間有一方償還不了，另一方也會把債務解決。銀行於是有了雙重保障。」

路維格「雙重文件」式的奇思妙想，就在於借第三者（個人或企業）增強自己的信用，憑此信用資本借足自己開展事業所需資金；接下來再一次借他人的租金分期償還銀行的貸款。這是借他人錢財成就自己事業，賺自己的錢的絕妙方式。這種方式之所以行得通，是因為他在市場上拓開了進錢的渠道，給了銀行雙重的保障，滿足了金錢資本對最大利益追逐的需求。像現在普遍推行的買房銀行按揭，買車分期付款，其實就是一樣的操作模式。不過路維格是創新思維，玩得最早，玩得更加大膽，規模更大，也玩得更加巧妙而已。巧妙得無以復加，其實也就是玩的一種空手道。

這里有一個玩空手道的故事。一個海歸派的人，從紐西蘭找了一家做幼兒玩具的公司，和其簽了一個代理協議，然後到大陸找到一些教育局，以免費的名義准備投入500萬元給每個幼兒園配一套玩具，他提出的惟一一個條件就是，以後每年希望收取每個學生10—20元的玩具維護和升級更新費用。

其實這個人哪有500萬，他只是先和國外公司以分期付款的形式賒購一批玩具。在利潤方面，雖然是打著免費的名義給幼兒園使用，但每年的維護費用足夠他償還國外公司的貨款和代理費用，而且利潤可觀。

玩空手道需要更為高超的技巧。它需要當事者手法純熟，只要玩得滴水不漏，不單享受成功的實惠，還受他人欽佩崇拜；而一旦稍有失誤走火，不單背負一身債務，還讓人指為騙子，更嚴重的鬧得個身敗名裂。因為錢是最實在的資本，玩空手道者手頭資本少得可憐，一旦走火，只有以名譽、信用等資本聊作補償，甚者更搭上身家性命。

所以，為了避免走火，我們最好是要自己先踏實地積累一些資本，不要空手去套白狼。在事業上，我們不要以為錢財「借」到手就感到竊喜，我們要以此作一個新的開端，一定要投入自己的智慧、實幹才能等等成功的資源，一步一步腳踏實地地走下去。此前，我們當對自己有個清醒的認識，根據實力行事，能夠做大事，有較大的成功把握的，我們才去「借」大單錢財；如果不行，就要考慮壓縮一下，少「借」些。總之，是要量力而行。如果是「借」大單錢財，我們一定要想到，我們不單是拿「借」的這些錢在做事，我們還要想到，我們將自己生活的幸福投注到了其中。

D. 如何才能藉助人脈跟資源，讓自己的事業更上一層

我們可以在工作中藉助一些途徑和人心，以及個人的行為來獲得更好的人脈資源，從而幫助自己的職業生涯得到提升。

借樂善好施贏得人助。中華民族自古至今一直延綿傳承著感恩相報的傳統交際心理，以這種傳統的交際理念去開掘利用「人脈資源」，仍然有著強大的慣性作用，同樣會使你的人生出彩。樂善好施的人也許有時並不能及時得到回報，但廣泛而長期地助人，有朝一日總會遇到賢人而以恩報恩，你的「人脈資源」也會由此而如意地被開掘利用。樂於助人在人際交往中，在你開掘利用「人脈資源」去發展和壯大自己事業的過程中，一定會得到有力印證。

E. 如何巧用別人的力量

窮人應該向富人學習的是：用別人的力量壯大自己，用別人的金錢做自己的生意，在最短的時間內獲得最大的財富。

當年，美國富豪路維格惟一的家當就是一艘老油船。

有一天，他跑到大通銀行，對銀行職員說他要借錢。那位職員看了看他的破襯衫領子，輕蔑地問他拿什麼做擔保。路維格便搬出了那艘老油船，說他正把船租給一個石油公司，每月的租金正好可以分批還這筆款子。銀行還是有點猶豫，路維格便建議把租契交給銀行，由銀行去跟那家石油公司收租金。

一般來說，銀行是不會接受這種非分要求的，但他們看重了那家石油公司的信用，而路維格當時是沒有什麼信用可談的，因此，銀行借給了他一筆錢。

第一筆貸款到手之後，路維格看這樣可以從銀行貸到款，於是他用貸款來的錢又買了一隻舊貨船，然後改成油輪租了出去，再拿著租契到銀行貸款，再買船。如此反復了好幾年。他已經擁有八艘自己的船了。這時候，他開始搞起航運，雖然規模不大，不能和那些大的航運公司對抗，但是他已經能賺到了300多萬美元了，而且，這些錢還在不斷地增長。在幾年的時間里，路維格把一艘舊船變成了擁有八艘油輪的船隊，這對他來說已經是非常不錯的結果了。

當你兩手空空又想成就一番大業時，不妨巧借他人之力為我所用，這種方法又被稱作「借雞生蛋」、「借船出海」、「借殼上市」等，這是古今中外白手起家的最高經營之道。

現代許多赫赫有名的大企業中，赤手空拳闖天下而成為大老闆的人並不在少數。創業的目的就是讓自己成為財富的攜帶者，那麼，這個時間最好是越短越好。但是，在創立的初始階段，一般都沒有多少本錢，那麼怎樣才能讓自己在最快的時間里獲得更多的財富呢?最好的辦法就是用別人的錢做自己的生意。

角榮公司董事長角榮也是依靠「借」字發家的。在發跡之前，他長期在專心思考「沒有資金賺大錢」的生意，費了好長一段時間才想出一套「預約銷售」的方法。

這項辦法其實很簡單，譬如，有人要賣某處山坡的地上物時，他就前去找買主，一找到，他就跟買主接洽。不妨來看看他的辦法：「那座山上的木料價格由100萬元以上，主人現在有意以80萬脫手，請你把它買下來。2個月內一定保證賺一成。超出一成利潤時，超出部分由我所得，如果賺不到一成時，我可以賠你一成的利潤。」

這樣角榮就讓有錢的朋友給他做連帶保證。如果買方把它買下來，買好之後，角榮就代買主銷售，如此他往往以買價2倍左右的價格脫手。對買主來說，2個月就有一成的利潤，而一成利潤比一年的銀行利息要多得多，而且有保證，安全可靠，因此找買主並不困難。

這項預約促銷的方法，顯然需要有一點社會信用才能辦得到。如果你有信用，有人能替你保證，你只要有誠意和勤於跑腿，這項事業就可以日益壯大。

在百業都需大本錢經營的年代，角榮做這項不要資金的生意確有一套，並且頗有所獲。他本來一無所有，經過十年的努力，就是靠著這種高超的「借術」，賺取了10億日元。

你沒有本錢沒關系，你可在不違反法律和道德規范的前提下，巧妙藉助他人的財力和物力為自己創造財富，把「借」來的款當作自己的資金並加以運用，當然，「借用」完畢一定要「歸還」。

林恩早年獨立辦起了林氏電器公司，生意頗佳。但所得稅把他搞得很慘，想干點大事，面臨著資金缺乏的困境。林恩為此苦惱透了。

通過反復思考，林恩發現只有一個辦法能夠解決他面臨的危機，那就是成立股份公司，公開發行股票。這樣，既能避免所得稅，又能更多地運用金錢。

他辦好了手續，把公司改名為「林氏電器股份有限公司」。

發行80萬股股票，自己留下一半，其餘的40萬股以每股2．5元的價格賣給大眾。

林恩和幾個朋友到街上挨門挨戶地推銷股票，甚至跑到德克薩斯州大做宣傳。三個月後，40萬股都賣了出去，公司得到了75萬元的新資金。與此同時公司以及林恩手中的那40萬股也獲得了一個新的市場價值。更可喜的是，股票行情還在上漲。

林恩先用現金買下了一家電器公司，使自己的實力增加了一倍，股票價格也上漲了不少。然後，他不再動用現金，而是用自己的股票買下了阿特克和天柯兩個電器公司，以及沃特飛機公司。

林恩成為全美最聞名的資本家。

在1965年他義把總公司分成二個子公司，分別發行股票，其餘的賣給大眾。投資者們一再抬高三個子公司的股票價格。這樣，那些保留的股票使母公司的價值大幅度上升了。林恩只花了一些有限的手續費，就垂手得到了一大筆財富。有時甚至是一覺醒來之後，就發現自己的身價又抬高了100萬元。

林恩又想出一個利用別人的資金來賺錢的好方法：他用股票借了筆錢，買下了威爾森公司的大部分股票。然後把欠債轉到威爾森公司的賬簿上，並且把威爾森公司也分成了三個子公司，分別發行股票，只把部分賣給大眾。由於人們都知道後台老闆是林恩，因此股票一售即空，價格也不斷上漲。這一舉動的成功，林恩不僅很快還清了債務，同時也獲得了一家大公司。

如果你想很輕松地使用自己獲得成功，獲得財富，而又不用什麼實際上的投入的話，就要學會巧妙地運用「借」字，這是最高明的一種手段，也是窮人快速致富的好方法。

——引自延邊人民出版社《窮人怎麼辦》

F. 如何巧借外力成就自己

關於借，有人曾說：一切都是可以「借」的，借資金、借人才、借技術、儲智慧。這個世界已經准備好一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把它們收集起來並且運用智慧把它們有機地進行組合。

在我國古代歷史上，有很多巧借資源的故事，最著名的就是「草船借箭」。三國時周瑜妒忌諸葛亮的才幹，總想找機會刁難他。正好遇上「赤壁大戰」，周瑜以公務為由要諸葛亮10天內趕造10萬支箭。諸葛亮在接到命令後並沒有著急，他找來魯肅准備了20條船，在船的兩邊紮上草靶子。趁著大霧連夜靠近了對岸曹軍的水寨，諸葛亮下令士兵擂鼓吶喊，疑心很重的曹操不辨虛實，不敢輕易出兵。就調集了一萬多士兵朝江里放箭，天快亮時船兩邊的草靶子上已經插滿了箭。這時候諸葛亮下令回營，完成了造箭的任務。這就是著名的「草船借箭」的故事，這個故事正是「借」在軍事上的典型應用。

「借風騰雲」「借名釣利」「借屍還魂」「借力打力」，講的都是藉助外部力量謀求發展。人要成功，也需要「借」，正所謂：巧借外力，揮灑自如。

作為東亞四小龍之一的香港，就是憑借與外國的大公司合營，借別人的知名品牌，借用外國原材料，借用外國公司的銷售渠道和銷售市場，從事加工製造，從事出口貿易的。香港憑借著「借風騰雲」的思維，快速走上了繁榮之路。

一個人的成就在很大程度上都是承蒙別人所賜；別人常在無形中把希望、鼓勵和輔助投入到我們的生命中，以此激活了我們的精神世界，使我們的各種能力得以發揮。

相信通過下面這個故事，你可以琢磨出「借的奧妙」。

你知道「健力寶」是怎麼出名的嗎？提起健力寶，就不得不提到一個人，他就是廣東的李經緯。李經緯原是個三流酒廠的廠長，廠雖小但李經緯的志向卻很大，他很想干出一番大事業，因而他一直都在尋找機會。

一天，他聽到一個消息：奧運會需要一種運動飲料。對於一般人來說，都不會在意這條消息。然而，李經緯卻意識到這是個賺大錢的好機會，決心想方設法把它做成。後來，經過他的不懈努力，真的成功了。

那麼，他是怎麼做的？答案其實很簡單，就是一個「借」字。「借」這個字，李經緯在整個操作過程中連續使用了三次。

首先，借研究配方。李經緯是酒廠的廠長，對運動飲料一竅不通。他想，要做這種高檔次的飲料、高科技的產品，一定要有高尖端的人材，憑我個人的能力是做不成的，因此一定要找個懂得這一行的人。最後，李經緯找到了廣東體育科研所的歐陽孝，他對歐陽孝說：「我們搞個合作，我組織生產和負責營銷，你負責研究飲料的配方，利潤咱倆分成。」最終，他們達成了合作協議。歐陽孝經過一百多次的試驗，研究出了健力寶的配方。這是李經緯的第一次借：借腦。

其次，是借市場推廣。產品配方雖然出來了，但該怎麼把它推向市場呢？李經緯想了一個辦法：由於是運動飲料，先要進入體育運動會，最後再從運動會推向市場。

一天，李經緯聽到消息，說亞足聯將在廣州白天鵝賓館開會，亞足聯的主席將出席大會。李經緯想，這可是個千載難逢的好機會，要想方設法把飲料擺到這個會議桌上去。當時的健力寶不過是只「丑小鴨」，除了配方別無其他。想要登上大雅之堂，至少要有個易拉罐什麼的。該怎麼辦？對於李經緯來說，辦法只有一個：「借」。他用借來的空罐子灌上配好的健力寶，貼上標簽，然後通過關系將這種新飲料擺在了「亞足聯」的會議桌上。當時，李經緯還請了攝影記者幫忙與他面授機宜，而那個攝影記者心有靈犀一點通，守在亞足聯主席的旁邊，緊緊盯著他的一舉一動。而當亞足聯主席一拿起易拉罐想喝的時候，那個攝影記者便「啪啪啪……」來了個連續拍攝。之後，李經緯拿著這些照片大力宣傳，說某某都喝健力寶，市場潛力極為廣闊。於是，很多經銷商都和他合作，簽下大量的訂單。可是，市場有了，產品在哪裡？李經緯用的還是一個「借」字。

最後，借生產產品。生產健力寶並不是件簡單的事情，引進一條生產線要幾千萬，要有廠房和工人、管理人員、原材料購進等，沒有一年半載的籌備，這個廠是搞不出來的。更何況，李經緯沒有任何錢。該怎麼辦？還是用借的方法。那麼，該怎麼借？李經緯採用了「集約化經營」的方式。簡單地講，就是他選擇某個飲料廠，按照其配方要求進行加工。加工好後，再貼上健力寶的標簽，等經銷商匯了錢之後再付加工費。

這種辦法的好處是：首先它不用投資、建工廠、招人員，不用承擔任何風險，即便是這批貨賣不出去，也只是這批貨的損失，不會像有些企業，產品如果銷售不暢，不僅會造成產品積壓，而且還要承擔很多不必要的費用，比如說：企業人員工資、廠房設備投入和原材料以及廣告費等等，為自己帶來非常大的損失。

李經緯巧妙地借用了他人的腦袋、資產、設備、場地、技術、資金……而「健力寶」正是靠著「借」的方式，創下了中國飲料界的第一品牌。

無論做什麼事，都要學會善於利用一切可以利用的機會和條件，藉助各種社會力量來達到自己的目的。

說起「耐克」，許多人並不陌生，在名牌林立的今日，耐克鞋早已家喻戶曉，尤其是年輕人，則以擁有「耐克」為時髦。耐克鞋在中國的影響是巨大的，但人們很少了解這樣一個事實：年銷售額達上百億美元的耐克，是美國一家沒有工人、沒有廠房的公司。在美國的耐克公司總部，沒有工人生產鞋，也沒有任何工廠在為耐克公司生產。人們會覺得奇怪，既然耐克公司不生產鞋，那麼耐克鞋是從什麼地方出來的呢？這就是耐克公司最有名的「借勢發展」法。

1981年10月，耐克公司邁出了向國外聯營的第一步，和目商岩井公司聯營的公司——耐克日本公司正式成立。菲爾·耐克親自到日本出席了開業典禮，並在會上發表了熱情洋溢的講話。耐克日本公司成立後，耐克公司控制了該公司50％的股權，並把目本橡膠公司原有的耐克公司產品配銷權轉移到新公司門下，同時，又和日本橡膠公司聯合，日本橡膠公司用本公司的人力進行耐克鞋的生產，產品交給耐克日本公司銷售。如此一來，耐克公司很快就打入了日本市場。

日本的勞動力雖然比美國廉價，但仍然比較高。菲爾·耐克在日本推行「借雞生蛋」法取得成功後，更堅定了他向世界各地推行的決心。為了降低成本，菲爾·耐克把目光投向了工資水平、原料價格更低的發展中國家。

中國是一個有十幾億人口的大國，同時又是一個巨大的消費市場，隨著生活水平的提高，人們越來越熱愛體育運動，尤其是廣大青少年。菲爾·耐克不僅僅是看中了中國這個大市場，更主要的是看中了中國的廉價勞動力與原料。早在1979年，41歲的菲爾·耐克就有意投資中國，但是那時他對中國了解甚少，為了了解中國市場，菲爾·耐克千方百計地尋找機會來中國大陸。1979年，中國准備在廣州舉行進出口商品交易會，菲爾·耐克認為這是了解中國市場的大好時機，聽到這一消息後，他立即飛往香港，准備辦理入境手續。但由於多種原因，他沒有拿到入境簽證，計劃也因此擱淺。

由於在中國大陸之行受挫，菲爾·耐克暫時把目光轉移出了中國大陸的市場。這時他發現，中國台灣其實也擁有大陸所擁有的廉價勞動力、廉價原料，而且台灣的經濟實力雄厚。雖然台灣市場比較小，但其臨近海上交通要道，出口方便，如此就可以把市場做到南亞諸國，同時，也可以把台灣作為一個基地，逐漸向中國大陸滲透。他很快在台灣找到了代理商和合作夥伴。在與中國台灣合作成功後，他的目光又轉向了另一個亞洲國家——韓國。韓國和中國一樣，也擁有大量的廉價勞動力。菲爾·耐克投資於韓國也同樣獲得了巨大的利潤。耐克公司與這些合作商們都相處得十分融洽，出產的所有產品都由耐克公司負責設計，並由簽約廠商負責生產，貼上耐克公司的商標出售。

與此同時，菲爾·耐克於1980年7月再次向中國政府申請入境並獲得批准，他的中國之行終於夢想成真。在中國考察期間，對各種情況他都仔細地進行了研究與分析。經過認真思考與分析後，菲爾·耐克決定在中國投資。他的這一舉動立即引起了公司上下的一致反對，他們都不想去冒這個險。菲爾·耐克對此早有準備，他拿出各種證據與材料，經過幾次苦口婆心的游說之後，公司終於同意了他的這一計劃。菲爾·耐克因此也成了最早在中國投資的美商之一。

之後，經過艱苦的談判，菲爾·耐克與中國有關方面簽訂了製造運動鞋的合同，分別在天津、上海、廣東和福建四地生產耐克鞋，回銷美國市場。此後，耐克鞋便在中國成為高檔品牌，成為青年入追逐的焦點，其銷量也隨著中國改革開放的日益深入，人民群眾生活水平的日益提高而不斷增加。

要想擁有驚人的發展，成就偉大的事業，就要學會借用別人的力量，利用別人的優勢。只有這樣，你才能集大家之所長從而出類拔萃。

G. 如何用別人的力量辦自己的事

在現代社會中，經濟迅速發展，各行業各部門之間的競爭非常殘酷，單靠一個人的能力是很難取得事業的成功的。因此，必須借用別人的力量，才能取得事業的成就和創造燦爛的人生。

二零零零年，美國福布斯雜志評出的五十位中國富豪中，其中第二十四名的張果喜，就是善於借別人的力量為自己辦事的高手。

張果喜素有」巧手大亨「之稱，他看準了佛龕在日本市場的潛力，就招聚公司員工進行分析，達成共識，使產品在日本市場一炮走紅，成為日本佛龕市場的老大哥。

公司為了經營的需要，在日本委託了代理銷售商，但一些富有眼光的日本商人看到經營這種佛龕有大利可圖，為了賺到更多的錢，就想繞過代理商這一關，直接從果喜實業集團公司進貨。

張果喜仔細地考慮了這件事情。

從眼前利益來講，從廠方直接訂貨，就減少了許多中間環節，有利於廠方的銷售，然而卻破壞了與代理商之間的關系，同時佛龕在韓國和中國台灣地區也有相當大的生產能力，代理商如果背向自己，與韓國或中國台灣地區生產廠家掛鉤，豈不影響本公司的利益嗎張果喜果斷地回絕了那些要求直接訂貨的日本朋友，並且把情況轉告給代理商，向代理商表示，公司在日本的業務全部由代理商處理，公司不通過其他渠道向日本出口佛龕。

代理商聽後，很受感動，在佛龕的推銷和宣傳方面下了很大的功夫，並且在日本市場打出了」天下木雕第一家「的金字招牌，從而使張果喜公司的佛龕在日本市場上站穩腳跟。

一個人，縱然是天才，也不是全能的。尼采鼓吹自己萬能，結果發瘋而死。所以一個人要想完成自己的事業，就必須要利用自己的才智，藉助他人的能力和才幹。這就要求在事業的征途中，恰當地選擇人才。

王石是萬科公司的董事長兼總經理，也是一位善借他人之力的智者。他在經營萬科的過程中，多次向社會招聘賢才。

君原是萬科公司的一名職員，可不知什麼原因，忽然不辭而別，被聘到一家酒店做業務經理。

王石在公司與L君一起工作的時候，發覺L君很有才幹，且上下左右的關系也處理得非常融洽，這樣揮手而去，很是可惜。而且自己在有些方面的不足，L君又恰恰有這些方面的長處，兩下取長補短，不是更好嗎於是王石左思右想，花了很大力氣，終於說服了L君重新加入了萬科公司，而且當年在L君的配合下，齊心協力，為公司賺了幾百萬元，使得公司營業額超過兩億多元，在深圳五家上市公司中名列第二。

萬科成功的奧秘當然不只是借用人才之力一個原因，但是善於借用人才之力，顯然是其第一的重要因素。

現代社會已經進入了信息時代，掌握了信息，就等於掌握了市場，掌握了主動。信息的閉塞，就可能使人貽誤戰機、遺憾終生。

廣泛地結交朋友，藉助他人獲取自己所需的信息，也是取得事業的成功的重要手段。

陝西省某市，為了促進當地經濟的發展，特意每月舉行一次廠長經理交流會，在交流會上，各廠長經理相互探討交流企業的管理經驗，研究學習科學的管理方法，相互學習企業的經營之道，同類企業慢慢形成集團式公司，在集團公司內又相互交流信息，幫助打開市場，結果在一年內，全市工業生產猛增，工業利稅是往年的兩倍多。

在現代社會，借力這種手段已被政治、經濟、文化以及外交等領域廣泛運用，而且大有日趨擴展之勢。對於人際交往，它不失為一種提高自身形象，擴大自己影響的策略和技巧。被社會承認，是人的正當追求，對社會進步也有積極意義，而藉助名人提高自己的社會知名度，就是被社會所承認的方式之一。

名記者吳小莉之所以成名的原因，與她善於走在領袖身邊有直接的關系。

許多人都記得，一九九八年三月十九日，在」兩會「期間的記者招待會上，朱鎔基總理首開先河地點到了吳小莉的名字：」你們照顧一下鳳凰衛視台的吳小莉小姐好不好，我非常喜歡她的廣播。「」兩會「期間的軼事，使吳小莉頓時成為傳媒界引人注目的明星，也是她的提問，使朱總理留下了激昂的宣言：」不管前面是地雷陣還是萬丈深淵，我都會勇往直前、義無反顧、鞠躬盡瘁、死而後已。「隨著吳小莉知名度的提高，吳小莉主持的節目《小莉看時事》也成為鳳凰衛視台的名牌節目。內地的傳媒朋友對小莉說：」在中國電視圈裡，只有文藝類主持人容易成名，很少新聞類主持人成為明星，你算是特例。「中央電視台的一位朋友也笑著說：」小莉，你不知道你對中國內地電視新聞從業人員的沖擊有多大，許多人加快了語速，剪短了頭發。「借別人的力量為自己辦事的最好方法是感情投資與真誠合作。

H. 如何借用別人的力量

只有善於借用和依靠別人的力量，才會取得事半功倍的效果，才能成為人生舞台上的智者和贏家。

我國有句古話，「臨淵羨魚，不如退而結網」，某個高校曾就這個話題開了一次辯論會，辯論是應該「退而結網」，還是應該「借網先捕」，哪方辯論勝利並不太重要，值得我們深思的是：當機遇來臨，我們是一味依靠自己，還是藉助別人的力量?

每個人的精力和智力都是有限的，不可能每個領域都精通，每種技能都掌握，要知道，天下的飯不是一個人能吃完的。所以，我們不要苛求自己成為全才，成功的路上，我們要不斷地藉助外力，才能實現自己的目標。

因為在這個世界上，沒有誰是完美的，但所有人的力量加在一起，就能創造多彩世界。我們每個人只擁有其中成功的某一部分條件，只有借鑒他人的優點，藉助別人的力量，善於假借於物，方能實現自己的人生目標。

古代有一位將領，率兵迎敵。巡尉問：「士兵還沒有吃飯，怎麼能打仗?」將軍卻胸有成竹地說：「你們馬上出發，午飯隨後就送到。」巡尉有些難以置信，在片刻之間，如何准備這么多的飯菜。

原來，將軍早有良計在心，他吩咐差役抬著竹籮木桶，沿街挨家挨戶叫道：「將軍大人買飯來啦!」這正是居民做午飯的時刻，他們得知將軍要買飯給士兵做軍糧，便爭先恐後地把剛燒好的飯端出來。就這樣，熱氣騰騰的飯菜送到了士兵手中。

士兵們既吃飽了肚子，又沒有耽誤戰機，最後打了一個大勝仗。

故事中的將軍在戰機面前，借別人的手，燒自己的飯。既沒有興師動眾勞民傷財，又鼓舞士氣贏得了戰爭，將軍的買飯之舉，看來有些荒唐，但卻取得了意想不到的效果。如果不是想出這么個高明的妙計，等他們自己做好飯吃完的時候，敵人可能早已攻破城門了。

同樣，一名優秀的管理者，不必事事躬親，做太多的具體的事情。因為一個人的力量畢竟是有限的，只有巧妙發動群體的力量，借用別人的智慧，才能游刃有餘地實現自己的管理目標。合格的管理者都有較強的駕馭人才的能力，正因為他們能知人善任，善於藉助別人的力量來為我所用，才取得了超常的成就。

美國鋼鐵大王安德魯·卡耐基，對鋼鐵產業並不精通，他本人也不懂得煉鋼的流程，但他知道怎樣讓內行的專家為自己服務，明白作為領導者，他不必去做具體的事情。他要做的，只是發現那些有才能的人，並收到麾下為己所用。他曾經以一百萬年薪，聘請查理·瓦伯為公司第一任總裁時，這個舉動曾在美國引發了強烈反響。但他說，我看重的是他出色的激勵員工的才能。果然，查理·瓦伯沒有辜負他的期望，帶領公司創造了驚人的業績。

卡耐基曾這樣說，即使我現在破產了，只要公司的員工還在，三年後，我又會擁有一個同樣規模的公司。

是什麼讓他擁有如此堅定的信心?是他善於藉助別人的力量實現自己目標的能力。

凡是取得成就的人，沒有一個是靠單干摘取勝利果實的。很多人不是沒有能力，也不是不能吃苦，更不是沒有眼光，但他們最終淪於平庸的原因就是不懂得利用他人的力量，犯了「單打獨斗」的忌諱。只有善於借用和依靠別人的力量，才會取得事半功倍的效果，才能成為人生舞台上的智者和贏家。

相信很多人都借過錢，但借錢也有技巧的生熟，也分境界的高下。有的人借了錢卻沒錢還上，而有的人借了卻能以錢「生」錢，創造自己人生的財富。

中國內地富豪黃光裕，就是通過借別人的錢成就了自己的事業。

這個沒有顯赫家世背景、沒有受過高等教育、相貌平平的廣東小夥子，通過借銀行的錢、借廠家的錢、借股民的錢，甚至是借同行的錢，運用自己驚人的理財技巧，用借來的錢，成功經營了國美電器這個家電行業的龍頭企業。

走在沙漠中的人，不肯接受別人遞過來的手杖；行駛在大海上的扁舟，不肯接受燈塔的指引，後果只能是葬身於黃沙中，消逝在大海里。

所以，無論是身處困境還是面臨機遇，都要明白「他山之石，可以攻玉」的道理，只有藉助拐杖的力量，才能更快地攀上人生高峰。