❶ 知乎是怎麼盈利的
知乎主要通過兩種手段實現營收:其一是內容價值整合,在聚焦優質內容的基礎上,並以專業形式批量生產。過去幾年,知乎在知識付費上可謂絞盡腦汁,幾乎嘗試了所有可能路徑,問答收費的值乎、知乎live、知乎電子書等,但問題也顯而易見——留存度微乎其微,往往付了這個的錢,再看其他內容還要再付一遍。
知乎也意識到了問題所在,2019年知乎推出鹽選會員,將從前付費產品一一整合,即用戶只要成為會員,app所有功能所有內容便可向其免費開放,這被外界看作知乎探索付費模式的一個轉折點。
整合的效果顯而易見,招股書顯示,知乎平均每月付費會員為236萬,同比增長311.5%,用戶增長率、滲透率雙雙提高。
其二是社交網路覆蓋,藉助知乎的社交屬性,稍有影響力的用戶就可藉助「知+」變身為知識網紅,而個人背後的企業也得到了宣傳。在知乎,內容平均流動時長為8小時,問題平均流動時長為16小時,長尾效應或許可以成為流量持續增長的紅利。
知+簡單來說,即企業在知乎上的圖文可以通過知+投放以獲得更多的曝光,且可以通過文中植入轉化插件來實現引流。
以「毛發醫生徐魯」為例,在知+「首頁推薦下」「回答推薦」「搜索場景收集」等組合拳下,其成功地設立專業形象醫生的人設,用戶從儀態、護膚、養發等角度進行回答,積極回復評論與私信。通過內容的積極運營,粉絲被聚合為私域流量,成為雍禾植發的潛在用戶,這種企業與用戶的雙向互動很大程度上提升了品牌感知。
(1)能下片的網址知乎擴展閱讀
知乎上市首日破發:
3月27日,中國最大的問答式在線社區知乎正式在紐約證券交易所掛牌上市,證券代碼為「ZH」。知乎以每股ADS(美國存托證券)9.5美元的發行價,發行5500萬股ADS(行使超額配售權前),並同步進行2.5億美元的私募配售(CPP)。通過IPO和私募配售,知乎此次募資共計8.5億美元(全額行使超額配售權後)。
在北京的雲敲鍾上市現場,知乎創始人、董事長兼首席執行官周源,知乎首席技術官李大海,知乎首席財務官孫偉等共同出席上市活動。此外,四位知乎答主受邀參加上市儀式。
知乎上市當天,熱門中概股及教育股普遍重挫,跟誰學重挫42%,好未來跌逾7%,新東方跌超11%,網易有道跌超9%,愛奇藝跌13%。受其利空影響,登陸紐交所的知乎以破發開盤,收盤跌逾11%,市值47億美元,盤中一度跌近30%。