大象和美女哪個漂亮

1. 光憑長相，你認為最美的女明星是誰

我覺得娛樂圈顏值擔當，當屬仿慎阿嬌，大家最為熟知的就是她「360度無死角完美臉蛋『』的美稱，連備悔敬頭骨都發育完美，可以駕馭任何發型甚至光頭。講真，像阿嬌這種不超過155的身高，五短身材加上一雙大象腿，情商低，演技爛唱歌爛性格又木訥不愛說話，還能在美女如雲的娛樂圈混的下去，靠的不就是那張臉么？很多明星都公開誇贊阿嬌的美貌，她的好搭檔阿sa說她的顏值可以排行全香港前三名，可想而知她的臉在現實中也是多麼驚艷。有人說阿嬌沒什麼氣質，我個人覺得只看臉她是很有氣質的，清純和美艷的結合。

立體精緻的五官，深眼窩高鼻樑，有混血兒的味道。

阿嬌還有個美稱，娛樂圈第一素顏女神。在北京某寺廟上香的時候被偷拍的素顏，秒殺一群不化妝不敢露臉的女明星。

2. 誰知道有個廣告，裡面有個印度美女，還有大象，現在那廣告為什麼沒了

LZ問的是西亞斯推出的「印度式按摩健膚沐浴露、香皂」廣告

西亞斯代言人名字叫Henry,是一位十六歲的美麗印度少女，目前正接受模特學校培訓，准備沖刺世界小姐選美大賽。Henry每隔一天洗一次香熏浴，為此皮膚柔嫩細滑，美白健康。

不過西亞斯的廣告帶來的市場效益並沒有視覺效益那麼好

畫面背景是純粹地道的印度民間風情，在悠揚的印度民間音樂烘托下，畫面閃過了市鎮上精彩的象戲表演，空中飄舞著一陣紅花雨，然後出現了一個使用過西亞斯後美麗迷人的印度姑娘，一個熱情如火的小伙在追求著這位姑娘，在花雨中姑娘做了幾個挑釁的扭腰動作，小夥子沉醉地暈倒在花雨中，然後片尾出現了「印度式按摩健膚沐浴露、香皂」。

從廣告創意來看，奧妮的這則電視廣告為西亞斯品牌注入了純粹地道的印度風情，非一般之作。唯美的畫面和異域色彩給人感覺非常賞心悅目。在廣告界的評比中，這則廣告片也讓評委專家們眼前一亮，得到了他們的青睞。當西亞斯在眾多電視台實行廣告轟炸之時，我們除了在唯美的廣告畫面中捕捉到一點異域氣息外，在競爭激烈的市場上卻難以嗅出半點硝煙彌漫的味道來。與奧妮對西亞斯悉心准備兩年的蟄伏相比，銷售爆發力的空洞成了很大的反差。人們不禁要問：這是為什麼？企業不都奉行這樣的教條嗎：廣告做得多，營銷何愁上不去？舒膚佳、力士、夏士蓮不都靠廣告轟炸炸出營銷之路嗎？而現在的情況不僅是廣告量大，而且創意非常好，按摩香薰市場前景廣闊，市場容量大，沒有理由銷售火爆不起來啊！好創意好廣告不能造就好市場。為什麼會出現這樣令人不解的情況呢？讓我們從廣告和營銷兩方面來勘察其中原由。

在中國的日化市場上，營銷和廣告總是不那麼和諧統一。日化市場的各種產品的創意高度雷同，但這種雷同化的表現手法、雷同化媒體投放卻創造了許多市場的奇跡，像寶潔、絲寶等（也包括奧妮早期的產品）。相反，極少有憑借其他與眾不同的創意出人頭地。於是，中國的企業管理決策者對廣告青睞有加，每有新產品，不是想著如何去提高質量，如何去鞏固和完善自己的銷售體系，而是在挖苦心思思考投放多少市場，才能砸出一片天空，在營銷與廣告的市場較量中，營銷往往處於劣勢。而西亞斯也在玩著相同的游戲——廣告與營銷的博弈。只不過這次它沒有這么幸運，沒有取得預想的勝利。

西亞斯廣告「好看但不叫座」的根本原因在於：在廣告與營銷的這一次較量中，廣告處於下風，營銷環節薄弱。

首先來看西亞斯廣告，廣告雖然唯美，但廣告的一些細節和具體表達方式還存在一定的缺陷：

（1）功能訴求上，賣點草草掠過

西亞斯廣告率先引進印度文化，表現的是純粹的印度文化。這是西亞斯的一個賣點。但是西亞斯廣告只有文化因素上的定位，沒有細分出明確的功能特徵。而文化上的訴求並不必然能促進產品在市場上的銷售。相反的，本該是西亞斯最大賣點的「香薰、按摩」卻被忽略了，在廣告中全然沒有體現。西亞斯香皂、沐浴露是採用印度民間傳統方式製造、融入印度文化特色並且具有很多不同於傳統潔膚類產品的獨特功效，在香薰美容、按摩健膚概念風行的今日，香薰、按摩產品備受青睞。這恰恰正是西亞斯產品獨一無二、其他產品無可替代的賣點。而西亞斯廣告卻在一味追求唯美的過程，把這一最佳賣點遺忘了，造成消費者欣賞西亞斯廣告，卻想不出必須購買西亞斯產品的足夠理由。

（2）產品、廣告定位與市場定位的脫節

從西亞斯廣告傳達的信息來看，西亞斯處處透露著「天然、高雅、美麗、神秘」的氣息，再加上西亞斯產品定位於香薰、按摩產品，因此對衛浴設施的要求也較高。因此，西亞斯產品的目標消費群應該定位於那些有相當的文化修養，且有一定收入基礎的中青年白領階層。這些人不僅能夠理解西亞斯產品所傳遞的信息，而且他們的使用能很好詮釋西亞斯廣告傳達的形象。而在實際操作中，西亞斯卻出現了目標市場定位錯位的現象：西亞斯目標市場定位於追求時尚的青少年一族。而青少年對香皂、沐浴露所追求「清潔、時尚、激情」的要求和西亞斯表現的
「神秘、高雅」的風格顯然是格格不入的。造成了青少年對西亞斯不感冒、白領人士對西亞斯迷茫的現象。

雖然存在這些缺陷，總的來說，西亞斯還不愧是一種好產品，其廣告也不失為一則好廣告。但擁有好的產品、好的廣告並不能保證一個品牌走向成功。在多數的情況下，贏得顧客，提高銷售量還要靠的是正確的營銷策略。而在銷售方面，沒有嚴密且行之有效的營銷策略，用漫不經心來形容其銷售毫不過分。

（3）產品價格定位不當

奧妮把西亞斯定位在中高檔產品，不論從產品本身還是從廣告傳達的信息來看，西亞斯都該定位在中高檔日化用品。而且其主要消費者應該是中青年高知白領階級，他們在社會上所處的地位和階層相對較高，收入也較高。因此在價格策略上，西亞斯應該採取高價定位，並塑造其高品質的形象。在2004年年底國家質量監督檢驗檢疫總局公布的質量較好香皂、沐浴露生產企業及產品名單中，奧妮公司生產的「西亞斯」印度按摩健膚香皂、沐浴露（枷裟木香型、紅花香型）遙遙領先，排在第一位；而「力士」「玉蘭油」等都排在其後。擁有如此好的產品質量，西亞斯應該完全有信心也完全有把握採用高價位策略進入高價位市場。但事實是，質量較好的西亞斯價格卻低於「力士」「玉蘭油」的同類產品。以同一檔次的200ml沐浴露為例，「力士」的市場價格是17.
8元左右；「玉蘭油」是15.6元左右，而西亞斯的價格卻只需13.2元。受「便宜無好貨」定勢思維影響，失去了一些市場，樹立不起強勢的產品形象，難怪有人曾戲謔地稱：西亞斯這一位印度公主在中國變成了村姑。西亞斯也沒能走進本該屬於她的中國中產階級家中，而是寄居在相對貧困人家的屋檐下。

（4）包裝粗糙低劣，未能超凡脫俗

聯系產品的優質和廣告的唯美，西亞斯應該擁有的是一個非常有特色的充滿神秘色彩的包裝。但市面上，我們看到的西亞斯的包裝就顯得過於平凡普通。在顏色上，西亞斯選擇了白和淺黃這兩種顏色，讓人感覺顏色的質感不足，也許，神秘高貴的紫色更能體現出西亞斯的品牌形象；在瓶體造型上，西亞斯的瓶型與其他品牌無異，完全沒有體現出產品本身的形象和定位，顯得與其中高檔次定位很不相稱。

（5）銷售通路未通

隨著香薰文化在家庭消費和專業美容院的逐漸普及，按摩、香薰類日用洗沐產品進入市場流通已是大勢所趨。縱觀中國日化市場，只有西亞斯的訴求中體現香薰、按摩的特點並在按摩香薰產品的生產推廣中初具規模。這是一個絕佳的可開發的銷售渠道。西亞斯完全可以通過洗浴和美容院等專業線進行銷售，這樣，不僅會帶來銷售量，還能很好的傳播產品信息並體現出其產品本身的特色。遺憾的是，西亞斯卻未充分利用本身的這一特色，與眾不同的西亞斯產品也只能和其他眾多品牌一起擠在超市、商場的貨架上接受消費者挑剔的目光。

（6）缺乏持續的營銷能力

一看奧妮的發展史，我們不難發現，西亞斯在市場上草草收場的一個重要原因是缺乏持續的品牌建設能力。這也是奧妮公司在品牌推廣中一直存在的一個問題。奧妮的產品皂角、首烏、百年潤發和西亞斯並不是同時出現，而是一前一後接連的關系，後一個品牌的「新賣點」
如果幸運成功，就可替代老產品，否則營銷就停止。而其他品牌如「力士」、「玉蘭油」等自進入中國日化市場開始就一如既往，廣告和營銷從來就沒有停止過。如果西亞斯能夠持續其品牌建設，也許還可以延續一段輝煌，獲得更大的利潤和更有效的銷售效果。

由此可見，在當今中國的日化市場，在新興的市場或產品開發時，不注意產品或行業的特性和細節，就算具有很好廣告創意、大密度的廣告投放也不一定取得理想的效果。隨著中國日化市場競爭日趨白熱化，一個好的賣點+廣告轟炸打天下的時代已經一去不復返了，西亞斯只有找到具有特別攻擊力的定位和完善卓越的營銷策略，才能在日化市場上站穩腳跟。

這些也是西亞斯的遺憾~