事業成功需要哪些力量

A. 要獲得職業上的成功需要具備什麼樣的特質及能力

——成功的十種特質

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1、旺盛的企圖心：
一個人要成功，一定要有旺盛的企圖心，有一股想要成功的慾望與沖動，有了企圖心及慾望，就有了努力的方向與目標，就能加速成功。例如給自己定下半年上****.、一年上****、二年上****、三年上****、五年上****的目標，就是旺盛企圖心的表現。一個人沒有企圖心，等於沒有方向感、沒有目標，也就沒有希望！
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2、個人的魅力：

一個人的外在儀表、談吐、肢體語言及內在的修養、豐富的知識、樂觀的心境等，都是展顯個人魅力的關鍵因素；隨時隨地要做個有魅力、有吸引力及有影響力的人。

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3、成熟度與信賴度：

一個人的成熟度來自於對事情認知與判斷力，一個有成熟度的人，也是一個值得信賴的人。一個人的能力強不強沒關系，但做事一定要條理分明，個性及情緒穩定，帶給人希望、學習、信心、快樂，自然是一個值得信賴的人。

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4、可能的想法：

一個人成功，一定要有「可能」的想法，就是相信「我一定做得到！」（I can do it!）而不要說：「我不能！我不會！」如果自由人網路事業值得去做，就要告訴自己：「我一定能！我一定會成功！」有可能的想法，就有動力，成功指日可待。

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5、熱誠、主動的態度：

對人要熱誠、對事要主動。熱誠待人，就能贏得真誠的友誼，就可以獲得別人的幫助，就能使別人願意與你合作，跟你學習。態度主動，就能掌握先機；要主動學習、主動銷售配合、主動分享及主動打電話給上級部門和下級部門，就可以使自己快速成長，早點成功。

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6、良好人際關系：

如何建立人際關系？除了無論走到哪裡都帶給人快樂、希望外，並且主動地與人親切打招呼，建立和諧的人際關系；此外，人都有追求真、善、美的慾望，好東西要和好朋友分享，隨時把自由人網路事業的好處與人分享，也可拓展人際關系。更要培養感恩的心，對曾經幫助你，教你本事的人，要時時心存感激！

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7、組織能力：

開發能力、組織能力及訓練能力，是直銷不可缺少的三種能力，也是真正直銷高手的三大指標。其中組織能力，即是掌握面的經營、建立龐大的組織行銷網，即能在自由人網路事業成功。

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8、創造力：

世界上所有成功的人，都有一個共同的特質，就是無中生有。創造力是世界上最偉大的力量，這種力量是永無止境的；只要想得到，就一定做得到。而創造力從基礎能力開始培養，慢慢激發人的潛能，再加上熟能生巧，當時機成熟時，即可脫穎而出。

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9，強健的體魄：

身體健康是事業之本，身體健康的人，想像力一定很好；身體影響心理健康。沒有健康的身體，一切理想、夢想都將落空；有強健的體魄，才能美夢成真。

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10、堅強的毅力：

毅力是最重要的一項成功特質。有毅力的人做任何事都可以堅持到底，不會五分鍾熱度，不會半途而廢。或許學歷、能力、財力等條件都不如人，但只要有堅強的毅力，不怕困難、挫折、打擊，始終堅持理想到底，就可以成功。

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B. 成功需要哪四種力量

成功是一個誘人的字眼，也往往被人誤認為是一種奇跡或一種神秘的機遇，使人望塵莫及。誠然，成功人物身上往往有著奇跡或神秘的光環，但我們所要做的，就是把奇跡化為簡單，化成行動，化為活力、說服力、樂觀和自律的力量，成功就會離我們很近很近……

四個關鍵詞

對每一個人來說，成功是一個誘人的字眼，意味著事業有成和自我價值的實現。但令人頭痛的是，盡管我們渴望成功，渴望像我們崇拜的人那樣生活，但是某些話和某些念頭卻阻止我們這樣做。我們很多人不知道怎樣才能讓自己的事業蒸蒸日上，不知道怎樣才能更快地實現成功目標，甚至不知道如何著手開始一項有效的計劃或合同。最終只能無奈地認為，成功是一種奇跡或一種神秘的機遇，使人望塵莫及或追悔莫及。

成功並不是奇跡，成功只是簡單的行動。我們只需要關注四種力量及四種力量產生的合力，就可以幫助我們理解並掌握事業成功的要素。

——活力：活力就是一個人緊張、熱情和興奮的程度，表現在個人與他人的交往活動中影響力的程度。

——說服力：說服力是語言和詞彙的運用技巧，說服力是讓你怎樣被別人接受。

——樂觀：樂觀是從個人的意志力中產生的態度，你可以把你自己想像成健康、快樂和富有活力的人。樂觀會有助於你在不利的環境下保持良好的精神狀態，在這種狀態下你會促使環境向有利於你的方向變化。

——自律：是對生活的承諾。它包括要制定個人的目標，以及達到這一目標所需的具體步驟。自律的水平可以通過一個人能否經常和有效地完成那些他並不感興趣的事來衡量。

這四種力量是互相聯系的。每一種力量下麵包含若干種子力，比如，活力要靠充沛的熱情和旺盛的精力，旺盛的精力和自律又依靠持久力的支持，而增強持久力又需要自律能力的提高。這四個因素包含著豐富的內容而且互相聯系，理解了它們我們就會知道該如何獲得成功。

關鍵詞之一：活力，讓自己光芒四射

微軟亞洲研究院經常使用一種讓員工自願表達意願的訓練法，來保持他們的活力：每隔三五個月，公司就會有一個討論會，全體成員到北京郊外或風景秀麗的外地去「說兩天話」，大家打亂原有的團隊，自願分成小組，對一些感興趣的問題進行討論，可以說任何話，也可以罵人。

在微軟亞洲研究院，這種充滿活力的氣氛隨處可見，每個房間里都有一塊「白板」，可以直接用筆在上面塗寫。研究院的會議室也被命名得不同凡響，如「火葯庫」「DNA」「宇宙」「原子」「量子」等。

成功來自於自信和活力。當你操作電腦時，輸入錯了結果也會錯。你給你個人的大腦輸入了什麼，你就將得到什麼：是富有成果的一天，還是一無所獲的一天?

在任何時候都要保持對自己的信心，這是一個可以做到而且非常有必要的事。活力取決於你如何看待每一天，如何處理不利於自己的處境。如果每個人每天都給自己一個樂觀的暗示和自我確認，那麼生活將會發生許多有益的變化，工作中將會少一些沮喪、失望和爭吵。

保持一份持久而充沛的活力，僅僅依賴於你的一個樂觀的念頭和對自我的肯定。你的想法會影響你的生活方式，你可以控制你的活力水平、健康，你的工作環境甚至命運；關鍵的因素是你自己在作決定，你是活力四溢的創造者，還是意志薄弱的失敗者。

生命的活力發自內心，一個人的心理狀態將決定如何提高或降低你的生命活力。愛、忠誠、信任、勇氣和感激將會極大地增強一個人的活力。相反，憎恨、猜疑、恐懼和怨恨則會降低活力並讓人產生不平衡。生命的能量在你自己，它完全可以創造出充沛的活力，因此不要讓它大起大落。當有人說「我今天狀態不佳」時，他們只是不知道如何控制這個狀態，其實它完全來自於你的選擇。最終是你打算保持一個怎樣的狀態決定了你將會有怎樣的感覺。

你應該了解自己何時狀態最佳或最差，以便自己隨時進行調整。你不可能不為外界的因素所影響。使人活力消沉的原因有很多：不清潔的空氣、噪音污染、食物、顏色、其他的人、交談、信息等等，這些都會帶來負面的影響；還有個人內在的原因，比如對壓力的承受力，易接受消極的思想和暗示等。我們不能在每天的生活中坐等好事上門，以求獲得一份熱情和活力。在等待中，好事可能會走得太快或者與你擦肩而過。

保持精神活力的方法包括：積極的想法、好的營養、新鮮的空氣、悅耳的聲音、舒適的環境和自然物品，要多多依靠大自然的恩賜，如把熒光燈改為「全光譜」燈，它能模擬太陽的效果；把窗簾改成全白色，使自己的心情明朗些。

如果你意識到活力和熱情對己、對人都有利，那麼，如果吃到一張幾十元的罰款單，或者幾十分鍾的堵車；哪怕碰到粗魯的客戶，生意告吹，也都算不了什麼，它們絲毫不會影響你與下一個客戶打交道。

另外，你能把自己的活力有效地傳遞給別人嗎?人比商品更重要。事業的成功需要有效地創造並充分利用你周圍的人力資源。想想在你的事業中所涉及的各種各樣的人力資源吧：人與人之間的交往，如銷售商與顧客之間；商業策略中的種種問題，如處理職員、顧客和公司之間的利益，這些因素都會影響到您的事業的成敗。誰來控制事業中的各種人力資源?當然是你。你傳遞給別人的活力取決於你對自己的把握，對事業的熱愛，對別人的尊重。

當你給別人充沛的活力時，你也將得到回報。關鍵是你在向別人打招呼前先要喚起自己的熱情和好感，因為活力是充滿歡樂和對生活的熱愛，所以在說話之前請先微笑。當你給自己的愛人一個親熱的擁抱時，你也能感覺到對方的親熱。當你滿懷熱情地跟對方說話時，你也會得到更加熱情的回答。

活力的傳遞是默默的、柔和的，沒有一點兒喧嘩或故作姿態。如果你想得到一個充滿活力、富有創造力的環境，請把你的活力傳遞給你的同事或你的部下，讓他們感受到你在乎他們。你是在用你的熱情、活力，同他們打招呼、傾聽他們。在向別人傳遞活力的時候，等於承認對方是一個有著需要的特別的人

在任何時候，我們都應該抱有這樣一個信念：「我想做到的我一定能做到，它指引我為了達到自己的目標而努力奮斗。」

那些對自己抱有堅定信念而不是自我懷疑、自卑自憐的人，那些更能看到自己的優點而不是把注意力集中在缺點上的人，那些生活積極而不是消極的人，是生活幸福、活力持久和富有成效的人。

關鍵詞之二：說服力，讓別人接受自己

一個成功者往往喜歡逆向思維，經常把自己放在用戶的需求角度去考慮一些研究的項目，「做一個項目，要想像，如果我是一個用戶，坐在一台電腦前，我需要一個什麼樣的功能，能帶來什麼樣的好處，然後我才考慮研究什麼樣的產品，需要什麼樣的技術，這樣，我們的產品才會有說服力。」

活力和說服力是緊密聯系的。如果你沒有足夠的活力，你很難讓自己的語言具有說服力。

你說的話和你說話的方式決定了你具備怎樣的說服能力。許多話由於被誤用和濫用，已經不具有說服力了。諸如一些過分個人化的表達（我，我的）和一些沒有意義的形容詞（真棒，好極了）經常是無效的甚至是適得其反的。

一些對人的健康的有心無意的問候如「你現在怎麼樣」，或者一個直截了當的斷言（「你應該試一試這種辦法」），它們的效用就跟「我能為您做點什麼嗎?」一樣，不能傳遞給人充分的說服力。下面這些話就是沒有說服力的話：

這是千真萬確的。

你理解我的意思嗎?

我們私下裡說說。

你應該、你必須……

有三種語言必須從日常語匯中清除，它們是：價值判斷性的語言，諸如：應該、必須；敵對性的語言，「你」「你們」；引起對方不快、憤怒和敵意的語言，而應該代之以肯定的和理解的語言。

說服是一種語言的藝術。它讓一個人能夠愉悅並且放心地接受你的建議。有說服力的語言太重要了，沒有它我們將會失去很多機會。試圖通過否定性的閃爍其詞的語言來達到說服的目的，對說話者和傾聽者雙方都是無濟於事的和有害的。

好的語言提供了一個可信的承諾，就好像是一張設計得十分周到的廣告。有說服力的語言意味著從對方的角度出發，設身處地地為他們考慮，這並不是一件容易的事，我們以為光憑我們對世界或者對一種產品的經驗就可以說服別人，這些其實很容易引起人們的反感。

有說服力的語言無疑是打動客戶的一個有效的手段。不僅僅如此，它還是表達誠意的一種方式，只有這樣，「我們為您服務」這句話在交往中才能真正有效。今天，許多公司都希望提供有效的服務，然而能真正打動客戶的有說服力的語言卻很難聽到。問題不在於誰對誰錯。真正的問題是客戶是否滿意。有成效的公關人員明白，客戶可能會錯，但不管怎樣，他們的感覺和需要是最重要的，有效的服務只依賴於客戶的感受，正因為如此，說「客戶永遠都是對的」才是有道理的。

信譽保證不能代替說服力…一說服力和信譽保證之間沒有必然的聯系。你的目標是了解對方到底需要什麼，而不是你有什麼，這樣你才可能變得有說服力。真正的說服意味著把障礙變成夥伴關系。首先要確定客戶要尋找的物品的主要特徵。認真地傾聽客戶的要求，然後你才可能給客戶最好的答復。

當你在對客戶的抱怨或意見作出反應時，請您先沉默四秒鍾，並用一個問題來回答對方。它可以表明你在乎對方說了些什麼。問題可以引出對方的回答，它可以幫助你擴大對對方的了解。

關鍵詞之三：樂觀，讓自己滿懷信心

比爾·蓋茨曾提出，軟體的發展無極限，它只受人的想像力的制約。這句話稱之為「比爾·蓋茨定律」。有一本小說《最後的奧德賽》，小說的作者是美國著名科幻作家ArthurClarke，他的小說里的許多設想和想像，現在都已成為了現實，有的也正在走向現實。從幻想到科學往往只相差一步，關鍵要對未來有樂觀的心態。

當你表達充沛的活力的時候，你同樣也會得到充沛的活力。樂觀也是一樣。樂觀會產生樂觀。樂觀其實是你內心的一種力量。樂觀是這樣一種能力：它會使你從以前從未遇到過的情況中發現一個新的機會，可以幫助你實現自身的目標。

當你把你的樂觀傳遞給別人的時候，你會收到跟活力一樣的效果——樂觀會讓你從周圍的人那裡得到積極的回應，悲觀則會使你從周圍的人那裡得到消極的回應。關鍵的是在你同他人打交道之前先喚起自己內心的熱情和積極樂觀情緒。

如果某一個公司的銷售額沒有達到去年的水平。一個明智的銷售經理會對他的部下說：「我們還有潛力與更多的客戶合作。雖然我們今年沒有完成目標，但我堅信以後我們一定會做得更好，因為我們本身就很優秀。」而一個憂心忡忡的經理則會說：「我們必須提高銷售額，否則我們明年將會很慘。」

明智的經理會樂觀地看到在以後的日子裡他們可以做得更好。而悲觀的經理則會有意無意地對下一個年頭憂心忡忡：這個年頭將不會是一個好年頭。哪一種表達方式更能激起部下的樂觀情緒和積極的反應?

如果你是轎車銷售代表，你發現幾乎所有的顧客都只買你的競爭對手的車，你可能會想：「他們的車在市場上很搶手，我競爭不過他們，和他們競爭是無益的，不如換個職業吧。」

而另外一種反應則要積極樂觀得多：「他們的車的確不錯，但是有誰樂意在大街上駕駛和別人一樣的車?現在是我賣車的好機會。」

在職場上，樂觀包括轉化一系列的事實，然後把它反饋給別人並喚起別人樂觀的和積極的反應。在你向成功頂峰的攀登過程中，你所感受到的樂觀主義正是極為寶貴的一股新鮮空氣。

要想在生活中注入積極和樂觀的因素，首先要放棄一些舊觀念、舊框框和解決問題的老辦法，通過採用新的語言來消除消極因素和舊的價值判斷。

可能所有的人都會遇上不順心的事，都會有灰心喪氣的一刻。只是當那一刻來臨的時候，不要讓自己沉溺其中而不能自拔，不要通過呻吟來排遣不適，許多我們稱之為灰心喪氣或委靡不振的東西其實不是無法預料和無法改變的。我們可以選擇和控制自己的情緒。如果你打算賣掉九個產品，但由於市場收縮，有三個是絕對賣不掉的，這將損失三分之一，但是不必氣餒，就全力以赴地去賣掉那六個產品吧，並且相信它們會給你帶來好運氣。你可以通過行動讓一切好起來。

讓事情變得更好絕不是依賴建築在僥幸心理上的希望和想像，而是建立在對行動的自信上。對許多人來說，新的一天是從躺在床上，擔心鬧鍾驚醒美夢開始的，但鬧鍾無疑還是會響的。一日之計在於晨，它正是獲得樂觀心態的開始。如果每天一開始你能保持一個愉悅的心情，並且告訴自己這將是怎樣的一天，那麼你的樂觀情緒就會滲透到你日常生活的所有角落。

當你早晨起來的時候，不要讀報紙的頭版，可以從一個輕松的地方開始，比如體育版、生活方式版，或者從幽默笑話開始。當你起床，開始刮臉或使用化妝品時，不要考慮自己的生活上或公司里有什麼差錯，或今天可能出什麼問題，不必對昨天發生過的不愉快的事念念不忘，而要好好想想，自己取得過什麼樣的成績，然後告訴自己，今天將會是一個好日子，因為不會有別人告訴你這句話。

一定要付諸行動——樂觀需要行動引燃，要對你自己的幸福負責，在你的生活中創造一種新的樂觀的語言。不論你想表達什麼，請表現出充分的創造性。

要把你的樂觀情緒帶給你周圍的人。當你走進辦公室或和客戶見面之前，要牢牢記住應該保持樂觀並用樂觀感染周圍的人。如果你的合作者或者客戶悲觀了，就用自己樂觀的情緒帶動他們，一起去迎接挑戰。

說服力和樂觀是緊密相連的，就如同活力和樂觀互不可分一樣。但是需要努力和行動。激發樂觀是對你心靈的一種鍛煉。讓樂觀注入你的生活並且對自己說：「我能讓一切變得好起來。」

關鍵詞之四：自律，讓自己堅定沉著

一般說來，不能通過自律來克制自己的慾望是人們實現夢想和目標的一大障礙。許多人都傾向於立刻得到自己想要的東西，工作和生活中總有不如意的事發生，包括要你去做你不感興趣的事，並把它們做得很好。缺少自律恐怕是你成功的最大障礙。如果我們無法約束自己，那麼只有讓社會和大自然來約束我們了。

自律是走向成功的關鍵。能夠自律的人意味著不相信他人的悲觀預言，懂得該做什麼，不該做什麼。遇到困難時，能保持頭腦清醒，減少麻煩，鼓舞士氣，堅定地把自己原定的計劃推行下去，如果你在其他人都失去信心時仍能保持頭腦清醒，兄弟，你便是有強大的自律力的人。

只有專業知識和訓練並不意味著就能心想事成。一個在聲望頗高的律師事務所供職的優秀律師不一定具備成功所必須的背景；一個有技能的汽車修理工也並不一定有資格開一個自己的汽車修理店。在事業上，缺乏自律會導致失敗，如果輕率從事，你將一事無成；如果你出大於入，最終會嘗到無力還債的苦果。關鍵是要正確得預見到自己的發展前景，並在行動中實現它們。

能夠自律的人要學會放棄。如果過多地纏繞於小事中，你將無法集中精力，無法有效地與別人保持聯系和溝通。在一個組織內，如果你是總經理或部門負責人，為了不斷地獲得更多的東西，你必須學會放棄，減少你日常生活中的瑣碎任務和不必要的活動，要學會把有些事讓給別人去做。別人可能沒你做得好，但這樣有助於你騰出手制訂長期的經營計劃，把你的精力集中在應付大事上。

在工作上，要針對每一種情況都提出一套有效的方法，從如何接電話到如何解決棘手的問題等。每一個辦法都是「制度」的一部分，這樣就能把自己從煩雜的問題中脫身出來。

離開辦公室前要計劃好第二天要做的事。寫個條子，列出下一個工作日的三四件重點工作，提出要達到的效果。不要給自己增加過重的工作負擔；不要制定不切實際的最後時間期限；不要同那些與你合不來的人過多糾纏，花5分鍾嘗試著去與那些自己不太了解的人交流。

在生活中，及時結清各種賬單，不要讓它損害你的信用度。訓練自己養成一種閱讀那些枯燥但卻有益的讀物的習慣。對你做過的事、想要做的事或正在想的事做一個記錄。

在生意場上，能夠保持自律是至關重要的。那些自律的人能夠從客戶的抱怨中找到服務的價值所在，他們不害怕解決客戶的抱怨，因為他們知道這樣有助於他們更快地實現自己的目標。

你在一生中所做的每一件事都可能因為你是否具備自律而發生具有戲劇性的變化。把自律與活力、說服力、樂觀結合起來，你就具備了成功所需的所有素質；但如果沒有自律，活力、說服力和樂觀都不足以成事。如果能夠有意識地加強自律，那你一定會成功。測試一下你的四種力值：

分值：

從來不——1分偶然——2分

經常——3分一直——4分

（1）當你在浴室洗澡或一個人在汽車里的時候你輕聲唱歌，或是背書嗎?

（2）你會發自內心地大笑嗎?

（3）當你和別人接觸、對視或者同別人握手的時候，你表現出熱情和活力了嗎?

（4）你自己調整自己的狀態，還是讓別人或外界使你變得「感覺良好」?

（5）你是否能做到不讓困難和挫折影響自己一天的情緒?

（6）在說服他人時你是否能經常使用第二人稱（你，你的，你們），而避免使用第一人稱（我，我們）?

（7）你是否能避免使用含指示意味的短語和句子，諸如「你應該」，「你必須」?

（8）在你作出回答之前你是否完全領會了對方的意思?

（9）你在說服別人時是否能夠避免過多談論自己知道的一些事?

（10）當你在說服他人時，你是否能保持足夠耐心?

（11）你是否能意識到大多數數據之類的東西對你其實沒有任何影響，相反倒是你的決定會影響你周圍的情況?

（12）你是否能把樂觀傳遞給他人?

（13）當你的想法落空時你能否避免灰心喪氣?

（14）你是否能優雅地接受別人的贊美，並經常能真誠地贊美別人?

（15）你是否相信，當情況趨於好轉時你能讓這種趨勢持續下去?

（16）你能否制訂一個長期的計劃，把它們分成具體的小的步驟，然後一步一步地去實現它?

（17）當你部分地實現自己的目標後，你是否仍能繼續自己的目標?

（18）你是否能為工作養成不合自己口味的生活習慣?

（19）你能否每天利用少量時間學習一些新的東西?

（20）如果你被要求去做一項自己不甚喜歡的工作，你是否能帶著活力去做?

——如果你得到的分數低於30分，那麼你表現出來的活力是不夠的，自律較差，你要徹底地改變與別人交流的方式，務必注意培養自己的樂觀情緒；

一如果你的得分在31分或45分以下，屬於表現一般，要注意保持一個良好的狀態，使用更有力量和更富說服力的語言，並要激勵自己的樂觀情緒；

——如果你的得分在50分或50分以上，那麼你做得不錯，已經高於一般水平了，你能有效地約束自己，語言也富有說服力，但仍然要經常保持樂觀；

——如果你的得分在60分或60分以上，那麼你只需繼續保持就可以了。毫無疑問，你是那種充滿活力的人，是能將樂觀傳遞給他人、非常具有說服力的人。

提高力量的方法：

（1）把你分數較低的那個問題抄下來貼在顯眼的地方，每天早晨大聲地朗讀它們，有意識地去嘗試改變它們。

（2）每天醒來的那一刻，你要做的第一件事就是大聲對自己說：「我今天一定會過得很好!」這句話是一個鼓勵和確認：你能做到如你想的那樣。

（3）拿一張普通的報紙，逐字逐句地讀，注意上面的材料和數據，以鬆弛你的神經；或者背誦一些警句和你所喜愛的詩，或者去欣賞你喜愛的照片和圖畫，這樣會消解你精神上的壓力。

（4）當你聽到你的同事說，「這是不可能的」或者「我做不了這個」時，請給予他們一些鼓舞人心的、樂觀的信息，如：「它當然是可能的，你正是那個促使它成為可能的人。」

（5）在鏡子面前、電話機里或你的家人面前不斷地練習你讓人愉悅、讓人信服的技巧，尤其是在你的家人面前，你會得到真實的信息反饋。

（6）在一般情況下多使用肯定性的語言，並在你的日常用語里有意識地加上有說服力的語言和詞彙。如果你感覺不算太難，那麼就試一試不斷地重復這句話：「我會表現出更大的成功!」你就會發現你自己真的能夠成為一個活力充沛、自信樂觀的人。

C. 如何積蓄力量，成就事業

有些人之所以一生庸庸碌碌、無所成就，其理由就在於他們對自己的生命投資太少。

一個人如果沒有力量上的積蓄，那麼他一旦遭到失敗，往往就沒有振作再起的可能。有很多青年男女由於沒有積蓄相當的能力，儲藏相當的體力、智力及處理事務的能力，以致不能應付目前的事務，更不用說應付非常時期的種種困難了，而終於在生命路途中遭到失敗。

有些人之所以一生庸庸碌碌、無所成就，其理由就在於他們對自己的生命投資太少，他們沒有受過相當的教育，在其他的訓練和知識思想方面下得功夫又太少。既然播種得少，哪裡又會有豐盛的收成呢？

在每個人的生命中，總會有大好機會的降臨，而一個人能否抓住機會、能否成功，全看他積蓄的力量是否充足。人的一生中，最有價值的事情，就是能夠貯藏著可供一生應用的充足力量。力量貯藏得愈多，愈能應付外來的事變。

這里有一個著名的例子。海尼在議會發表演說詞後，在韋伯斯特看來幾乎無可辯駁。但翌日上午議會再開會時，韋伯斯特感到自己終究不能不作答辯。這時候，他已經沒有充分的時間可以預備、可以翻閱資料與圖片、可以請教他人了，但議會中所辯論的問題，又是關繫到美國國運的大問題。當時的情況是，議會的投票決定，在很大程度上要取決於韋伯斯特的答辯。可以說，韋伯斯特處在千鈞一發的緊張時刻。但就在翌日的議會上，韋伯斯特發表了他那篇最有名的演說詞，而那篇演說詞就是他在一個晚上草草寫就的。韋伯斯特自己說，在那天晚上，他一個人坐著，既沒有書籍也沒有別的幫助。於是，他想到平日儲存的材料。在他書桌的小架子上，他還發現一卷日常思考問題的札記。於是，韋伯斯特就把這些東西作為參考資料，寫成了那篇答復海尼的演說詞。在第二天的早晨，韋伯斯特在議會里用很充分的理由，答復了海尼的演說，贏得了其他議員們的有力支持。假使韋伯斯特平日里沒有積累材料，那麼在如此匆忙短暫的時間里，怎能產生這么有名的答辯呢？

所以，在各種事業上，人在體力、精神、道德等方面的積累，都具有無可估量的價值。想在世界上成就大業的年輕人，必須要在上述諸點作好充分的准備，能夠隨時應付一切事變的發生。

在普法戰爭前，普魯士的著名將領毛奇將軍深謀遠慮，已經作了多年的准備。由於准備充足，所以戰爭一爆發，毛奇率領的普魯士軍隊很就擊敗了拿破崙三世。「讀史使人明智」，這段歷史可以給每個青年人以很大的啟示。

在普法戰爭爆發前的13年，毛奇已經籌劃好了精密的作戰計劃。普魯士全國的軍官都知道毛奇的訓令，都被告之在作戰過程中應該採取的行動與策略。一旦戰爭爆發，這些軍官可以立刻依照著去做。

普魯士全國的每一個司令都有一個密封著的信封，信封里放著關於戰爭的秘密訓令，比如怎樣調遣軍隊，怎樣進攻退守等等作戰方略。一旦接到戰爭的動員令，便可以拆開這許多密封著的信，立刻依照去做。此外，作戰的地點也預先有規劃，設置在地理最恰當、交通最有利的地方，以便作戰時的調度。

對於訂下的作戰計劃，毛奇將軍還常常加以變更和修正。修正好了，再密封著交給每個將領，以備隨時應付戰事。據說在1870年應用的最後戰略，1868年就已經確定，而最初的戰略竟然在1857年就已經確定了。因此，普法戰爭爆發後，普魯士的軍隊在毛奇將軍的領導下，進退自如，攻守有序，秩序井然，好似鍾表裡的發條機制一般准確。

看了毛奇將軍在戰事上的深謀遠慮，再來看法國軍事當局的做法，就會發現有天壤之別。普魯士軍事當局事事都有準備，而法國當局竟然事事沒有準備。

戰爭開始後，法國的將領常從前線打加急電報給總司令部，不是說缺乏給養，便是說缺少扎營材料，還常報告軍隊不能迅速集中。法軍在調度上的混亂，由此可見一斑。因此，法國的軍隊在戰場上便不堪一擊。結果，因為沒有準備，招致普法戰爭的失敗，給法國帶來了一個無法忍受的恥辱。

又有多少人因為對事情的沒有準備，而最終敗得一塌糊塗呢？他們以為，自己的能力足夠應付當前的事務，就不想再求提高和深造，不想再建一個更寬闊的基礎，以備將來之用。他們往往沒有看得長遠，而只是看到眼前。

一個年輕人如果希望後來能有豐盛的收獲，必須要准備充足的肥料，必須在播種的時候撒上美好的種子。

D. 打算如何在自己以後從事的事業中變得有力量

首先你如果要在自己以後的事業中變得有力量，你首先得具備有專業的知識和能力，還要有一顆強大的心臟，有一顆努力向上的心，你這樣才成功，專業知識能幫你在事業中起到，很大的推動作用，尹了，讓你的事業順利的成功。還有需要很多資金，和一些朋友的幫助和協助，這樣你才能變得更加有力量，能讓你的事業更上一層樓

E. 成功者需要哪六種力量

確定一種目標，你將採取一種行動；採取一種行動，你將養成一種習慣；養成一種習慣，你將收獲一種性格；收獲一種性格，你將改變一種命運。

張朝陽和拼圖的故事

一位教師准備在星期六完成下周要作的一篇講演稿。那天天下雨，妻子出去買東西了，他的6歲的兒子卻在身旁吵個不停，令人厭煩。這位教師在無可奈何中拿起一本舊雜志，一頁一頁地翻閱，翻到一幅色彩鮮艷的大圖畫——一幅世界地圖，他就撕下這一頁，再把它撕成碎片，丟在客廳的地板上，說道：

「兒子，如果你能拼攏這些碎片，我就陪你一起玩。」

教師以為這件事會讓他安靜地得到一上午的時間。但是沒過10分鍾，他的兒子就來敲他的房門。教師驚訝地看到了一幅完整、正確的世界地圖。

「兒子，你怎樣把這件事完成得這樣快?」教師問道。

兒子說：「這很容易。在它的反面有一個人的照片，我就把這個人的照片拼到一起，然後把它翻過來。我想如果這個人是正確的，那麼，這個世界也就是正確的。」

教師笑了起來，緊緊地擁抱住他的兒子：「你也替我准備好了下周的講演稿：如果一個人是正確的，他的世界也就會是正確的。」

這個故事告訴我們的是：每個人都應該抱有積極的心態，如果你想改變你的世界，首先就應該改變你自己。如果你是正確的，你的世界也會是正確的。

而張朝陽也說過：「你必須告訴自己，你自己對你才是最重要的，相信你自己，一切從自己出發，這樣你才能不斷設計出一條適合你自己的道路。」

「在沒有SANDHILL大道的北京，年青、雄心勃勃、極富冒險精神的張朝陽挾幾百萬美元，開始了他的尋夢之路。」這是《時代》眼中的張朝陽。作為國內互聯網產業的象徵性人物，張朝陽的知名度最高。從1998年2月25日推出搜狐，到10月5日榮登《時代》雜志的「數字化英雄人物」榜，其間只有短短的7個月時間。

1995年7月，時任麻省理工學院亞太地區中國聯絡負責人的張朝陽，陪同麻省理工學院校長訪問中國，安排他們跟朱鎔基總理的見面。回到美國後，張朝陽就決定三個月內一定要回國去。於是他找到了ISI，一個靠風險投資起來的很小的創業公司，它當時要做互聯網，張朝陽決定加入。當時ISI整個公司才30個人，張朝陽擔任公司駐中國的首席代表，從雇第一個人開始，經歷了艱苦的創業過程。當時張朝陽借住在萬泉庄園，工作、住宿都在一間24平方米的房間里，熱水也沒有，窗戶外面有個鍋爐，老是半夜三更響，他每天覺也睡不好。經過8個月的艱苦奮斗，張朝陽建立起了ISI基本的資料庫，並且第一個把有關中國的商業信息資料庫弄到了網上。更重要的是，他能在國內把事情做成，這為後來說服風險投資家愛德華·羅伯特給予投資奠定了信心。

張朝陽加盟ISI的時候曾簽訂過一個協定，除了做好ISI在中國的業務之外，他可以花30％的工作時間來作調查，創辦一家新公司是否可行。1996年4月，張朝陽和麻省理工學院教授、風險投資家愛德華·羅伯特進行接觸，介紹了自己在中國做公司的經歷和創辦新公司的想法，最後問他願不願意來出錢扶持這個新的公司。張朝陽的誠意和說服力打動了羅伯特，他願意考慮，但有一個條件，就是得說服其他人向這個公司投資。羅伯特的加入使張朝陽新公司的圖景一下明朗了，7月份，張朝陽正式開始了在美國的融資。11月，尼葛洛·龐蒂的投資到賬。1年零3個月後，第一家全中文的網上引擎——搜狐在中國誕生。

成功者的六種力量：

（1）積極心態

（2）認識自我

（3）樹立目標

（4）立即行動

（5）正視失敗

（6）努力多做一點

第一種力量：積極的心態

張朝陽把自己的成功首先歸結於自身內心的成熟。他是一個很專注、不喜歡被打擾的人，看上去有些咄咄逼人，有一種與他年齡幾乎不大相稱的成熟和穩重。他說過，「要想說服別人，先說服自己，要想成功，先做一個自己內心的成功者和勇敢者」。

對張朝陽影響最大的是他的前後兩次的融資：對愛德華·羅伯特教授和尼葛洛·龐蒂教授的游說。這種經歷非常有用，因為正是在這個過程中，他開始自己學習去琢磨，真正懂得了如何去說服別人、如何做企業、如何從跟別人打交道中學會某些東西，甚至於最後才真正了解了互聯網是什麼。

成功人士的思維能力並不見得比一般人來得更優秀，但他們的聰明才智之所以更突出、更被充分利用，實際上不外乎他們具有積極的思考方法。對任何事情都保持興趣，不怕困難，一切都按照自己的願望逐步進行。

而且一個具有積極的心態的人能自動從另一個同樣擁有積極的心態的人身上產生共鳴，獲得助益。

一切成功的起點都是積極的心態所要取得的確定的目的。要經常向自己發問：「我的目標是什麼?我真正需要的東西是什麼?」這樣做的好處是：

（1）第一個巨大的好處就是你的下意識心理開始遵循一條普遍的規律，進行工作。這條普遍的規律就是：「人能設想和相信什麼，人就能用積極的心態去完成什麼。」如果你預想出你的目的地，你的下意識心理就會受到這種自我暗示的影響，它就會進行工作，幫助你到達那兒。

（2）如果你知道你需要什麼，你就會有一種傾向：試圖走上正確的軌道，奔向正確的方向，於是你就開始行動了。

（3）現在，你的工作變得有樂趣了。你因受到激勵而願意付出代價。你能夠預算好時間和金錢。你願意研究、思考和設計你的目標。你對你的目標思考得越多，你就會越發熱情，你的願望也就變成熱烈的願望。

（4）你對一些機會變得很敏銳了。這些機會將會幫助你達到目標。由於你有了明確的目標，你知道你想要什麼，你就很容易察覺到這些機會。

這個世界上有許多成功者，但要注意到一個事實：沒有什麼人會主動把成功送給我們所談到的任何獲得了成功的人。事業剛剛起步時，世界對每一個人都不會特別親切。然而每個人都能做出令自己滿意的事業。每個人都是通過發揮他所發現的、他本身所固有的許多才能，而做到了這一點的。

不管你成了什麼人或者你是什麼人，如果你以積極的心態行事，你都能成為你想要成為的那種人。

第二種力量：認識自我

張朝陽喜歡從人的本原心理上去思考問題，他認為，一個人心理上的自我觀察和文化感受是否深刻，決定了他在事業上的成敗得失。因此要學會用第三隻眼睛看自己，學會觀照內心，獨立思考，經常體會自己本原的東西是什麼，通過每件事情來了解內心。這樣能不斷地醫治自己心靈上的創傷，在內心深處做一個勇敢者，做一個成功的人，最後就會有許多機會向你走來。

張朝陽把每種經歷當做認識自我的途徑，在麻省理工的博士論文答辯、每一個關隘的越過，生活中的一件件事情都使他的內心得到磨煉，最後跟投資者談判的時候，內心已沒有了誤區，別人就容易相信你的誠意。

你必須認識自己，作一番自我期待。所謂自我，其實就是有助於把握自己與自己希望的心力。強大的自我可超越任何限制，使我們變得強壯、聰明。

一個人想獲得成功，首先要相信自己。世間的道理沒有任何規矩可言，沒有成套的既定的說法。也許某種既定的說法是對的，但未必適合你，一定要傾聽自己內心深處的聲音。你也許目前是弱小的，對某些事情內心感到很恐懼、很不安，沒有信心，你會聽到別人對你的評論和批評，但你必須告訴自己：你自己對你才是最重要的，相信你自己，一切從自己出發，這樣你才能不斷設計出一條適合你自己的道路。

從具體的實踐上來講，你必需多參加各種活動，在參加社會實踐的過程中觀察自己內心的成長，做一個內心成功的人、內心的勇敢者，來消除誤區。

一個優秀的推銷員都具有一個明確的觀念，認為自己本身和所銷售的商品都是「卓越的和一流的」。有了這種信心，生意就不會失敗。如果你的自我意識非常強烈，就極易獲得成功，當自我主張動搖時，如果能把自己的外觀和意識都變得使自己滿意，就可以恢復自我的信心。

自我是非常個人化的主觀意識，而盡量多觀察別人，是提升自我的方法。此外，形成自我的某些策略也可以成為激勵自我的手段，如果你能發現一個最適合自身的方法，就等於挖掘出了一座寶藏。

那些幸福而滿意的人，能控制自己的心態。他們積極地對待自己的工作，他們總在尋求好的東西，當某種東西並不太好時，他們首先摸索是否能改進它。他們努力學習有關的知識，以便能更加熟練地掌握工作技能，從而使工作更加令人滿意。

能否發現工作中令人滿意之處與所做的工作無關，只與你的心態有關。如果你想有愉快和滿意的心情，你就要控制你的心態，把你的情緒從消極的一面轉到積極的一面，你就能找到正確的態度和方法，創造幸福。

工作滿意的秘密就是能看到超越工作本身的東西，只要你把日常工作和生活瑣事看做是前進的階梯，就會從中找到令人滿意的地方，通向你所選定的目標。

這就是積極的心理態度所面臨的全部問題。當你抱著積極的心理態度時，你的世界將無比廣闊和美妙。

第三種力量：樹立目標

張朝陽希望搜狐成為中國人上網的第一站，跟每個中國人相關的一個品牌。將來將繼續加強內容的服務、隊伍的建立、品牌的發展和市場的運作，使公司全方位、均衡地發展。

張朝陽對於能否成為中國首富不感興趣，反正錢夠花就行。他看重的還是自我實現和創造、參與的過程。像比爾·蓋茨，本身就是一種很大的自我實現。在比爾·蓋茨的背後，有多少人想成為比爾·蓋茨，就有多少人會把他創造性的熱情爆發出來，這樣勢必就不可能造成一家公司壟斷的局面。

如果你想在人生舞台上扮演成功者的角色，必須知道自己的目標，同時要能完全掌握自己的心態趨向，擁有認為這些事物都屬於自己的確實信心。

一旦成功意識在心中萌芽，你的眼前就能浮現追求的目標，同時發現實踐理想的方法。這與是否受過正規教育無關，只與人生態度有關。你也會重新認識自己，樹立為了達到成功而縮小失敗意念的態度，然後把目標牢固地從一個人心中擴展到他人內心，並且善於吸收自己認為要引進的具有建設性的良好意念。不僅如此，樹立目標也能對消極、負面的干擾進行強有力的抵制。

具體的實施要求是：

（1）寫下你的目標。當你在書寫時，你的思維活動會自然地使目標在你的記憶中產生一種不可磨滅的印象。

（2）給自己確定時限，安排達到目標的時間表。這一點的重要性在於激勵你不斷地向目標邁進。

（3）把你的目標訂得高一些。達到目標的難易程度與你付出的努力之間有著直接的聯系。一般來說，你把你的主要目標訂得越高，你也就會越努力。

（4）胸懷大志。樹立人生更高的目標，不斷地對自己提出更高的要求，因為更高的目標將激勵人更努力奮斗。

第四種力量：立即行動

張朝陽認為，對於每一個想創業的年輕人來說，要想做點事情出來，一定得先去做，這也是他在麻省理工學院所領悟到的務實精神的精髓：DOITYOURSELF，想好就做，邊做邊想，做了再想。「事情不去做，連它難在哪裡都不知道，也就一輩子在那裡畏難，結果一事無成」，他告誡後來的創業者，一定「要加大單位時間事情發生的頻率，這樣才有更多的機會出現」。

張朝陽說：「在做的時候同時想。只有在做的時候，你的潛意識才會最大限度地來吸收你做時的感悟，這也是麻省理工的一個重要思想，一種務實傳統。在麻省理工做實驗，什麼時間、什麼地點、什麼事情，一個想法先在圖紙上畫一畫，到機器里去測一測，拿激光打上再看一看，只有做了，你才有想法。」

目標確立之後，重要的事就是採取行動。你必須邁出第一步，然後一步一步地走下去，否則，不論你花多少時間去思考和學習，都是不會有收獲的。

許多人都有拖延的習慣，小的可能出門誤車，上班遲到，最要命的是可能會失去改變自己一生的良機。世間上的道理沒有任何規矩可言，沒有成套的既定的說法。也許某種既定的說法是對的，但未必適合你，重要的是去做，只有做才能帶來某種真實，如果只是在思想里打轉，你就永遠跳不出自己潛意識的圈子。讓事情發生，讓單位時間里事情的發生頻率加大，這樣，機會就會加大。在這里，做是最重要的，然後從做的裡面領悟該領悟的道理來。

「立即行動!」是自我激勵，記住了這句話就是向前走了重要一步。它可以影響你的各方面的生活，能幫助你去做你不想做但又必須做的事，同時也能幫助你去做那些你想做的事。它能幫助你抓住寶貴的時機——這些時機一旦失去，就決不會再回來。

與任何人的交往都是你成長的部分，你要加大你每天事情發生的頻率。必須牢記，重要的是去做：

（1）制訂下一周集中精力要實踐的一個想法或一種原則；每當一個機會來臨時，就用適當的行動作出反應。

（2）在接下來的第二周集中精力對付第二個想法或第二種原則，並且以第一周的實踐為基礎。每周集中力量於一個方面，而留下其他方面由習慣來執行，這種習慣是當機會來臨時，在你的下意識中形成的。

（3）當你已經獲得一種令人滿意的結果或原則時，就用新的東西去替代原有的東西，不斷加大行動的頻率，結果會更令人滿意。

第五種力量：正視失敗

張朝陽有這種體會：社會總是把一大堆優秀的年輕人放在一起，24小時里都在進行著激烈的競爭，每個人都懷著同樣偏激的思想，沒有任何保護措施。這種無謂的競爭耗費了人的許多精力，由此造成的心理壓力更大。

從1977年到1981年，報紙上的英雄人物都是自學成才，整個社會都有一種很偏激的觀念——念書是唯一重要的事情，造成了一種風氣：念書最好的學生就是最好的學生，才可以去拿諾貝爾獎，才能成就一番大事業。1981年張朝陽考上了清華，清華的5年是非常艱苦的5年，是張朝陽心理成長比較艱難的一段時間。當時應試教育給張朝陽的壓力特別大。那時他瘋狂地想證明自己，拚命地學習，成績是班級的前三名。為了緩解這種壓力，張朝陽每天繞著圓明園跑上五六公里，還練習冬泳。這樣做與其說是想得到一種自我肯定，還不如說是自虐，因為在這種競爭中，每個人都會產生自我懷疑，直至造成很大的心理傷害。

清華的5年也使張朝陽學會了在極端壓力下如何去生存。這段經歷也是對他後來能在競爭中保持戰斗熱情的一種心理承受能力的考驗。

逆境涵含著順境，失敗孕育著成功。一個人要保持很強烈的成功願望，除了奮斗之外，還應該不停地去思考，忍受內心的煉獄和折磨，才能夠從灰燼中站起來，反敗為勝。

失敗是來自於對自己失敗的執著，就像囚犯拖著腳鐐一樣，終生糾纏著一個人，以致於與失敗形影不離，很多人就是在種種壓力下未能堅持下來，變得平庸了。一個人上中學時，他的才學和未來看起來不錯，但後來在一系列變故之後，對生活滿腔火焰般的熱情就熄滅了，人就是這樣未老而先衰了。更要命的是，他們對失敗的經歷始終念念不忘，生活在這種「過去式」中。反過來，成功者關注的是未來，失敗只能成為經驗而不能成為成功的絆腳石，如果你能堅持到最後，在失敗中存活下來，你的心理承受力就煉出來了。

因此，要使你個人產生根本性的變化，你務必要把通往過去的那扇門關閉，把悲傷和愁悶扔在一邊，只需用快樂的、對自己有益的情緒面對未來，把未來作為自己奮斗的目標。縱然錯失了一次很大的機會，甚至於遭遇其他不幸事件，也無需認為自己永遠不再有贏的機會；再走下去，新的機會又會在你的眼前出現。世界上許多成功人士在邁向最後成功的過程中，也是累積了無數次失敗才達到最終目標的。即使遭遇到不利條件，只要下定決心，那麼，不利條件也會變得有利於你自己。

失敗是寶貴的財富，上帝在關上一扇門的同時，又打開了另一扇門。只談失敗只會遭致失敗，談論成功才會獲得成功。成功者不是一味敵視別人、或不肯努力上進的人，而是無論任何行動或思考，都能夠將理想定得更高，以奠定良好基礎的人；都是能夠正視失敗，把失敗轉化為前進動力的人。

第六種力量：努力多做一點

張朝陽在美國融資的成功，應該歸功於他的真誠：精誠所至、金石為開。無論做什麼事情，他都是特別的真誠，先得說服自己，讓自己相信。這樣哪怕是一件特別難做的事情，別人也能感受到你的誠意：可能真是這么回事，對他來說可能真是一個賺錢的機會。

關於IT成功學的秘訣，張朝陽傳授給他的清華師弟們的是五個字：IT無定法。對於IT的淘金者來說，IT就是冒險家的樂園、造夢者的天堂，也是期待信息「牛仔」們去征服的西部大沙漠。那裡沒有法則，僅有的法則也是IT的創業者自己制定的，並且每時每刻都在被刷新。因此，除了努力多做一點外，別無他法。

要比別人取得更大更快的成功，要把消極的情緒留在過去，有什麼好方法?尤其是事業與職業和工作有關時，該怎麼處理?最好的方式是：努力多做一點。

所謂努力多做一點，也就是將自己轉化為強者，主動地在自己本身該做的事情之外再多做一些事的積極態度，每一天都要為自己的人生創造出有價值的東西。就是說，要做比如今所賺取的工資或報酬更多的服務。也就是在自己的工作范圍之外還需加上某些非自己所要負擔的事情。如果你是一個上班族，那就必須多從事公司對你要求的工作。

楊致遠從白手起家到坐擁9．05億美元資產，只用了3年多時間，戴爾銷售個人電腦年收入上百萬美元時還只是個大二的學生；張朝陽至今沒有自己的車，但在網站營運普遍不景氣的2001年，搜狐第3季度營運收入為360萬美元，比上一年同期增長122％。這就是比別人努力多做一點的結果。

每一天比別人多做一點，日積月累，等於延長了有限的生命，比別人多上了幾級台階，比別人多積累了經驗，也就比別人多增加了成功的機會。這不是苛求自己，而是成功者的人生境界，有了這樣的境界，你每一天都能為自己的人生創造出有價值的東西。

F. 事業上的成功靠的是什麼呢

1、以終為始的原則

成功，對於成功的人來說本身就是習以為常的事，但是，他們並不是經常把自己的成功過往掛在嘴邊，與此相反的是，他們也可以從成功的經驗中汲取別人可能忽略的東西，讓自己更加積極努力地面對下一個目標，從而以終為始，驗證自己的判斷，檢驗自己的能力，彌補自己的不足。

沃爾瑪的山姆大叔就是這樣的人，他經常以此來勉勵自己的，從而實現自己人生目標的不斷裂變，才成就了我們現在看到的沃爾瑪。