Ⅰ 白酒品牌策劃:江小白是如何火起來的
因為工作的原因,很早就接觸了江小白。
一、先說說「江小白」的來歷吧。
其實看江小白的卡通形象的第一刻,我想到了顧小白(電視劇《男人幫》男主角),圍巾、青年。而江小白的成立時間11年、12年,男人幫播映時間11年,不知道是不是巧合。當然,陶老闆擅長漫畫,與顧小白沒有關系也是可能的,這點是我猜測,沒有證實。至於「江」的來歷,江津老白乾,這個就不用說了吧。
二、再說說陶石泉。
陶石泉之前在金六福,傳統白酒企業,任公關總監一職,做營銷和傳播是一把好手。可惜一些想法得不到認可,索性自創江湖。
三、江小白是一股清流。
江小白之前的白酒,不講歷史、不講情懷你都不好意思,往事越千年,陳釀白雲邊;忠義仁勇關公坊;何以解憂,唯有杜康;孔府家酒,讓人想家;江小白來了,沒有歷史,沒有陳釀,有的是青春。
四、江小白的最大凶器
文案!江小白的文案曾經讓純情的我,眼前一亮啊!
看到現在深圳地鐵、網易雲音樂地鐵,我只想說江小白已經玩過了;
微博,別人在炒話題,江小白已經組織線下約酒大會了,在當時一個做酒水快消的,能把消費者聚在一塊,也是不容易的。
五、叫好不叫座啊
沒有銷量的營銷都是耍流氓,江小白到現在是十幾億,雖然不少,但是也不多啊,特別是白酒行業。從川渝起家,逐步輻射其他區域,走得有點穩,或者說有點慢。
我知道江小白的時候,在渠道還沒看到,當時給我感覺就是,品牌起來了,渠道力不行啊。
前幾天,一個朋友給我打電話,他說江小白的人給他的團隊都打了電話,挖人挖的煩躁。比如廣東
、比如浙江都是這兩年新推市場。
本人非常喜歡江小白,只是可惜一次都沒喝過。
Ⅱ 靠營銷上位,年銷20億的江小白,為什麼口碑卻比較差
江小白的口碑為什麼差,隨便想都知道原因,一個過度營銷的品牌,經費都拿去做廣告了,而且本身酒的售價就不高,真正投入到產品上的費用能有多少不用多說了吧。
短短幾年,江小白憑借鋪天蓋地的廣告宣傳,火遍大江南北,虜獲了一大群消費者。然而江小白的爆火,靠的並不是出色的酒工藝,而是深入人心的文案及簡潔的酒瓶設計。一開始大家都是沖著文案去的,漸漸的,大眾覺得酒的品質不佳,口感太差,很多年輕人買了一次就不會想買第二次。畢竟大家看重的不是酒瓶上的文案,更多還是在意酒的品質。
總結:江小白前期營銷做的這么好,何不借著機會把產品質量提升上來,畢竟在這個競爭激勵的時代,很多東西都容易被淘汰。